中國(guó)洗手液市場(chǎng)的分析報(bào)告(doc23)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 09:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 西安開米以其傳統(tǒng)化工技術(shù)優(yōu)勢(shì)及“開米滌王”的名氣，向市場(chǎng)投放桶裝洗手液后，緊接著又推出袋裝洗手液，以供消費(fèi)者將其續(xù)倒入 包裝桶內(nèi)使用。這樣既節(jié)省開米洗手液包裝，降低了成本，又方便消費(fèi)者購(gòu)買，逐漸使洗手液這個(gè)帶有很濃的貴族氣息的產(chǎn)品給予了貧民化，降低了洗手液的消費(fèi)門檻。進(jìn)一步推動(dòng)了洗手液市場(chǎng)的向前發(fā)展。 同時(shí)，“開米”還在《中國(guó)化工報(bào)》開辟征文專欄等以報(bào)刊廣告進(jìn)行推廣宣傳。西安開米公司在北方具備一定市場(chǎng)影響力后，又開始涉足南方市場(chǎng)。例如于 2020 年在深圳舉辦“ 3 8 婦女節(jié)”洗手液的促銷活動(dòng)。但目前西安的開米在廣東市場(chǎng)所做的動(dòng)作還比較小，只是在試探廣東市場(chǎng)，算是摸著石頭過河吧。在廣州市大商場(chǎng)、超市較少見其產(chǎn)品。市場(chǎng)尚 為成熟，霸主尚未出現(xiàn)。 4 其它名牌 各傾所能 從洗手液目前的市場(chǎng)上品種的數(shù)量來看，品牌不下 100 種，他們?cè)谙词忠菏袌?chǎng)中各自擺開自己的擂臺(tái)，傾訴著自己的所能： 9 月上市的洛娃洗手液未曾謀面就引起了眾多商家和業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，近兩年洗手產(chǎn)品逐漸興起，各個(gè)廠家不斷推出自己的產(chǎn)品，以求占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)候，洛娃公司沒有急于求成，而是綜合分析了各個(gè)廠家的不同特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)所在，力求發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，其洗手液在香型和美白功能上抓住消費(fèi)者，同時(shí)除菌保濕功效方面也下了不少功夫；眾所周知，人們對(duì)公共場(chǎng)所的洗手液有著諸多不 滿，于是洗手液市場(chǎng)有為麗達(dá)公司提供了一次很好的機(jī)會(huì)，它憑借自身合資的優(yōu)勢(shì)精心打筑自己的品牌。素以質(zhì)優(yōu)價(jià)宜著稱的日資日用品加上日資企業(yè)穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，在洗手液時(shí)常上獨(dú)樹一幟，牛牌清潔家族洗手液的特點(diǎn)是：徹底除菌去垢，溫和潔凈肌膚，給人清新爽潔的感覺；拉芳洗手液雖然在北京、上海很少看到，可在廣州、重慶等城市的支持率卻很高，消費(fèi)者對(duì)它的評(píng)價(jià)是：清爽潔凈；維生的洗手液，以蘊(yùn)涵豐富的維生素為訴求重點(diǎn)，極力宣傳著維生素 A、維生素 E、維生素 C 的種種功效；鑫富消毒保健制品有限公司更推出抗菌消毒洗手液，可以幫助個(gè)人衛(wèi)生、減少 存留手上的細(xì)菌數(shù)量??ＳＥＰＴＢＡＮ抗菌消毒洗手液ＥＰＴＢＡＮ抗菌消毒洗手液。 洗手液的發(fā)展趨勢(shì) 傳統(tǒng)的洗手方法應(yīng)該有上千年的歷史。洗手液在國(guó)內(nèi)的出現(xiàn)不過幾年，而且只居限于大中城市。現(xiàn)在的洗手液作為一種大眾消費(fèi)品正在逐步為大家所認(rèn)可，但由于許多人對(duì)洗手液的成分、功能以及與香皂相比的優(yōu)劣性都還不太了解，市場(chǎng)上名牌產(chǎn)品和新產(chǎn)品種類還不多，加之長(zhǎng)久以來使用香皂洗手的習(xí)慣，使得洗手液真正走進(jìn)千家萬戶仍需時(shí)日 ,目前家庭使用洗手液的一般是高收入的白領(lǐng)，高收入的公務(wù)員之家。公共場(chǎng)所也只是北京、廣州、上海等星級(jí)酒店 ，賓館和極少數(shù)的寫字樓里有擺設(shè)。在北京、天津、武漢三地的市場(chǎng)調(diào)查表明：所有被訪者中，使用美容香皂進(jìn)行日常潔手的占 %。其次是普通肥皂 %，可見不同類型的肥皂依然是人們潔手的首選，極個(gè)別被訪者表示只用清水或用洗面奶作為潔手用品，但沒有人提及日常會(huì)用洗手液。 在“洗手液”的認(rèn)知方面，表示聽說過“洗手液”的占所有被訪者的 47． 2%。從年齡層看，女性的認(rèn)知度比男性高， 25 歲以下人士的認(rèn)知度較高， 25～ 45 歲的人士次之，而 55 歲以上人士中 83． 3%的人表示從未聽說過“洗手液”。在洗手液的認(rèn)知影響 因素方面，在表示知道“洗手液”產(chǎn)品的被訪者中， 42． 1%的人是在購(gòu)物場(chǎng)所看到產(chǎn)品而知曉的， 26． 3%的人是受廣告宣傳的影響而了解的，不足10%的人是通過親友介紹或接受促銷贈(zèng)送的方式了解的。洗手液產(chǎn)品的消費(fèi)范圍為賓館、酒店等餐飲住宿場(chǎng)所，醫(yī)院、機(jī)場(chǎng)、車站、學(xué)校等公共場(chǎng)所以及居家、旅游使用等。其目標(biāo)消費(fèi)群，從年齡層來分，近期應(yīng)為兒童、青年，尤其是年輕女性，這些群體容易接受新觀念；從職業(yè)類別分，則以家庭主婦、醫(yī)生、教師等為主，這些群體用手的頻次多，而且注重個(gè)人衛(wèi)生。 由此看來，洗手液畢竟是化妝品市場(chǎng)細(xì)分之下的新產(chǎn) 品，從啟蒙到普及需要一個(gè)較為漫長(zhǎng)的過程，而且其市場(chǎng)推廣的難度及風(fēng)險(xiǎn)莫測(cè)，這是其目前的市場(chǎng)劣勢(shì)。 但是，任何一個(gè)新產(chǎn)品必將孕育著一個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。由于洗手液是一種日用生活消費(fèi)品，依靠的是重復(fù)性消費(fèi)，而不像學(xué)汽車、電腦學(xué)習(xí)機(jī)等市場(chǎng)周期短的投機(jī)、過渡產(chǎn)品只是一次性消費(fèi)。 目前洗手液市場(chǎng)處于啟蒙認(rèn)知階段，產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)，因而市場(chǎng)機(jī)會(huì)更為可觀。原因是：洗手液的消費(fèi)范圍是公共場(chǎng)所以及居家、旅游等，穩(wěn)定性強(qiáng)，集團(tuán)消費(fèi)力極強(qiáng)大；洗手液的主要目標(biāo)消費(fèi)群是容易接受新觀念的一代，其“崇拜時(shí)尚、從眾”的社會(huì)消費(fèi)觀念具有強(qiáng)大 的感染力，因而其必將成為“男女老少皆宜”的產(chǎn)品。所以，從洗手液的產(chǎn)品特性、市場(chǎng)前景來看，它是一個(gè)市場(chǎng)生命周期長(zhǎng)、蘊(yùn)藏著豐富市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品。如果某廠商抓緊這個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇，完全可以以“洗手液”一炮走紅，既可以產(chǎn)生名牌效應(yīng)，又會(huì)成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。正如當(dāng)年的 VCD 產(chǎn)業(yè)一樣。畢竟，這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和不斷的完善，這樣的機(jī)遇只會(huì)是越來越少。在對(duì)洗手液品牌的認(rèn)知的調(diào)查中，京、津、漢三地能明確指出“洗手液”品牌的絕對(duì)人數(shù)相比，我們發(fā)現(xiàn)天津的品牌認(rèn)知狀況遙遙領(lǐng)先于北京和武漢。約50%的天津被訪者能說出 12 個(gè)洗 手液品牌，而武漢和北京的比率則只有 5%10%。被訪者認(rèn)知最多的是廣州高富力（ %），其次是西安的開米（ %）、廣州的祖絲（ %）和上海的守膚潔（ 4%），表示不清楚有何品牌的人士高達(dá) %，也就是說，在所用被訪者中，只有 20%左右能夠較清晰的記憶 12 個(gè)相應(yīng)品牌。這表明，從洗手液市場(chǎng)現(xiàn)狀來看，產(chǎn)品正式面世的廠家數(shù)量少，多是新廠商、新品牌。這就意味著：一方面消費(fèi)者認(rèn)知新品牌需要較長(zhǎng)的時(shí)期，洗手液市場(chǎng)目前尚處于導(dǎo)入期，潛在消費(fèi)層對(duì)這種新產(chǎn)品的認(rèn)知很有限，尚停留在自然認(rèn)知階段，還需社會(huì)大力推廣 “用洗手液潔手”的消費(fèi)觀念及生活方式，需要廠商及社會(huì)輿論對(duì)此進(jìn)行啟蒙、引導(dǎo)。而產(chǎn)品進(jìn)入市售時(shí)將兩者做捆綁式銷售。能夠一
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