銀保中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略及重點(diǎn)工作演示版30頁(yè)ppt-銀行保險(xiǎn)(編輯修改稿)
2024-09-19 16:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?根據(jù)渠道差異采取不同合作資源投入 渠道合作 平安銀行保險(xiǎn)三年（ 20202020）工作思路 銷(xiāo)售管理 ?培養(yǎng)一支“高素質(zhì)、高技能、高忠誠(chéng)度、高道德水準(zhǔn)”的銷(xiāo)售管理精兵隊(duì)伍，建設(shè)“四高”團(tuán)隊(duì) 培訓(xùn)體系 ?建立一支“高素質(zhì)、高技能、高忠誠(chéng)度”的銀保講師隊(duì)伍 ?建立科學(xué)完善的講師管理體系 ?建立完善的課程體系 17 銷(xiāo)售模式 平安銀行保險(xiǎn)三年（ 20202020）工作思路 ?繼續(xù)新模式拓展策略，多種模式逐步研究、試點(diǎn)與鋪開(kāi) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 后臺(tái)建設(shè) 誠(chéng)信工程 ?以提供銀行不同客戶需求解決方案為出發(fā)點(diǎn)，從單一儲(chǔ)蓄躉交產(chǎn)品向多元化保險(xiǎn)產(chǎn)品研發(fā)轉(zhuǎn)變。建立產(chǎn)品儲(chǔ)備，始終保持產(chǎn)品的領(lǐng)先地位 ?通過(guò)構(gòu)建高效的銀行保險(xiǎn)客戶服務(wù)系統(tǒng)，有效提升服務(wù)品質(zhì)，提高客戶滿意度，為公司建立和鞏固高價(jià)值的忠誠(chéng)客戶群 ?持續(xù)推進(jìn)面向銀行和終端客戶的誠(chéng)信工程建設(shè)，建立平安銀行保險(xiǎn)在質(zhì)和量上都大大領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)品牌 18 本報(bào)告主要內(nèi)容 182。平安銀行保險(xiǎn)事業(yè) 2020年戰(zhàn)略執(zhí)行回顧 182。平安銀行保險(xiǎn) 20202020三年戰(zhàn)略思路 182。平安銀行保險(xiǎn) 2020年重要政策與重點(diǎn)工作規(guī)劃 19 平安銀行保險(xiǎn) 2020年重要政策 ? 意義 要點(diǎn) 重要政策 說(shuō) 明 – 為保證平安銀保市場(chǎng)陣地、銀保網(wǎng)點(diǎn)、銷(xiāo)售隊(duì)伍不再流失， 抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短保險(xiǎn)期限、高手續(xù)費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)策略，保持市場(chǎng)份額和影響力 – 2020年千禧紅 D款非 5年期保費(fèi)計(jì)劃目標(biāo)實(shí)行彈性考核：在各機(jī)構(gòu)必保2020年承保利潤(rùn)的前提下，機(jī)構(gòu)未完成“非 D5必保規(guī)模保費(fèi)任務(wù)”，允許以 D5必保規(guī)模保費(fèi)按 1/3進(jìn)行月度和年度累計(jì)折算，計(jì)入各機(jī)構(gòu)“非D5必保規(guī)模保費(fèi)任務(wù)” – 對(duì)超過(guò)年度總規(guī)模保費(fèi)計(jì)劃部分給予相應(yīng)的費(fèi)用預(yù)算支持。 非 D5彈性 考核 ? 彈性考核方法 20 A機(jī)構(gòu)某月總規(guī)模保費(fèi)計(jì)劃為 2020萬(wàn)元，其中非 D款 5年期規(guī)模保費(fèi)計(jì)劃為 1200萬(wàn)元。 當(dāng)月實(shí)際完成規(guī)模保費(fèi) 2200萬(wàn)元，其中非 D款 5年期規(guī)模保費(fèi) 1100萬(wàn)元， D款 5年期規(guī)模保費(fèi) 1100萬(wàn)元。 則該機(jī)構(gòu)當(dāng)月 —— 總規(guī)模保費(fèi)＝ 2020萬(wàn) 非 D款 5年期規(guī)模保費(fèi)＝ 1200萬(wàn) （本月該機(jī)構(gòu)未完成的非 D款 5年期規(guī)模保費(fèi)計(jì)劃部分為 100萬(wàn)，需用 D款 5年期規(guī)模保費(fèi) 300萬(wàn)元來(lái)進(jìn)行折算） 附 ： 非 D款 5年期規(guī)模保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率的計(jì)算方法 在各機(jī)構(gòu)必保 2020年承保利潤(rùn)的前提下，若機(jī)構(gòu)未完成“非 D款 5年期規(guī)模保費(fèi)計(jì)劃”，則 未完成部分 可按以下原則進(jìn)行月度及年度折算 （即，折算后，非 D款 5年期規(guī)模保費(fèi)計(jì)劃完成率不能大于 100%） 非 D款 5年期規(guī)模保費(fèi)＝ D款 5年期規(guī)模保費(fèi) 247。 3 舉例說(shuō)明： 注：進(jìn)行折算部分的 D款 5年期規(guī)模保費(fèi)應(yīng)按折后數(shù)據(jù)計(jì)入總規(guī)模保費(fèi) 21 平安銀行保險(xiǎn) 2020年重要政策 – 在確保 2020年利潤(rùn)前提下，允許部分機(jī)構(gòu)調(diào)整 D5手續(xù)費(fèi)，但業(yè)務(wù)計(jì)劃必須同步調(diào)整。 – 為避免手續(xù)費(fèi)提高造成費(fèi)用增長(zhǎng)、利潤(rùn)減少，將通過(guò)提高總保費(fèi)計(jì)劃來(lái)彌補(bǔ)。 ? 調(diào)整辦法 D5手續(xù)費(fèi) 調(diào)整 ? 意義 要點(diǎn) 重要政策 說(shuō) 明 – 為保證平安銀保市場(chǎng)陣地、銀保網(wǎng)點(diǎn)、銷(xiāo)售隊(duì)伍不再流失， 抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短保險(xiǎn)期限、高手續(xù)費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)策略，保持市場(chǎng)份額
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