x貿(mào)易公司x項目經(jīng)銷商運營手冊(doc)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 11:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 將相應(yīng) 的調(diào)查表填寫好，以備做方案計劃書時提供所需的數(shù)據(jù) 資料。調(diào)查表的填寫應(yīng)盡可能全面、詳細(xì)，有疑問及時向用戶提出?；貋砗蠹右哉? 歸檔，方便日后查找。 中國最大的管理資源中心 第 3 頁 共 5 頁 5) 制定節(jié)電改造方案 改造方案是否合理 ,直接關(guān)系到工程的成功與否，必須認(rèn)真地對待。作節(jié)電方案必 須綜合考慮用戶的投資承受能力和節(jié)電率水平，盡量讓用戶以最少的投資獲取最大的節(jié) 電效益。產(chǎn)品的選擇是否合理，直接影響節(jié)電效果的好壞和用戶投資的大小，這就要求 我們對各種產(chǎn)品的適用對象和應(yīng)用范圍了如指掌，對改造對象的情況一清二楚。只有這 樣，才能保證我們所作的方案是最科 學(xué)、最經(jīng)濟(jì)、最有效的。一個完整的改造方案，應(yīng) 該包括以下幾方面的內(nèi)容： 現(xiàn)狀描述。分析現(xiàn)有系統(tǒng)的布局、負(fù)荷特點、控制方式、運行狀況及情況。 改造方案及產(chǎn)品選擇。針對用戶的負(fù)荷特點，提出一個合理的發(fā)行方案，明確要選 擇什么樣的節(jié)電產(chǎn)品，將收到什么樣的節(jié)電效益。 產(chǎn)品簡介。簡單介紹所選擇的產(chǎn)品的名稱、特性、節(jié)電原理。 適用范圍和可達(dá)到的節(jié)電率水平。 工程實施計劃。包括設(shè)計圖紙、產(chǎn)品具體數(shù)量及附屬材料數(shù)量、建議的施工程序和時間安排表，需要用戶配合的情況等。 投資回報分析。包括工程總投資和預(yù) 期的節(jié)電效益。合理的投資回報分析，是幫助 用戶作出決定的關(guān)鍵。就要求我們對現(xiàn)場調(diào)查的材料有一個科學(xué)的分析，正確評估用戶 的系統(tǒng)狀況和耗電情況：根據(jù)改造方案確定一合理的預(yù)期節(jié)電率水平；明確工程總投資 以及投資回報周期。 6) 簽訂工程合同 經(jīng)銷商根據(jù) 公司 的指導(dǎo)， 獨立和終端客戶簽訂工程安裝合同。 7) 客戶支付貨款 8) 備貨準(zhǔn)備 ： 經(jīng)銷商收到客戶的定金后，應(yīng)及時向 公司 以書面形式下訂單備貨。 9) 安裝實施 這一階段主要可以分為以下幾個步驟： 作施工方案。在改造方案的基礎(chǔ)上作出具體的施工方案，主要包括下面 幾項內(nèi)容 詳細(xì)的施工圖紙、材料明細(xì)表、施工進(jìn)度計劃表等。施工方案出來后需交用戶作最后確 認(rèn)并根據(jù)用戶的意見作相應(yīng)的修改。 產(chǎn)品檢測。訂購的產(chǎn)品到貨后，核實產(chǎn)品型號及數(shù)量與實際是否相符，要按照程序 對產(chǎn)品進(jìn)行必要的檢查測試，確認(rèn)產(chǎn)品是否合格。 材料準(zhǔn)備。根據(jù)工程需要及 公司 的專業(yè)指導(dǎo)，進(jìn)
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