結(jié)果可控的年度營銷計(jì)劃(ppt73)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 13:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 自 中國最大的資料庫下載 32 銷售目標(biāo)設(shè)定的基礎(chǔ)依據(jù) 歷史增長 行業(yè)增長 地區(qū)規(guī)模 個(gè)人能力 銷售成本 生產(chǎn)規(guī)模 客戶能力 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動(dòng)， /條 移動(dòng)用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 33 T1 歷史銷售數(shù)據(jù)預(yù)測方法 根據(jù)公司近 34年的銷售數(shù)據(jù)變化趨勢和數(shù)據(jù)規(guī)律 ,由此來判斷公司產(chǎn)品是處于高速成長期 ,平穩(wěn)增長期還是衰退期 . 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動(dòng)， /條 移動(dòng)用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 34 0510152025303540451999 2020 2020 2020 2020 2020A 產(chǎn)品B 產(chǎn)品C 產(chǎn)品對公司產(chǎn)品銷售歷史數(shù)據(jù)的了解 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動(dòng)， /條 移動(dòng)用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 35 .歷史數(shù)據(jù)平滑法 相關(guān)因素分析 國內(nèi)生產(chǎn)總值與貨物周轉(zhuǎn)量的關(guān)系18000380005800078000980001180001990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2020 2020 2020 20203000350040004500500055006000650070007500國內(nèi)生產(chǎn)總值( 億元) 貨物周轉(zhuǎn)量( 億噸公里)汽車的貨物周轉(zhuǎn)量和國內(nèi)生產(chǎn)總值的關(guān)系 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動(dòng)， /條 移動(dòng)用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 36 T2 行業(yè)銷售數(shù)據(jù)預(yù)測方法 根據(jù)行業(yè)近 3年的銷售數(shù)據(jù)變化趨勢和數(shù)據(jù)規(guī)律 ,由此來判公司的銷售目標(biāo)增長速度 .你必須高于同行業(yè)的增長速度 ,才有長期生存的價(jià)值 . 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動(dòng)， /條 移動(dòng)用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 37 01020304050607080901998 2020 2020 2020高檔類中檔類低檔類對行業(yè)發(fā)展歷史數(shù)據(jù)的了解 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動(dòng)， /條 移動(dòng)用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 38 重點(diǎn)品項(xiàng)策略實(shí)例 02040608010012094 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05重型車 中型車 輕型車 卡車市場發(fā)展的歷史及未來五年的預(yù)測 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動(dòng)， /條 移動(dòng)用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 39 市場營銷 “ 三四 ” 法則實(shí)例 04年 重卡銷量結(jié)構(gòu)35%30%12%9%5%5%4%中國第一汽車集團(tuán)公司東風(fēng)汽車公司中國重型汽車集團(tuán)公司北京汽車工業(yè)控股有限公司陜西汽車集團(tuán)有限責(zé)任公司重慶紅巖汽車有限責(zé)任公司其它歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動(dòng)， /條 移動(dòng)用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 40 T3 銷售能力數(shù)據(jù)預(yù)測方法 根據(jù)公司近 3年的個(gè)人銷售數(shù)據(jù)變化趨勢 ,找到平均水平和中偏上水平 (黃金分割點(diǎn) ),來制定來年的個(gè)人銷售指標(biāo) . 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動(dòng)， /條 移動(dòng)用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 41 020406080100120三維柱形圖 1 06年中位線 最低成本線 某企業(yè)銷售人員個(gè)體業(yè)績分布圖（單位：萬元） .業(yè)務(wù)人員個(gè)體目標(biāo)的黃金法則 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動(dòng)， /條 移動(dòng)用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 42 T4 應(yīng)有市場預(yù)測方法 根據(jù)公司在各個(gè)區(qū)域的銷售數(shù)據(jù)和市場占有率的高低排隊(duì) ,由此來推斷公司來年銷售指標(biāo)在各個(gè)區(qū)域應(yīng)該達(dá)到的水平 . 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動(dòng)， /條 移動(dòng)用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 43 STB 銷售組織管理要素 優(yōu)秀的銷售經(jīng)理知道資源的有限性 上帝的旨意／２０８０原則 重新分配和運(yùn)用你的時(shí)間 業(yè)務(wù)明星自己配置助理 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動(dòng)， /條 移動(dòng)用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 44 為什么要有應(yīng)有市場？ 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動(dòng)， /條 移動(dòng)用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 45 地區(qū) 05年銷售（萬元） 地區(qū)消費(fèi)人群數(shù)量（萬人） 應(yīng)有市場達(dá)成率 06年的各個(gè)地區(qū)目標(biāo) 廣東 8650 1800 四川 6970 890 浙江 7540 1460 山西 3480 570 寧夏 1870 110 某高檔品牌服裝企業(yè)銷售業(yè)績分布圖（單位：萬元） 依據(jù)應(yīng)有市場來預(yù)測目標(biāo) 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動(dòng)， /條 移動(dòng)用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 46 全國各地區(qū)貨車保有量分布010203040506070 海 南 西 藏 青 海 寧 夏 天 津 甘 肅 江 西 貴 州 陜 西 廣 西 福 建 北 京 內(nèi)蒙古 吉 林 新 疆 重 慶 湖 南 上 海 山 西 黑龍江 湖 北 安
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