銀保中長期發(fā)展戰(zhàn)略及重點工作演示版30頁ppt-銀行保險(編輯修改稿)
2024-09-19 16:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?根據(jù)渠道差異采取不同合作資源投入 渠道合作 平安銀行保險三年（ 20202020）工作思路 銷售管理 ?培養(yǎng)一支“高素質(zhì)、高技能、高忠誠度、高道德水準”的銷售管理精兵隊伍，建設(shè)“四高”團隊 培訓體系 ?建立一支“高素質(zhì)、高技能、高忠誠度”的銀保講師隊伍 ?建立科學完善的講師管理體系 ?建立完善的課程體系 17 銷售模式 平安銀行保險三年（ 20202020）工作思路 ?繼續(xù)新模式拓展策略，多種模式逐步研究、試點與鋪開 產(chǎn)品開發(fā) 后臺建設(shè) 誠信工程 ?以提供銀行不同客戶需求解決方案為出發(fā)點，從單一儲蓄躉交產(chǎn)品向多元化保險產(chǎn)品研發(fā)轉(zhuǎn)變。建立產(chǎn)品儲備，始終保持產(chǎn)品的領(lǐng)先地位 ?通過構(gòu)建高效的銀行保險客戶服務(wù)系統(tǒng)，有效提升服務(wù)品質(zhì)，提高客戶滿意度，為公司建立和鞏固高價值的忠誠客戶群 ?持續(xù)推進面向銀行和終端客戶的誠信工程建設(shè)，建立平安銀行保險在質(zhì)和量上都大大領(lǐng)先于競爭對手的優(yōu)勢品牌 18 本報告主要內(nèi)容 182。平安銀行保險事業(yè) 2020年戰(zhàn)略執(zhí)行回顧 182。平安銀行保險 20202020三年戰(zhàn)略思路 182。平安銀行保險 2020年重要政策與重點工作規(guī)劃 19 平安銀行保險 2020年重要政策 ? 意義 要點 重要政策 說 明 – 為保證平安銀保市場陣地、銀保網(wǎng)點、銷售隊伍不再流失， 抑制競爭對手短保險期限、高手續(xù)費競爭策略，保持市場份額和影響力 – 2020年千禧紅 D款非 5年期保費計劃目標實行彈性考核：在各機構(gòu)必保2020年承保利潤的前提下，機構(gòu)未完成“非 D5必保規(guī)模保費任務(wù)”，允許以 D5必保規(guī)模保費按 1/3進行月度和年度累計折算，計入各機構(gòu)“非D5必保規(guī)模保費任務(wù)” – 對超過年度總規(guī)模保費計劃部分給予相應的費用預算支持。 非 D5彈性 考核 ? 彈性考核方法 20 A機構(gòu)某月總規(guī)模保費計劃為 2020萬元，其中非 D款 5年期規(guī)模保費計劃為 1200萬元。 當月實際完成規(guī)模保費 2200萬元，其中非 D款 5年期規(guī)模保費 1100萬元， D款 5年期規(guī)模保費 1100萬元。 則該機構(gòu)當月 —— 總規(guī)模保費＝ 2020萬 非 D款 5年期規(guī)模保費＝ 1200萬 （本月該機構(gòu)未完成的非 D款 5年期規(guī)模保費計劃部分為 100萬，需用 D款 5年期規(guī)模保費 300萬元來進行折算） 附 ： 非 D款 5年期規(guī)模保費計劃達成率的計算方法 在各機構(gòu)必保 2020年承保利潤的前提下，若機構(gòu)未完成“非 D款 5年期規(guī)模保費計劃”，則 未完成部分 可按以下原則進行月度及年度折算 （即，折算后，非 D款 5年期規(guī)模保費計劃完成率不能大于 100%） 非 D款 5年期規(guī)模保費＝ D款 5年期規(guī)模保費 247。 3 舉例說明： 注：進行折算部分的 D款 5年期規(guī)模保費應按折后數(shù)據(jù)計入總規(guī)模保費 21 平安銀行保險 2020年重要政策 – 在確保 2020年利潤前提下，允許部分機構(gòu)調(diào)整 D5手續(xù)費，但業(yè)務(wù)計劃必須同步調(diào)整。 – 為避免手續(xù)費提高造成費用增長、利潤減少，將通過提高總保費計劃來彌補。 ? 調(diào)整辦法 D5手續(xù)費 調(diào)整 ? 意義 要點 重要政策 說 明 – 為保證平安銀保市場陣地、銀保網(wǎng)點、銷售隊伍不再流失， 抑制競爭對手短保險期限、高手續(xù)費競爭策略，保持市場份額
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