三角營銷--面向21世紀(jì)中國家庭的營銷方法(ppt23)-銷售管理(文件)
【正文】 孩子是小件個人用品的決策人，同時還是家庭耐用消費品的決策影響人。 2630歲之間的消費者有大約 %，而年紀(jì)在 3140歲之間的消費者只占 %。 Progress Strategy Consulting Co., Ltd. Copyright169。 Progress Strategy 意涵 3 在家庭消費中，丈夫是耐用消費品和大件消費品（如汽車、住房等）的主要決策人，而妻子則是家庭日用消費品的主要決策人。 Progress Strategy 結(jié)論 家庭消費中的三角決策結(jié)構(gòu) 父親 孩子 母親 Progress Strategy Consulting Co., Ltd. Copyright169。 Progress Strategy Consulting Co., Ltd. Copyright169。 Progress Strategy 謝謝各位 ! Tel:00861084552283201 。 Progress Strategy 對營銷的啟發(fā) 耐用消費品：顧及多邊需求的微妙和弦 丈夫 —— 給一個購買理由 妻子 —— 通俗易懂的產(chǎn)品信息與說明書 孩子 —— 要有趣，好玩，贏得孩子的歡心； Progress Strategy Consulting Co., Ltd. Copyright169。 Progress Strategy 對營銷的啟發(fā) 孩子消費品：基于雙邊溝通的二重奏 在不與父母的基本理念沖突的情況下，企業(yè)應(yīng)針對孩子實現(xiàn)產(chǎn)品訴求； 雙邊溝通 。 Progress Strategy 為什么？ 家庭價值觀念的改變是主要的原因之一 Progress Strategy Consulting Co., Ltd. Copyright169。 第三組數(shù)據(jù) Progress Strategy Consulting Co., Ltd. Copyright169。 Progress Strategy 不同年齡群體對家庭耐用消費品的消費決策權(quán)對比
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