“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書-營銷策劃(編輯修改稿)
2024-09-19 11:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、直效營銷、視覺管理等手段，通過現(xiàn)場售樓處和各中介代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行系統(tǒng)化整合營銷。如有可能，充分利用政府舊房上市、房產(chǎn)置換、購房入戶的政策。 第一階段 準(zhǔn)備工作及樹立形象 建設(shè)售樓處，樣板房，設(shè)計(jì)制作促銷品，與各有關(guān)部門協(xié)調(diào)對接，人員集訓(xùn)。（詳 見附件） 通過三利農(nóng)牧公司、物業(yè)管理公司、投資商、設(shè)計(jì)部門等的形象廣告，訪談新 聞稿等，分別從項(xiàng)目各環(huán)節(jié)闡述項(xiàng)目開發(fā)理念，樹立 形象，建立基本知名度和美譽(yù)度，積累客源。 通過上市說明會向公眾傳達(dá)項(xiàng)目基本信息。 通過路牌、海報(bào)、招貼等非大眾媒體及信息中心自有渠道進(jìn)行廣告宣傳，后期 推出項(xiàng)目形象廣告，以感性訴求為主。 準(zhǔn)備工作完成前以信息中心為銷售主渠道。 第二階段 喚起消費(fèi)需求 此階段采用拉式策略，通過感性述求類廣告，分別從農(nóng)場、規(guī)劃、環(huán)境、價(jià)格、 物業(yè)管理、設(shè)施等各角度進(jìn)行宣傳，樹立項(xiàng)目切合現(xiàn)代人需求，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉之形象，激發(fā)潛在顧客興趣。 宣傳獨(dú)特的銷售渠道及購買方式，強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目可輕松購買，結(jié)合活動與廣 告喚起 社會關(guān)注。 向信息中心及其他代理機(jī)構(gòu)提供招貼、說明書、簡介等促銷品，對其歷史客源及 出售舊房者廣為散發(fā)。 第三階段 促進(jìn)銷售 采用推式策略，銷售任務(wù)層層分解，直到售樓員及各代理單位，實(shí)施目標(biāo)管理。 如有必要，集中力量對潛在客戶集中區(qū)域進(jìn)行直效營銷，散發(fā)項(xiàng)目目資料，解 說購買方式。 廣告以理性述求為主，詳細(xì)描述項(xiàng)目戶型、面積規(guī)模、配套等具體內(nèi)容。 配合促銷活動（贈設(shè)施、裝修、購房入戶）再掀高潮。 七、營銷方案建議 （一） 銷售渠道建議 不局限于售樓處及公司銷售部，廣泛與 信息中心為代表的各中介代理機(jī)構(gòu)合作，如沈陽房信，遼寧房地信，各置換公司等。抓住政府鼓勵舊房上市交易、對房產(chǎn)置換減免稅的有利時(shí)機(jī)，針對潛在客戶基本有房的情況，推出通過房產(chǎn)置換付首期款的購買方式。 具體辦法為顧客提供現(xiàn)住房（或其他房產(chǎn)），由代理機(jī)構(gòu)評估作價(jià)，經(jīng)項(xiàng)目售樓處及顧客認(rèn)可后，房產(chǎn)手續(xù)移交售樓處，代理機(jī)構(gòu)擔(dān)保按期評估價(jià)向售樓處轉(zhuǎn)款，顧客舊房代賣。 這樣，顧客減輕現(xiàn)金付款壓力，處理了舊房；代理公司賺取了舊房交易差價(jià)及代理費(fèi)；項(xiàng)目擴(kuò)大了銷售，降低了風(fēng)險(xiǎn)。此種方式欲見成效，必須廣泛地利用各代理公司網(wǎng)絡(luò)。 另外， 委托多家代理公司，還有利于利用其自身規(guī)模優(yōu)勢及歷史客源積累擴(kuò)大銷售，便于潛在消費(fèi)者就近就便了解項(xiàng)目信息，擴(kuò)大影響面。 （二） 賣場布置建議 工地現(xiàn)場 ① 工地東側(cè)臨萬泉街一側(cè)建設(shè)期間全部歸售樓處使用，設(shè)售樓處，停車場，綠化等。 ② 停車場劃好車位，可能情況下經(jīng)常停放項(xiàng)目關(guān)系單位名車，以造聲勢。 ③ 周邊植草坪，樹導(dǎo)引彩旗，典雅街燈。 ④ 萬泉街與沿泉路路口處設(shè)廣告路牌。 售樓處 ① 接待大廳 ● 與項(xiàng)目采同一風(fēng)格設(shè)計(jì)，裝修高檔。 ● 懸掛若干表現(xiàn)圖，戶型圖，說明及售控表。 ● 擺放項(xiàng)目模型。 ● 對談式單元：四張靠椅配玻璃茶幾。 ● 工作臺，無客人時(shí)售樓員工作用。 ● 設(shè)兩部電話。 ② 演示廳 ● 各類先進(jìn)配套設(shè)施、材料之樣品、說明、演示。 ● 各類代銷裝飾材料樣品，裝修公司方案、報(bào)價(jià)。 ● 大屏幕電腦，演示項(xiàng)目各單元不同裝飾方案效果。 ③ 簽約室 ● 價(jià)格洽談及簽約用。 ● 高檔沙發(fā)、茶幾等家俱及用品，特制簽約臺。 樣板間 ① 由于現(xiàn)場場地狹小，建議待工程進(jìn)入到一定程度后，在樓內(nèi)布置。 ② 可與最先購房者商洽，售樓處提供方案經(jīng)其認(rèn)可后裝修裝飾，待銷售結(jié)束后折價(jià) 轉(zhuǎn)讓給該業(yè)主。 各代理 機(jī)構(gòu) 提供海報(bào)、招貼、彩旗、售樓資料等布置代理機(jī)構(gòu)銷售現(xiàn)場，以渲染氣氛，吸引注 意力。 （三） 銷售輔助品建議 售樓書。采用流行大幅單頁形式，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目主要賣點(diǎn)，通過精美的平面設(shè)計(jì)， 詩句般文字編輯建立起顧客對此項(xiàng)目的感性認(rèn)識。同時(shí)兼及戶型、位置等基本資料。 說明書。包括價(jià)目表，付款方式，建材設(shè)備說明，物業(yè)管理服務(wù)說明等，格式 統(tǒng)一，文字及版面編輯活潑有創(chuàng)意，以保證閱讀興趣。 促銷品。統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作記事本，將項(xiàng)目有關(guān)圖片
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