三角營銷--面向21世紀(jì)中國家庭的營銷方法(ppt23)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 10:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 個人用品的決策人，同時還是家庭耐用消費(fèi)品的決策影響人。 Progress Strategy Consulting Co., Ltd. Copyright169。 Progress Strategy 在買房的購買決策人當(dāng)中，一半以上是中年，甚至更年輕的人，年齡通常是在 3150歲之間； 家用電腦的購買決策人的年齡更為年輕。有 %左右的消費(fèi)者年紀(jì)是在 1825歲之間。 2630歲之間的消費(fèi)者有大約 %，而年紀(jì)在 3140歲之間的消費(fèi)者只占 %。 第二組數(shù)據(jù) Progress Strategy Consulting Co., Ltd. Copyright169。 Progress Strategy 不同年齡群體對家庭耐用消費(fèi)品的消費(fèi)決策權(quán)對比 31 22 26 30 20 20 0 5 10 15 20 25 30 35 2025 2630 3140 4150 5160 6165 熱水器 吸油煙機(jī) 燃?xì)庠? ( 年齡 ) % 第二組數(shù)據(jù) Progress Strategy Consulting Co., Ltd. Copyright169。 Progress Strategy 意涵 2 家庭消費(fèi)中的長輩權(quán)威已經(jīng)被中年或更為年輕的家庭成員所代替。 Progress Strategy Consulting Co., Ltd. Copyright169。 Progress Strategy 無論是首次購房，還是二次購房，有 70%的家庭是由丈夫最后拍板決定； 39%的妻子同意“在購買家庭轎車一事上丈夫是最主要的決策人”。 第三組數(shù)據(jù) Progress Strategy Consulting Co., Ltd. Copyright169。 Progress Strategy 丈夫和妻子對不同家用消費(fèi)品的決策權(quán)對比 0 10 2
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