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正文內(nèi)容

中國洗手液市場的分析報(bào)告(doc23)-銷售管理(編輯修改稿)

2024-09-19 09:37 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 西安開米以其傳統(tǒng)化工技術(shù)優(yōu)勢及“開米滌王”的名氣,向市場投放桶裝洗手液后,緊接著又推出袋裝洗手液,以供消費(fèi)者將其續(xù)倒入 包裝桶內(nèi)使用。這樣既節(jié)省開米洗手液包裝,降低了成本,又方便消費(fèi)者購買,逐漸使洗手液這個(gè)帶有很濃的貴族氣息的產(chǎn)品給予了貧民化,降低了洗手液的消費(fèi)門檻。進(jìn)一步推動了洗手液市場的向前發(fā)展。 同時(shí),“開米”還在《中國化工報(bào)》開辟征文專欄等以報(bào)刊廣告進(jìn)行推廣宣傳。西安開米公司在北方具備一定市場影響力后,又開始涉足南方市場。例如于 2020 年在深圳舉辦“ 3 8 婦女節(jié)”洗手液的促銷活動。但目前西安的開米在廣東市場所做的動作還比較小,只是在試探廣東市場,算是摸著石頭過河吧。在廣州市大商場、超市較少見其產(chǎn)品。市場尚 為成熟,霸主尚未出現(xiàn)。 4 其它名牌 各傾所能 從洗手液目前的市場上品種的數(shù)量來看,品牌不下 100 種,他們在洗手液市場中各自擺開自己的擂臺,傾訴著自己的所能: 9 月上市的洛娃洗手液未曾謀面就引起了眾多商家和業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,近兩年洗手產(chǎn)品逐漸興起,各個(gè)廠家不斷推出自己的產(chǎn)品,以求占領(lǐng)市場的時(shí)候,洛娃公司沒有急于求成,而是綜合分析了各個(gè)廠家的不同特點(diǎn)和優(yōu)勢所在,力求發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢,其洗手液在香型和美白功能上抓住消費(fèi)者,同時(shí)除菌保濕功效方面也下了不少功夫;眾所周知,人們對公共場所的洗手液有著諸多不 滿,于是洗手液市場有為麗達(dá)公司提供了一次很好的機(jī)會,它憑借自身合資的優(yōu)勢精心打筑自己的品牌。素以質(zhì)優(yōu)價(jià)宜著稱的日資日用品加上日資企業(yè)穩(wěn)健的經(jīng)營作風(fēng),在洗手液時(shí)常上獨(dú)樹一幟,牛牌清潔家族洗手液的特點(diǎn)是:徹底除菌去垢,溫和潔凈肌膚,給人清新爽潔的感覺;拉芳洗手液雖然在北京、上海很少看到,可在廣州、重慶等城市的支持率卻很高,消費(fèi)者對它的評價(jià)是:清爽潔凈;維生的洗手液,以蘊(yùn)涵豐富的維生素為訴求重點(diǎn),極力宣傳著維生素 A、維生素 E、維生素 C 的種種功效;鑫富消毒保健制品有限公司更推出抗菌消毒洗手液,可以幫助個(gè)人衛(wèi)生、減少 存留手上的細(xì)菌數(shù)量??SEPTBAN抗菌消毒洗手液EPTBAN抗菌消毒洗手液。 洗手液的發(fā)展趨勢 傳統(tǒng)的洗手方法應(yīng)該有上千年的歷史。洗手液在國內(nèi)的出現(xiàn)不過幾年,而且只居限于大中城市?,F(xiàn)在的洗手液作為一種大眾消費(fèi)品正在逐步為大家所認(rèn)可,但由于許多人對洗手液的成分、功能以及與香皂相比的優(yōu)劣性都還不太了解,市場上名牌產(chǎn)品和新產(chǎn)品種類還不多,加之長久以來使用香皂洗手的習(xí)慣,使得洗手液真正走進(jìn)千家萬戶仍需時(shí)日 ,目前家庭使用洗手液的一般是高收入的白領(lǐng),高收入的公務(wù)員之家。公共場所也只是北京、廣州、上海等星級酒店 ,賓館和極少數(shù)的寫字樓里有擺設(shè)。在北京、天津、武漢三地的市場調(diào)查表明:所有被訪者中,使用美容香皂進(jìn)行日常潔手的占 %。其次是普通肥皂 %,可見不同類型的肥皂依然是人們潔手的首選,極個(gè)別被訪者表示只用清水或用洗面奶作為潔手用品,但沒有人提及日常會用洗手液。 在“洗手液”的認(rèn)知方面,表示聽說過“洗手液”的占所有被訪者的 47. 2%。從年齡層看,女性的認(rèn)知度比男性高, 25 歲以下人士的認(rèn)知度較高, 25~ 45 歲的人士次之,而 55 歲以上人士中 83. 3%的人表示從未聽說過“洗手液”。在洗手液的認(rèn)知影響 因素方面,在表示知道“洗手液”產(chǎn)品的被訪者中, 42. 1%的人是在購物場所看到產(chǎn)品而知曉的, 26. 3%的人是受廣告宣傳的影響而了解的,不足10%的人是通過親友介紹或接受促銷贈送的方式了解的。洗手液產(chǎn)品的消費(fèi)范圍為賓館、酒店等餐飲住宿場所,醫(yī)院、機(jī)場、車站、學(xué)校等公共場所以及居家、旅游使用等。其目標(biāo)消費(fèi)群,從年齡層來分,近期應(yīng)為兒童、青年,尤其是年輕女性,這些群體容易接受新觀念;從職業(yè)類別分,則以家庭主婦、醫(yī)生、教師等為主,這些群體用手的頻次多,而且注重個(gè)人衛(wèi)生。 由此看來,洗手液畢竟是化妝品市場細(xì)分之下的新產(chǎn) 品,從啟蒙到普及需要一個(gè)較為漫長的過程,而且其市場推廣的難度及風(fēng)險(xiǎn)莫測,這是其目前的市場劣勢。 但是,任何一個(gè)新產(chǎn)品必將孕育著一個(gè)新的市場機(jī)會。由于洗手液是一種日用生活消費(fèi)品,依靠的是重復(fù)性消費(fèi),而不像學(xué)汽車、電腦學(xué)習(xí)機(jī)等市場周期短的投機(jī)、過渡產(chǎn)品只是一次性消費(fèi)。 目前洗手液市場處于啟蒙認(rèn)知階段,產(chǎn)品生命周期長,因而市場機(jī)會更為可觀。原因是:洗手液的消費(fèi)范圍是公共場所以及居家、旅游等,穩(wěn)定性強(qiáng),集團(tuán)消費(fèi)力極強(qiáng)大;洗手液的主要目標(biāo)消費(fèi)群是容易接受新觀念的一代,其“崇拜時(shí)尚、從眾”的社會消費(fèi)觀念具有強(qiáng)大 的感染力,因而其必將成為“男女老少皆宜”的產(chǎn)品。所以,從洗手液的產(chǎn)品特性、市場前景來看,它是一個(gè)市場生命周期長、蘊(yùn)藏著豐富市場潛力的產(chǎn)品。如果某廠商抓緊這個(gè)市場機(jī)遇,完全可以以“洗手液”一炮走紅,既可以產(chǎn)生名牌效應(yīng),又會成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。正如當(dāng)年的 VCD 產(chǎn)業(yè)一樣。畢竟,這樣的市場機(jī)會隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和不斷的完善,這樣的機(jī)遇只會是越來越少。在對洗手液品牌的認(rèn)知的調(diào)查中,京、津、漢三地能明確指出“洗手液”品牌的絕對人數(shù)相比,我們發(fā)現(xiàn)天津的品牌認(rèn)知狀況遙遙領(lǐng)先于北京和武漢。約50%的天津被訪者能說出 12 個(gè)洗 手液品牌,而武漢和北京的比率則只有 5%10%。被訪者認(rèn)知最多的是廣州高富力( %),其次是西安的開米( %)、廣州的祖絲( %)和上海的守膚潔( 4%),表示不清楚有何品牌的人士高達(dá) %,也就是說,在所用被訪者中,只有 20%左右能夠較清晰的記憶 12 個(gè)相應(yīng)品牌。這表明,從洗手液市場現(xiàn)狀來看,產(chǎn)品正式面世的廠家數(shù)量少,多是新廠商、新品牌。這就意味著:一方面消費(fèi)者認(rèn)知新品牌需要較長的時(shí)期,洗手液市場目前尚處于導(dǎo)入期,潛在消費(fèi)層對這種新產(chǎn)品的認(rèn)知很有限,尚停留在自然認(rèn)知階段,還需社會大力推廣 “用洗手液潔手”的消費(fèi)觀念及生活方式,需要廠商及社會輿論對此進(jìn)行啟蒙、引導(dǎo)。而產(chǎn)品進(jìn)入市售時(shí)將兩者做捆綁式銷售。能夠一
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