【文章內(nèi)容簡介】 明應明確、不包括酒水消費?！　∽ⅲ悍瞾砭筒兔孔谰浰蛒xxx手提袋1個，xxxx中國結(jié)1個。　　持代餐券前來消費請見代餐券使用細則?！　』顒咏忉寵?quán)歸店方?！　×碛幸韵麓黉N細則可供參閱：　　贈送現(xiàn)金券相關(guān)于就餐人員來回的交通費?！　』顒悠陂g的就餐人員免費喝xxxx各種滋補酒?！　》苍诨顒悠陂g內(nèi)就餐的人員享受折優(yōu)惠?！　?zhí)行此促銷活動的意義：吃100元(菜品)，送100元(代餐券)活動事實上相當于打約七五折，但給客人的感受是吃一次能夠免費再吃一次，容易讓接受且更有吸引力，贈送的禮品還能夠在當?shù)仄鸬叫麄髯饔谩　?六)開業(yè)慶典　　假設能請到當?shù)孛嘶蚬賳T可摘一個盛大的開業(yè)典禮，找一家禮儀公司負責?！　』疱伒觊_業(yè)營銷籌劃書(三)　　一、開業(yè)活動　　(一)主題活動　　主題：七星高照，真情報答，百分之百?！　∫c：凡在x就餐負責結(jié)帳的消費者，均獲一枚特制的“五角星”，當其積累到七枚(七星)時，可憑“七星”到火鍋店抽獎，抽獎的概率是百分之百，只是獎品有一定的區(qū)別，但價值大同小異。這項主題活動暫施行一年。假如效果不錯，可作為一種制度把它方式化，并寫進其加盟營運手冊之中。　　效果：該主題活動除進一步強化了x品牌形象外，還在于讓消費者時時牽掛著火鍋店，使之構(gòu)成一種情感互動，做到心中“你有我，我有你”，從而表達“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境地，培育起消費者對火鍋店的忠誠度?！　?二)開業(yè)活動　　主題：x，星星相映，買一送一?！　∫c：開業(yè)活動除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推行融入活動之中，給消費者營建一種“緣份天空”的體驗。增大其火鍋店的親和力。詳細作法是：在開業(yè)七天內(nèi)，每晚實行“買一送一”， 以示“七星”的顆顆熱誠之心。其間，每晚舉行抽獎活動，即每桌選一位代表抽獎，被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎者抽到的星座牌與本人的星座相符的(以身份證的年月日為依照)，視為獲獎，當即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心?！　⌒Ч捍碎_業(yè)活動的設計，旨在做到“七星”老品牌與x新品牌的轉(zhuǎn)換，即承上啟下，傳承開展，讓歷史為將來效勞。另一方面，詮釋了品牌的和外延，為今后的促銷開拓了寬闊的空間?！　?三)賣點活動　　主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照　　要點：在全市范圍內(nèi)開展尋“壽星”活動。此項活動能夠與重慶晚報或重慶晨報合作，發(fā)動市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長者(視為重慶的“七星”)，獲得“壽星”稱號。凡獲得其稱號者，推薦人將獲得尊老榮譽證書和獎勵。老人獲“壽星”稱號榮譽證書和滋補品?！　⌒Ч涸摶顒涌蓡酒鹗忻竦泥l(xiāng)情、親情和友誼。通過市民對老人的關(guān)注，引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系，使之更加快歡樂樂、健健康康的生活，讓“x”得到大家的心賞?！　?四)節(jié)期活動　　元旦節(jié)——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動，即用七類星物懸掛在店堂內(nèi)，每類星物代表一種新年祝愿，其間，凡摘星的消費者?！　〈汗?jié)——“x，家和齊心”鬧春活動，即凡在春節(jié)期間在x火鍋店就餐的，每人可免費享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書法家現(xiàn)場書寫一幅春聯(lián)?！　∏槿斯?jié)——“星星相映，品味人生”情侶活動。即凡在情人節(jié)這天在x火鍋店就餐的情侶，均可免費獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料?！　趧庸?jié)——“七星北斗，勞模生輝”慰征詢活動，即凡勞動節(jié)這天在x就餐的市、區(qū)級勞模，(憑勞模證書)?！　±蠋煿?jié)——“星星之火，光亮于師”感恩活動，即凡老師節(jié)這天在x火鍋店就餐的老師，并獲一張?zhí)刂频馁R卡?！　鴳c節(jié)——“國家，大家，一家”歡慶活動，即凡在國慶節(jié)這天在x火鍋店就餐的，除獲贈送的小吃外。　　二、廣告策略　　關(guān)于x火鍋而言，好的廣告不但是溝通火鍋店與消費者和加盟商之間的一座橋梁，更是x品牌、質(zhì)量、品味的一種詳細提升和延伸?！　V告是一種廣而告知的行為。廣告受體是x火鍋要爭取的消費者和加盟商。鑒于x火鍋的市場定位是“群眾化”，因而廣告必須符合群眾的“口味”，這是制定廣告策略所需要認真把握的。　　廣告基調(diào)　　x火鍋的生命力在于：“三本”——本質(zhì)、本味、本色，以及“三情”——鄉(xiāng)情、親情、友誼。其中，前者求本朔源。后者聚緣惜緣。然而，廣告基調(diào)確實立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告訴求力才強。有統(tǒng)一的表現(xiàn)，品牌才便于提升。有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告匹配才最正確。如此才會有可能降低廣告投放的本錢。　　經(jīng)研究，聚緣火鍋的廣告基調(diào)定格在其標志色彩的“紅、黑、白”三色上，即“愛憎清楚，熱情豪放?！薄　V告訴求點　　所謂廣告，確實是通過一定的媒介和方式，將x火鍋所提供的效勞信息傳遞給料想中的目的客源，以此到達促銷之目的。而對x火鍋零零碎碎的信息，必需要有一個主題或主線來整合與貫穿，這個主題或主線確實是其尋求的廣告訴求點?！　∫话阏f來，廣告訴求點本質(zhì)確實是其效勞顯示的強項或特色，同時也是消費者最關(guān)切的東西。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星”( )整合七個方面的廣告訴求，使“x，七星高照”，成為別人偷不走的、可持續(xù)開展的戰(zhàn)略資源。據(jù)此，獨創(chuàng)、獨特、獨享的廣告訴求點：七星高照!現(xiàn)分述如下：　　湯料——本質(zhì)、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉?！　〔似贰B(yǎng)眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術(shù)?！　∑骶摺放啤⑵沸?、檔次，推崇“相隨星艷”之載體?！　…h(huán)境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。　　效勞——熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態(tài)度?！?