銀行保險(xiǎn)績(jī)優(yōu)班績(jī)差班操作方法培訓(xùn)教材41頁(yè)-銀行保險(xiǎn)(編輯修改稿)
2025-09-19 15:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 班操作 20 績(jī)差班 操班目的 入選標(biāo)準(zhǔn) 績(jī)差人員分析 課程內(nèi)容 督導(dǎo)追蹤 21 目的 ： 提高開口量。 多出單、出大單。 績(jī)差班 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 22 入選標(biāo)準(zhǔn)： 連續(xù) 三天 不開單。 上月 標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 低于 10萬(wàn)或任務(wù) 達(dá)成率 低于80%。 上月 保單件數(shù) 低于 10件。 數(shù)量控制： 小于 20人 備注： 入司一個(gè)月新人除外 績(jī)差班 23 績(jī)差人員分析 心態(tài)分析 心態(tài)差 （性格、抗挫能力、沒有進(jìn)取心） 儀表分析 形象差 （著裝、整潔程度） 技能分析 技能差 （不會(huì)接觸、講產(chǎn)品、促成、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)） 24 績(jī)差班課程安排 整體時(shí)間安排 一個(gè)月 ：前三天為正式課程，以后以每周為一個(gè)節(jié)點(diǎn)回爐一次，共有三次回爐班，共一個(gè)月時(shí)間。 課程時(shí)間安排 每天大夕會(huì)，二次夕會(huì)之后。 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 25 內(nèi)容方法： 建立榮譽(yù)體系 建立 PK文化 建立激勵(lì)、追蹤方案 建立歸屬感 績(jī)差班課程安排 26 第一天： 自我剖析 目標(biāo)： 解決心態(tài)問題 內(nèi)容： 開訓(xùn)（部經(jīng)理或區(qū)總監(jiān)） 意愿啟動(dòng)，增強(qiáng)績(jī)差人員從業(yè)信心。 每個(gè)人自我剖析找問題（不少于五條）。 立志案例分享、陽(yáng)光心態(tài)建立、鼓勵(lì)、總結(jié)。 績(jī)差班課程安排 27 第二天： 技能提升 目標(biāo)： 技能改善、提高開口量 操作：績(jī)優(yōu)分享，背誦通關(guān)，演練 請(qǐng)績(jī)優(yōu)人員分享，強(qiáng)調(diào)銷售技能 要求績(jī)差人員做詳細(xì)記錄，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。 進(jìn)行話術(shù)背誦通關(guān)、演練，績(jī)優(yōu)人員在旁指導(dǎo)。 績(jī)差班課程安排 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 28 第三天： 展翅高飛 目標(biāo)： 加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)能力、增強(qiáng)信心、敢于開口 操作：績(jī)優(yōu)分享，答疑， 訂立目標(biāo)、喊出目標(biāo) 。 績(jī)優(yōu)人員分享，傳授網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。 績(jī)優(yōu)人員幫助分析網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)存在的問題。
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