銀行保險績優(yōu)班績差班操作方法培訓教材41頁-銀行保險(編輯修改稿)
2025-09-19 15:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 班操作 20 績差班 操班目的 入選標準 績差人員分析 課程內(nèi)容 督導追蹤 21 目的 ： 提高開口量。 多出單、出大單。 績差班 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 22 入選標準： 連續(xù) 三天 不開單。 上月 標準保費 低于 10萬或任務 達成率 低于80%。 上月 保單件數(shù) 低于 10件。 數(shù)量控制： 小于 20人 備注： 入司一個月新人除外 績差班 23 績差人員分析 心態(tài)分析 心態(tài)差 （性格、抗挫能力、沒有進取心） 儀表分析 形象差 （著裝、整潔程度） 技能分析 技能差 （不會接觸、講產(chǎn)品、促成、網(wǎng)點經(jīng)營） 24 績差班課程安排 整體時間安排 一個月 ：前三天為正式課程，以后以每周為一個節(jié)點回爐一次，共有三次回爐班，共一個月時間。 課程時間安排 每天大夕會，二次夕會之后。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 25 內(nèi)容方法： 建立榮譽體系 建立 PK文化 建立激勵、追蹤方案 建立歸屬感 績差班課程安排 26 第一天： 自我剖析 目標： 解決心態(tài)問題 內(nèi)容： 開訓（部經(jīng)理或區(qū)總監(jiān)） 意愿啟動，增強績差人員從業(yè)信心。 每個人自我剖析找問題（不少于五條）。 立志案例分享、陽光心態(tài)建立、鼓勵、總結(jié)。 績差班課程安排 27 第二天： 技能提升 目標： 技能改善、提高開口量 操作：績優(yōu)分享，背誦通關(guān)，演練 請績優(yōu)人員分享，強調(diào)銷售技能 要求績差人員做詳細記錄，總結(jié)經(jīng)驗。 進行話術(shù)背誦通關(guān)、演練，績優(yōu)人員在旁指導。 績差班課程安排 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 28 第三天： 展翅高飛 目標： 加強網(wǎng)點經(jīng)營能力、增強信心、敢于開口 操作：績優(yōu)分享，答疑， 訂立目標、喊出目標 。 績優(yōu)人員分享，傳授網(wǎng)點經(jīng)營維護經(jīng)驗。 績優(yōu)人員幫助分析網(wǎng)點經(jīng)營存在的問題。
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