中國洗手液市場的分析報告(doc23)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 09:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 西安開米以其傳統(tǒng)化工技術(shù)優(yōu)勢及“開米滌王”的名氣，向市場投放桶裝洗手液后，緊接著又推出袋裝洗手液，以供消費者將其續(xù)倒入 包裝桶內(nèi)使用。這樣既節(jié)省開米洗手液包裝，降低了成本，又方便消費者購買，逐漸使洗手液這個帶有很濃的貴族氣息的產(chǎn)品給予了貧民化，降低了洗手液的消費門檻。進一步推動了洗手液市場的向前發(fā)展。 同時，“開米”還在《中國化工報》開辟征文專欄等以報刊廣告進行推廣宣傳。西安開米公司在北方具備一定市場影響力后，又開始涉足南方市場。例如于 2020 年在深圳舉辦“ 3 8 婦女節(jié)”洗手液的促銷活動。但目前西安的開米在廣東市場所做的動作還比較小，只是在試探廣東市場，算是摸著石頭過河吧。在廣州市大商場、超市較少見其產(chǎn)品。市場尚 為成熟，霸主尚未出現(xiàn)。 4 其它名牌 各傾所能 從洗手液目前的市場上品種的數(shù)量來看，品牌不下 100 種，他們在洗手液市場中各自擺開自己的擂臺，傾訴著自己的所能： 9 月上市的洛娃洗手液未曾謀面就引起了眾多商家和業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，近兩年洗手產(chǎn)品逐漸興起，各個廠家不斷推出自己的產(chǎn)品，以求占領(lǐng)市場的時候，洛娃公司沒有急于求成，而是綜合分析了各個廠家的不同特點和優(yōu)勢所在，力求發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢，其洗手液在香型和美白功能上抓住消費者，同時除菌保濕功效方面也下了不少功夫；眾所周知，人們對公共場所的洗手液有著諸多不 滿，于是洗手液市場有為麗達公司提供了一次很好的機會，它憑借自身合資的優(yōu)勢精心打筑自己的品牌。素以質(zhì)優(yōu)價宜著稱的日資日用品加上日資企業(yè)穩(wěn)健的經(jīng)營作風(fēng)，在洗手液時常上獨樹一幟，牛牌清潔家族洗手液的特點是：徹底除菌去垢，溫和潔凈肌膚，給人清新爽潔的感覺；拉芳洗手液雖然在北京、上海很少看到，可在廣州、重慶等城市的支持率卻很高，消費者對它的評價是：清爽潔凈；維生的洗手液，以蘊涵豐富的維生素為訴求重點，極力宣傳著維生素 A、維生素 E、維生素 C 的種種功效；鑫富消毒保健制品有限公司更推出抗菌消毒洗手液，可以幫助個人衛(wèi)生、減少 存留手上的細菌數(shù)量??ＳＥＰＴＢＡＮ抗菌消毒洗手液ＥＰＴＢＡＮ抗菌消毒洗手液。 洗手液的發(fā)展趨勢 傳統(tǒng)的洗手方法應(yīng)該有上千年的歷史。洗手液在國內(nèi)的出現(xiàn)不過幾年，而且只居限于大中城市?，F(xiàn)在的洗手液作為一種大眾消費品正在逐步為大家所認可，但由于許多人對洗手液的成分、功能以及與香皂相比的優(yōu)劣性都還不太了解，市場上名牌產(chǎn)品和新產(chǎn)品種類還不多，加之長久以來使用香皂洗手的習(xí)慣，使得洗手液真正走進千家萬戶仍需時日 ,目前家庭使用洗手液的一般是高收入的白領(lǐng)，高收入的公務(wù)員之家。公共場所也只是北京、廣州、上海等星級酒店 ，賓館和極少數(shù)的寫字樓里有擺設(shè)。在北京、天津、武漢三地的市場調(diào)查表明：所有被訪者中，使用美容香皂進行日常潔手的占 %。其次是普通肥皂 %，可見不同類型的肥皂依然是人們潔手的首選，極個別被訪者表示只用清水或用洗面奶作為潔手用品，但沒有人提及日常會用洗手液。 在“洗手液”的認知方面，表示聽說過“洗手液”的占所有被訪者的 47． 2%。從年齡層看，女性的認知度比男性高， 25 歲以下人士的認知度較高， 25～ 45 歲的人士次之，而 55 歲以上人士中 83． 3%的人表示從未聽說過“洗手液”。在洗手液的認知影響 因素方面，在表示知道“洗手液”產(chǎn)品的被訪者中， 42． 1%的人是在購物場所看到產(chǎn)品而知曉的， 26． 3%的人是受廣告宣傳的影響而了解的，不足10%的人是通過親友介紹或接受促銷贈送的方式了解的。洗手液產(chǎn)品的消費范圍為賓館、酒店等餐飲住宿場所，醫(yī)院、機場、車站、學(xué)校等公共場所以及居家、旅游使用等。其目標消費群，從年齡層來分，近期應(yīng)為兒童、青年，尤其是年輕女性，這些群體容易接受新觀念；從職業(yè)類別分，則以家庭主婦、醫(yī)生、教師等為主，這些群體用手的頻次多，而且注重個人衛(wèi)生。 由此看來，洗手液畢竟是化妝品市場細分之下的新產(chǎn) 品，從啟蒙到普及需要一個較為漫長的過程，而且其市場推廣的難度及風(fēng)險莫測，這是其目前的市場劣勢。 但是，任何一個新產(chǎn)品必將孕育著一個新的市場機會。由于洗手液是一種日用生活消費品，依靠的是重復(fù)性消費，而不像學(xué)汽車、電腦學(xué)習(xí)機等市場周期短的投機、過渡產(chǎn)品只是一次性消費。 目前洗手液市場處于啟蒙認知階段，產(chǎn)品生命周期長，因而市場機會更為可觀。原因是：洗手液的消費范圍是公共場所以及居家、旅游等，穩(wěn)定性強，集團消費力極強大；洗手液的主要目標消費群是容易接受新觀念的一代，其“崇拜時尚、從眾”的社會消費觀念具有強大 的感染力，因而其必將成為“男女老少皆宜”的產(chǎn)品。所以，從洗手液的產(chǎn)品特性、市場前景來看，它是一個市場生命周期長、蘊藏著豐富市場潛力的產(chǎn)品。如果某廠商抓緊這個市場機遇，完全可以以“洗手液”一炮走紅，既可以產(chǎn)生名牌效應(yīng)，又會成為新的經(jīng)濟增長點。正如當(dāng)年的 VCD 產(chǎn)業(yè)一樣。畢竟，這樣的市場機會隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展和不斷的完善，這樣的機遇只會是越來越少。在對洗手液品牌的認知的調(diào)查中，京、津、漢三地能明確指出“洗手液”品牌的絕對人數(shù)相比，我們發(fā)現(xiàn)天津的品牌認知狀況遙遙領(lǐng)先于北京和武漢。約50%的天津被訪者能說出 12 個洗 手液品牌，而武漢和北京的比率則只有 5%10%。被訪者認知最多的是廣州高富力（ %），其次是西安的開米（ %）、廣州的祖絲（ %）和上海的守膚潔（ 4%），表示不清楚有何品牌的人士高達 %，也就是說，在所用被訪者中，只有 20%左右能夠較清晰的記憶 12 個相應(yīng)品牌。這表明，從洗手液市場現(xiàn)狀來看，產(chǎn)品正式面世的廠家數(shù)量少，多是新廠商、新品牌。這就意味著：一方面消費者認知新品牌需要較長的時期，洗手液市場目前尚處于導(dǎo)入期，潛在消費層對這種新產(chǎn)品的認知很有限，尚停留在自然認知階段，還需社會大力推廣 “用洗手液潔手”的消費觀念及生活方式，需要廠商及社會輿論對此進行啟蒙、引導(dǎo)。而產(chǎn)品進入市售時將兩者做捆綁式銷售。能夠一
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