金噪子唱響全國(guó)的奧秘-經(jīng)營(yíng)管理(編輯修改稿)
2024-09-19 16:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 (2)不愛去醫(yī)院，伯麻煩，經(jīng)濟(jì)狀況良好。 4．潛在消費(fèi)者接觸最多的媒體及場(chǎng)所分析 (1)喜歡體育新聞、時(shí)事新聞、看報(bào)紙、看電視。 (2)常去 球場(chǎng)、餐廳、卡拉 0K 廳。 5．當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)影響最大 (最風(fēng)行時(shí)尚 )的活動(dòng) (1)時(shí)興自我娛樂、卡拉 0K 自唱。 (2)足球熱，關(guān)注球市興衰、球隊(duì)命運(yùn)。 (3)股市火爆，數(shù)千萬股民關(guān)注股市。 (4)喝酒吸煙熱，尤其是白酒。 六、市場(chǎng)環(huán)境分析 1．低文化素質(zhì)人群大大高于高文化素質(zhì)人群。 2．環(huán)境污染、卡拉 0K 盛行造成用嗓多者，原有產(chǎn)品鏈存在空當(dāng)，球市旺造成對(duì)這類含片總需求量上升。 3．各地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，民族年齡個(gè)性飲食習(xí)慣的差異造成不同的地區(qū)特點(diǎn)。 七、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 1．領(lǐng)先品牌占有率高、知名度大，主要分布醫(yī)院中；藥店次之。 2．牌子老、資金雄厚，占據(jù)全國(guó)各大中小城市。 3．占據(jù)醫(yī)藥公司渠道，依靠國(guó)營(yíng)渠道。 4．廣告宣傳，以電視為主媒體，全面宣傳，競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)在中央媒體的電視宣傳上。 5．訴求重點(diǎn)均放在藥效及具體功效或產(chǎn)品形象上。 八、便利性營(yíng)銷通路的形成 —— 建立高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 1．尋找真正的潛在消費(fèi)者 —— 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行銷售布點(diǎn)。 2．終端是溝通消費(fèi)者，獲得寶貴反饋信息，直接促銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 3．順應(yīng)消費(fèi)潮流，便利消費(fèi)者是最終策略，金嗓子喉寶進(jìn)入旅游點(diǎn)、機(jī)場(chǎng)、車站、商場(chǎng)、藥店等便利店，滲透到千家萬戶。 九、整合動(dòng)態(tài)營(yíng)銷傳播組合 (見附表 ) 為盡快推廣促銷金嗓子喉寶，在統(tǒng)一策劃基礎(chǔ)上，由廠長(zhǎng)直接指揮，各地區(qū)分別開展了宣傳與促銷攻勢(shì)，分別采用了實(shí)效促銷、樣品品嘗、公關(guān)宣傳、廣告宣傳、大型活動(dòng)組織、新聞報(bào)道等手段，并根據(jù)各地情況整合為一體，集中進(jìn)行宣傳與傳播；有效將銷售、公關(guān)、廣告、公益、大型活動(dòng)、特別促銷、人際傳播等整合為高效、有力的傳播體系，統(tǒng)一調(diào)度、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一訴求、高效低費(fèi) ，用較少的費(fèi)用取得了較好的效果。 1．各地營(yíng)銷推廣環(huán)境、條件分析研究。 2．有效營(yíng)銷方法的選擇與組合。 3．公關(guān)與政府行為 (政治與
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