20xx年蘆溪市房地產(chǎn)-金鷹陽光春天項(xiàng)目階段性建議(doc18)-地產(chǎn)綜合(編輯修改稿)
2024-09-19 14:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，沒能營(yíng)造良好的熱銷氛圍。 近期成交客戶分析： ：目前已成交客戶 5 套，其中 4 套有老客戶地參與，所以老客戶在這起到了決定性的作用，做好一期業(yè)主的公關(guān)活動(dòng)是非常有必要的。 ： √新泉鄉(xiāng)一組 √高坑一組 √萍鄉(xiāng)市湘區(qū)一組 √安源區(qū)一組 √上栗縣一組 由上述所得出，目前我們的第一主力目標(biāo)客戶群（縣城客戶群）無人問津，對(duì)本項(xiàng)目所反映了極度不認(rèn)可的態(tài)度。 ： 28～ 35 歲之間 年齡相對(duì)是非常年青的一族，他們對(duì)生活品質(zhì)的追求和對(duì)好房子的認(rèn)知程度是有別于 45 歲以上的客戶群的。 ： 中國(guó)最大管理資源中心 第 8 頁(yè) 共 17 頁(yè) 主要有私營(yíng)企業(yè)主、公務(wù)員、金融系統(tǒng)、個(gè)體戶及在外地務(wù)工。 銷售小結(jié)： 重新梳理來訪客戶，針對(duì)意向 強(qiáng)的客戶做重點(diǎn)攻擊，改善銷售狀況。 抓緊時(shí)間完善前期遺留問題（如對(duì)項(xiàng)目的熟知度、對(duì)市場(chǎng)的掌握程度）。 房源充足，但戶型不夠豐富，客戶選擇房源的空間相對(duì)較小。 項(xiàng)目的主力客戶群是縣城，如何使他們改變對(duì)本項(xiàng)目的看法。 周邊各鎮(zhèn)潛力有告待挖掘。 項(xiàng)目目前主力客戶群為相對(duì)有品位一族，對(duì)好房子有一定地認(rèn)知能力。 朋友介紹的客戶量及成交量最大，口碑宣傳致關(guān)重要。 第二部分 營(yíng)銷策略思考 一、項(xiàng)目愿景 改變項(xiàng)目銷售狀況 增加來客量 為后期銷售作好鋪墊 二、面臨的營(yíng)銷阻力 市 場(chǎng)存在的容量瓶頸 根據(jù)對(duì)蘆溪市場(chǎng)前幾年的去化量初步統(tǒng)計(jì)分析，市場(chǎng)的消化非常有限，要擴(kuò)大銷售戰(zhàn)果，需要根本性的突破。 項(xiàng)目地段的影響 蘆溪目前城市發(fā)展方向往西，火車站也已搬遷，對(duì)于蘆溪這類縣城而言，購(gòu)買者對(duì)于地段是非常敏感的也是有較強(qiáng)抗性的，如果坐等區(qū)域成熟，項(xiàng)目營(yíng)銷將陷入非常被動(dòng)的境地。 中國(guó)最大管理資源中心 第 9 頁(yè) 共 17 頁(yè) 蘆溪政策允許私人批地建宅 蘆溪縣房地產(chǎn)需求市場(chǎng)一直表現(xiàn)得很平凡，這是和近年來江西省內(nèi)的房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)不相符合。主要表現(xiàn)商品房在市場(chǎng)上不活躍，熱度不夠。市場(chǎng)需求量及潛在市場(chǎng)需求量還有待挖掘。還有就是私人批地建宅也是滿 足人民居住需求的一種渠道，從某種程度說，分流了市場(chǎng)需求，阻礙了蘆溪房地產(chǎn)業(yè)的逢勃發(fā)展。 項(xiàng)目前期的所遺留問題 項(xiàng)目開發(fā)周期較長(zhǎng)，一期業(yè)主所反映的物業(yè)管理及房屋質(zhì)量等不良的口碑，會(huì)給我們的準(zhǔn)客戶或潛在客戶造成決策性的影響。整個(gè)小區(qū)是否能夠全部落成，整個(gè)小區(qū)什么時(shí)候能夠全部完工？這些問題都是因?yàn)榍捌谶z留問題所造成對(duì)金鷹小區(qū)缺乏起碼的信心及信任感。 產(chǎn)品的更新?lián)Q代在快節(jié)奏的今天是件很習(xí)已為常的事，很多消費(fèi)者也在逐漸加入時(shí)尚行列，潮流一族。但事實(shí)也證明了最新的產(chǎn)品就代表最科 學(xué)的產(chǎn)品，如何能做出消費(fèi)者心中所需的產(chǎn)品，那是制勝的一步。那么我們是 02 年的樓王，今日還能被市場(chǎng) 、 被消費(fèi)者所認(rèn)可嗎？我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上到底還有多少優(yōu)勢(shì)？消費(fèi)著心中的產(chǎn)品是否跟我們的產(chǎn)品相符？我想我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在一步一步地被市場(chǎng)所沖淡。 三 、 整體方案思路 中國(guó)最大管理資源中心 第 10 頁(yè) 共 17 頁(yè) 消除影響 → 如何封鎖一切負(fù)面影響？ 行動(dòng)方向： 前期遺留問題進(jìn)行大掃蕩，針對(duì)老業(yè)主進(jìn)行全面的服務(wù)攻擊，利用老業(yè)主存在的問題進(jìn)行大做文章，讓前身客戶的糾紛為項(xiàng)目做了免費(fèi)的廣告，能否妥善解決處理前期客戶遺留問題，讓老業(yè)主變成你最忠實(shí)的客戶，變“ 廢 ”為“ 寶 ” 。 強(qiáng)身健體 →如何打造過硬的銷售團(tuán)隊(duì)？ 行動(dòng)方向： 我們目前所需要的銷售團(tuán)隊(duì)是具有凝集力，能主動(dòng)地迎接一切問題的團(tuán)隊(duì)。針對(duì)項(xiàng)目問題自身問題，打造金剛不敗之身。要變“ 被動(dòng) ”為“ 主動(dòng) ”，行銷坐銷并肩同舉，主動(dòng)出門“拉客”，主動(dòng)為客戶講解金鷹小區(qū)的概括及賣點(diǎn)。 例一：項(xiàng)目問題之金鷹小區(qū)房產(chǎn)證辦不下來？ 回答：首先我們小區(qū)房產(chǎn)證辦不下來那是謠言，那是我們的同行及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手散發(fā)的謠言。為什么我說是謠言呢？其次我們可以了解一下辦房產(chǎn)證所需要的條件 及手續(xù)是什么？ ？ ？ 消除影響 強(qiáng)身健體 再創(chuàng)輝煌 借勢(shì)造勢(shì) 擴(kuò)大優(yōu)勢(shì) 積勢(shì)完成
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