x公司年度銷售計(jì)劃(ppt20)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 12:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?哈爾濱 ?沈陽 ?大連 ?長(zhǎng)春 ?石家莊 ?南京 ?貴陽 ?南寧 ?河南 ?海南 ?天津 ?說明：根據(jù)這三類重點(diǎn)客戶的不同情況，有針對(duì)性的采用解決方案 ? 2020年度銷售目標(biāo)的時(shí)間分解 6491010997463. 全順車8010102020201. 振遠(yuǎn)非防彈車19724151515152617332020510. Iv eco511712 月431 月52 月1763 月48354 月4675 月4546 月40167 月52178 月420354532合 計(jì)91114. 金杯709972. 威豹五十鈴合計(jì)11 月10 月9 月車 型 月月 月 月 月 月 月 月 月合 計(jì)月月月車 型注： 上海小型車的開發(fā)與否以及怎么開發(fā)是個(gè)問題； 1823車兩種新車型可延后開發(fā)； 其他車型的開發(fā)重點(diǎn)按所需完成時(shí)間排序 ? 對(duì)新車型開發(fā)的時(shí)間要求 ?非防彈依維柯： 4月份 ?金杯： 4月份 ?五十鈴 /全順（深圳）： 6月份 ?全順（昆明）： 5月份 ?奔馳 1823： 11月份 ?昆明要求 5月招標(biāo) ? 2020年度銷售目標(biāo)的客戶 /車型分解 序號(hào) 客戶名稱 車型 需求量 計(jì)劃占有份額 銷售量目標(biāo) 采購(gòu)時(shí)間1 上海押運(yùn)公司 依維柯 70 100% 70 每月 5 6 臺(tái)北京振遠(yuǎn)押運(yùn)公司 依維柯（非防彈） 100 50% 50 3 8 月北京振遠(yuǎn)押運(yùn)公司 依維柯（防彈） 50 100% 50 6 1 0 月深圳威豹押運(yùn)公司 威豹全順 50 30% 15 6 1 2 月深圳威豹押運(yùn)公司 威豹五十鈴 50 30% 15 6 1 2 月4 青島押運(yùn)公司 依維柯 50 50% 25 4 1 2 月5 西安押運(yùn)公司 依維柯 30 80% 24 4 8 月6 蘭州押運(yùn)公司 依維柯 30 80% 24 4 8 月7 南寧押運(yùn)公司 五十鈴 10 60% 6 4 月8 成都保安公司 五十鈴 10 90% 9 8 月9 昆明押運(yùn)公司 五十鈴 30 60% 18 4 月10 貴陽押運(yùn)公司 五十鈴 10 80% 8 8 月11 湖南省保安公司 五十鈴 10 70% 7 5 月12 株州保安公司 依維柯、五十鈴、全順 15 85% 13 4 月13 武漢押運(yùn)公司 五十鈴 5 60% 3 未定14 合肥保安公司 金杯、五十鈴 10 80% 8 3 月15 九江保安公司 依維柯、五十鈴、全順 10 80% 8 未定16 浙江臺(tái)州路橋保安 依維柯、五十鈴 30 70% 21 5 月17 浙江溫州保安公司 依維柯、全順 10 60% 6 未定18 江蘇南京押運(yùn)公司 依維柯 40 60% 24 7 月19 晉江 五十鈴 10 90% 9 5 1 0 月20 南安 五十鈴 7 50% 4 5 1 2 月21 石家莊 依維柯 4 75% 3 5 1 0 月641 66% 420合計(jì)：四家核心客戶， 17 家重點(diǎn)客戶32? 工作地點(diǎn) 銷售顧問（ 1人） 技術(shù)服務(wù)部 （ 8人） 北方區(qū) （ 3人） 南方區(qū) （ 3人） 江蘇辦 （ 2人） 市場(chǎng) （ 2人） 大客戶 （ 3人） 銷售總監(jiān)（ 1人） 共計(jì) 23人 職 責(zé) ?售前技術(shù)支持 ?銷售人員產(chǎn)品培訓(xùn) ?送車 ?售后服務(wù)管理 – 特約維修部的建立 /管理 – 特約維修部的人員培訓(xùn) – 特約維修部的配件供應(yīng) – 技術(shù)支持 – 維修政策 – 客戶回訪
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