銀保221客戶(hù)經(jīng)理技能強(qiáng)化提升培訓(xùn)教材ppt-銀行保險(xiǎn)(編輯修改稿)
2024-09-19 16:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 背景 亮點(diǎn) 目標(biāo)市場(chǎng) 10： 4012： 00 和諧一號(hào) 產(chǎn)品學(xué)習(xí) 12： 0013： 30 午休 13： 3015： 30 共贏 2號(hào) 產(chǎn)品學(xué)習(xí) 15： 4016： 10 產(chǎn)品再回顧 回顧產(chǎn)品亮點(diǎn) 16： 1017： 30 通關(guān) 5 221客戶(hù)經(jīng)理技能強(qiáng)化提升培訓(xùn)之銷(xiāo)售技能提升班 培訓(xùn)目的： 再次強(qiáng)化學(xué)員的產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技能以協(xié)劣其通過(guò)考核。 操作方式： 非封閉集中培訕 培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)： 2天 執(zhí)行單位： 各主體分公司培訕部及業(yè)務(wù)骨干 培訓(xùn)對(duì)象： 第一個(gè)觀察期考核丌達(dá)標(biāo)的客戶(hù)經(jīng)理 開(kāi)班頻次： 每月技能提升班結(jié)束后的第二周之內(nèi) 開(kāi)班人數(shù)： 建訖每班人數(shù)在 30人之內(nèi) 培訓(xùn)內(nèi)容： 產(chǎn) 品：產(chǎn)品通關(guān)及學(xué)員問(wèn)題解答 銷(xiāo)售技能：設(shè)定常見(jiàn)案例以及銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，學(xué)員進(jìn)行情境練習(xí)，通過(guò)通關(guān)考核來(lái)強(qiáng)制其記憶典型案例的話(huà)術(shù)。 經(jīng)驗(yàn)分享：通過(guò)成功者的經(jīng)驗(yàn)分享，給學(xué)員展示成功者的做法，提升客戶(hù)經(jīng)理的積極性 團(tuán)隊(duì)活勱：在培訕班級(jí)中設(shè)計(jì)一對(duì)一競(jìng)賽的活勱，形成學(xué)員之間競(jìng)爭(zhēng)達(dá)標(biāo)的氛圍。 課程觃劃詳見(jiàn)附件一。 課件來(lái)源： 集團(tuán)培訕部不各主體總公司培訕部開(kāi)發(fā)課程及配套講師手冊(cè)，下發(fā)各省份使用。 講師構(gòu)成： 培訕部講師、業(yè)務(wù)骨干、各
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