20xx年合肥市中興西湖花園三期商鋪20xx年價格體系及營銷推廣總案(22頁)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 14:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 板塊仍有一定的存量商業(yè)供應(yīng)及新推商業(yè)，這將對本案三期年初開盤形成競爭，構(gòu)成一定威脅。 ②調(diào)研售樓現(xiàn)場的情況，也反映出當(dāng)下樓市的蕭條，較為冷清。位于本案對面新開盤的陽光匯景 11 月推出體量較小，反映出對市場信心不足，在策略上以少量商鋪先期試水市場，結(jié)果也不甚理想，認籌一般。 ③據(jù)調(diào)查 新站片區(qū)商業(yè)價格 911 月在 5575— 7394 元 /㎡之間 ，其中 11 月份價格，達到一個波峰期。 而 本案所調(diào)查的商業(yè)部分均價在 7843 元 /㎡左右，可見商鋪呈價格上升趨勢。 第 9 頁 共 21 頁 四、開盤前期如何推廣三期商鋪 推廣思路 成功引導(dǎo)開盤 差異化主題定位實現(xiàn)突破 適應(yīng)市場合理定價 選擇入市良機系節(jié)奏全面造勢 配合節(jié)點展開多聚到推廣攻勢 第 10 頁 共 21 頁 （一）關(guān)于項目定位思考： 業(yè)態(tài)建議考量重點： 作為一個住戶尚未完全入住的社區(qū)，其住戶的商業(yè)需求存在一個逐漸遞進的過程，本案作為社區(qū)商業(yè)中心，本案商業(yè)體量較小不成規(guī)模，其核心消費體是所有入住本 項目的客戶，目前其承擔(dān)著 滿足已入住客戶最基本的生活需求和提升項目生活質(zhì)量 從而提升入住率的艱巨任務(wù)，同時也擔(dān)負滿足社區(qū)以外的周圍市場生活消費需求。 業(yè)態(tài) 設(shè)置理由 √ 汽車美容店 以進深較大的商鋪 √ 24H 便利店 √ 自助銀行 √ 洗衣店 √ 藥店 √ 糕餅店 √ 美容美發(fā) √ 茶坊咖啡 大部分為強度需求級商業(yè)配套，滿足基本生活需求，尊重市場依據(jù) 餐飲 娛樂 影響小區(qū)生活環(huán)境 項目定位及案名建議 第 11 頁 共 21 頁 ? 中介代理店 便于房屋二次流通，增加入住 ? 小五金建材店 社區(qū)裝修所必需 ? 小裝潢公司 ? 日用小百貨 社區(qū)日常生 活所必須 說明： ? 根據(jù)調(diào)查汽車美容店市場較為活躍，成蔓延的方式在社區(qū)周圍發(fā)展，對社區(qū)車輛及其他車輛服務(wù)，本案部分商鋪如 24樓 25樓較大的進深更是滿足此類業(yè)態(tài)的選鋪要求； ? 上圖中洗衣店、自助銀行、 24H 便利店等日常生活類及大型社區(qū)必備之設(shè)施將作為長期固定業(yè)態(tài)； ? 小五金店、裝潢公司、日用小百貨等在項目是必要的業(yè)態(tài)，因此可以放在相對位置較好的商鋪位置內(nèi)，同時考慮到后期商業(yè)業(yè)態(tài)需要更新?lián)Q代，因此可將這幾個較好的商鋪所處位置直接做為商業(yè)更新的首選商鋪，可以使得新近業(yè)態(tài)能夠有較好的位置經(jīng)營。 （二）關(guān)于目標(biāo) 客群思考 目標(biāo)客群分析 ： 根據(jù)使用目的劃分目標(biāo)客戶群，本案目前周邊商業(yè)氛圍不夠濃郁，購買群體主要以投資為主要購買目的。他們 手頭有 第 12 頁 共 21 頁 一定閑余資金，但缺乏投資渠道，從眾、跟風(fēng)心理較強，同時看中本案是現(xiàn)鋪，投資風(fēng)險小，未來區(qū)域發(fā)展?jié)摿薮蟆? 目標(biāo)客群定位： 核心客群：看好本區(qū)域發(fā)展的合肥市內(nèi)投資者 。 重要客群客群：被本項目本身的氛圍與定位的獨特性吸引而來的自用型商戶 。 邊緣客群：具備一定經(jīng)濟實力，看好合肥發(fā)展前景的外地投資者 。 目標(biāo)客群職業(yè)描述： 投資客，私營業(yè)主、個體工商戶，小區(qū)業(yè)主，資深政府公務(wù)員 。 （三）項目案名建議 案名思考： 核心概念起著總括項目特征即本案承擔(dān)著滿足社區(qū)及周圍生活消費需求的業(yè)態(tài)定位，給目標(biāo)客戶強有力的利益承諾，并對分概念起著統(tǒng)歸作用，它是我們傳播的核心。 案名： 主推廣語： 車站商圈， 直擊財富核心 ? 西湖，是公司名稱，由于杭州西湖房地產(chǎn)知名度較高，在案名里加入西湖，可以給客戶信心，也便于承接中興西湖花園住宅項西湖街坊 第 13 頁 共 21 頁 目傳播資源。 ? 街坊，既生活街區(qū)， 概括了三期作為社區(qū)街鋪的主要功能，對于本項目 43 不大的規(guī)模來說，口號簡單明了，利于傳播。 項目定價： 根據(jù)競爭對 手樓盤及項目周邊商圈市調(diào)數(shù)據(jù)作參考， 目前 新推樓盤 商鋪 大部分 為 2 層結(jié)構(gòu)，其底層價格較高，相對于本案的單層商鋪來說，不具有可參考性。單層商鋪的價格具有很大的可參考性，但本項目周圍的單層商鋪推售時間較早，均價在 7400 元 /平方，由前面市場分析得知，如今雖為市場低迷期但商鋪的價格呈上漲的趨勢，所以 綜合考評影響商鋪價值的系列因素，結(jié)
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