西安楊森年度銷售計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-06-17 20:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 4 1000050000 28 % 671153 % 41 2081573 50770 5 50000100000 8 % 582020 % 6 100000以上 5 % 828400 % 總計(jì) 101 100% 225萬(wàn) 100% 4）按訂單金額劃分 3 數(shù)據(jù)比較與分析 1）產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比 2）每單金額均值對(duì)比 產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間分布表 價(jià)格區(qū)間 楊森 OTC 楊森 RX 我司 10以下 47 7 29 1030 4 13 17 3050 4 6 9 5070 1 5 5 70100 1 1 17 100以上 0 1 20 總計(jì) 57 33 97 備注 我司數(shù)據(jù)為網(wǎng)上和線下的總數(shù) 楊森為網(wǎng)上招標(biāo)數(shù)據(jù) 1）產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比 請(qǐng)問(wèn)大家，銷售機(jī)會(huì)和利潤(rùn)點(diǎn)在哪里？ 產(chǎn)品單價(jià)分布表（單位：元） 序號(hào) 價(jià)格 筆數(shù) 占比 1 10以下 29 % 2 10— 30 17 % 3 30— 50 9 % 4 50— 70 5 % 5 70— 100 17 % 6 100以上 20 % 總計(jì) 97 100% 2）每單金額均值對(duì)比 我司 2021年在楊森共做 97單生意，銷售額 225萬(wàn)， 每單金額均值是 。 楊森 2021年網(wǎng)上招標(biāo) 98單，成交額 1639萬(wàn)， 每單金額均值近 16萬(wàn)。是我司的近 7倍 4 結(jié)論 由前面的分析，可以得出以下結(jié)論： 1）高單價(jià)、高利潤(rùn)值產(chǎn)品訂單少 2）每單金額均值低，是楊森網(wǎng)上招標(biāo)均值的七分之一 3）低金額訂單占比太大 銷售金額分布表 序號(hào) 交易額 筆數(shù) 占比 銷售額 銷售總額 占比 總計(jì) 金額總計(jì) 均值 1 1000以下 22 % 12341 225萬(wàn) % 60 173998 2899 2 10005000 26 % 65117 % 3 500010000 12 % 96540 % 4 1000050000 28 % 671153 % 41 2081573 50770 5 50000100000 8 % 582020 % 6 100000以上 5 % 828400 % 總計(jì) 101 100% 225萬(wàn) 100% 大家發(fā)現(xiàn)里面的數(shù)據(jù)說(shuō)明了一個(gè)什么法則嗎？ 二 SWOT分析 1 S代表 strength（優(yōu)勢(shì)） 2 W代表 weakness（弱勢(shì)） 3 O代表 opportunity（機(jī)會(huì)） 4 T代表 threat（威脅） Strength（優(yōu)勢(shì)） S：優(yōu)勢(shì) ，為客戶提供 更好的專業(yè)服務(wù) 、配合度高的禮贈(zèng)品加工廠 Weakness（弱勢(shì)） Opportunity（機(jī)會(huì)） Threat（威脅） ，面臨競(jìng)品蠶食 四 2021年銷售計(jì)劃 1 2021銷售任務(wù)分解 2 分階段計(jì)劃 3 關(guān)鍵點(diǎn) 2021年西安楊森銷售分解表 分類 占比 分項(xiàng)占比 去年實(shí)際 今年計(jì)劃 計(jì)劃增長(zhǎng)率 嗎丁啉
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