【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 明應(yīng)明確、不包括酒水消費(fèi)?！　∽ⅲ悍瞾?lái)就餐每桌均贈(zèng)送xxxx手提袋1個(gè)，xxxx中國(guó)結(jié)1個(gè)?！　〕执腿皝?lái)消費(fèi)請(qǐng)見代餐券使用細(xì)則?！　』顒?dòng)解釋權(quán)歸店方?！　×碛幸韵麓黉N細(xì)則可供參閱：　　贈(zèng)送現(xiàn)金券相關(guān)于就餐人員來(lái)回的交通費(fèi)。　　活動(dòng)期間的就餐人員免費(fèi)喝xxxx各種滋補(bǔ)酒?！　》苍诨顒?dòng)期間內(nèi)就餐的人員享受折優(yōu)惠?！　?zhí)行此促銷活動(dòng)的意義：吃100元(菜品)，送100元(代餐券)活動(dòng)事實(shí)上相當(dāng)于打約七五折，但給客人的感受是吃一次能夠免費(fèi)再吃一次，容易讓接受且更有吸引力，贈(zèng)送的禮品還能夠在當(dāng)?shù)仄鸬叫麄髯饔谩　?六)開業(yè)慶典　　假設(shè)能請(qǐng)到當(dāng)?shù)孛嘶蚬賳T可摘一個(gè)盛大的開業(yè)典禮，找一家禮儀公司負(fù)責(zé)?！　』疱伒觊_業(yè)營(yíng)銷籌劃書(三)　　一、開業(yè)活動(dòng)　　(一)主題活動(dòng)　　主題：七星高照，真情報(bào)答，百分之百?！　∫c(diǎn)：凡在x就餐負(fù)責(zé)結(jié)帳的消費(fèi)者，均獲一枚特制的“五角星”，當(dāng)其積累到七枚(七星)時(shí)，可憑“七星”到火鍋店抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的概率是百分之百，只是獎(jiǎng)品有一定的區(qū)別，但價(jià)值大同小異。這項(xiàng)主題活動(dòng)暫施行一年。假如效果不錯(cuò)，可作為一種制度把它方式化，并寫進(jìn)其加盟營(yíng)運(yùn)手冊(cè)之中?！　⌒Ч涸撝黝}活動(dòng)除進(jìn)一步強(qiáng)化了x品牌形象外，還在于讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)牽掛著火鍋店，使之構(gòu)成一種情感互動(dòng)，做到心中“你有我，我有你”，從而表達(dá)“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境地，培育起消費(fèi)者對(duì)火鍋店的忠誠(chéng)度。　　(二)開業(yè)活動(dòng)　　主題：x，星星相映，買一送一。　　要點(diǎn)：開業(yè)活動(dòng)除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推行融入活動(dòng)之中，給消費(fèi)者營(yíng)建一種“緣份天空”的體驗(yàn)。增大其火鍋店的親和力。詳細(xì)作法是：在開業(yè)七天內(nèi)，每晚實(shí)行“買一送一”， 以示“七星”的顆顆熱誠(chéng)之心。其間，每晚舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即每桌選一位代表抽獎(jiǎng)，被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎(jiǎng)?wù)叱榈降男亲婆c本人的星座相符的(以身份證的年月日為依照)，視為獲獎(jiǎng)，當(dāng)即獎(jiǎng)勵(lì)七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。　　效果：此開業(yè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，旨在做到“七星”老品牌與x新品牌的轉(zhuǎn)換，即承上啟下，傳承開展，讓歷史為將來(lái)效勞。另一方面，詮釋了品牌的和外延，為今后的促銷開拓了寬闊的空間?！　?三)賣點(diǎn)活動(dòng)　　主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照　　要點(diǎn)：在全市范圍內(nèi)開展尋“壽星”活動(dòng)。此項(xiàng)活動(dòng)能夠與重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)合作，發(fā)動(dòng)市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長(zhǎng)者(視為重慶的“七星”)，獲得“壽星”稱號(hào)。凡獲得其稱號(hào)者，推薦人將獲得尊老榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)勵(lì)。老人獲“壽星”稱號(hào)榮譽(yù)證書和滋補(bǔ)品?！　⌒Ч涸摶顒?dòng)可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友誼。通過(guò)市民對(duì)老人的關(guān)注，引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系，使之更加快歡樂樂、健健康康的生活，讓“x”得到大家的心賞。　　(四)節(jié)期活動(dòng)　　元旦節(jié)——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動(dòng)，即用七類星物懸掛在店堂內(nèi)，每類星物代表一種新年祝愿，其間，凡摘星的消費(fèi)者?！　〈汗?jié)——“x，家和齊心”鬧春活動(dòng)，即凡在春節(jié)期間在x火鍋店就餐的，每人可免費(fèi)享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書法家現(xiàn)場(chǎng)書寫一幅春聯(lián)。　　情人節(jié)——“星星相映，品味人生”情侶活動(dòng)。即凡在情人節(jié)這天在x火鍋店就餐的情侶，均可免費(fèi)獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料?！　趧?dòng)節(jié)——“七星北斗，勞模生輝”慰征詢活動(dòng)，即凡勞動(dòng)節(jié)這天在x就餐的市、區(qū)級(jí)勞模，(憑勞模證書)?！　±蠋煿?jié)——“星星之火，光亮于師”感恩活動(dòng)，即凡老師節(jié)這天在x火鍋店就餐的老師，并獲一張?zhí)刂频馁R卡?！　?guó)慶節(jié)——“國(guó)家，大家，一家”歡慶活動(dòng)，即凡在國(guó)慶節(jié)這天在x火鍋店就餐的，除獲贈(zèng)送的小吃外。　　二、廣告策略　　關(guān)于x火鍋而言，好的廣告不但是溝通火鍋店與消費(fèi)者和加盟商之間的一座橋梁，更是x品牌、質(zhì)量、品味的一種詳細(xì)提升和延伸?！　V告是一種廣而告知的行為。廣告受體是x火鍋要爭(zhēng)取的消費(fèi)者和加盟商。鑒于x火鍋的市場(chǎng)定位是“群眾化”，因而廣告必須符合群眾的“口味”，這是制定廣告策略所需要認(rèn)真把握的?！　V告基調(diào)　　x火鍋的生命力在于：“三本”——本質(zhì)、本味、本色，以及“三情”——鄉(xiāng)情、親情、友誼。其中，前者求本朔源。后者聚緣惜緣。然而，廣告基調(diào)確實(shí)立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告訴求力才強(qiáng)。有統(tǒng)一的表現(xiàn)，品牌才便于提升。有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告匹配才最正確。如此才會(huì)有可能降低廣告投放的本錢?！　〗?jīng)研究，聚緣火鍋的廣告基調(diào)定格在其標(biāo)志色彩的“紅、黑、白”三色上，即“愛憎清楚，熱情豪放。”　　廣告訴求點(diǎn)　　所謂廣告，確實(shí)是通過(guò)一定的媒介和方式，將x火鍋所提供的效勞信息傳遞給料想中的目的客源，以此到達(dá)促銷之目的。而對(duì)x火鍋零零碎碎的信息，必需要有一個(gè)主題或主線來(lái)整合與貫穿，這個(gè)主題或主線確實(shí)是其尋求的廣告訴求點(diǎn)?！　∫话阏f(shuō)來(lái)，廣告訴求點(diǎn)本質(zhì)確實(shí)是其效勞顯示的強(qiáng)項(xiàng)或特色，同時(shí)也是消費(fèi)者最關(guān)切的東西。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星”( )整合七個(gè)方面的廣告訴求，使“x，七星高照”，成為別人偷不走的、可持續(xù)開展的戰(zhàn)略資源。據(jù)此，獨(dú)創(chuàng)、獨(dú)特、獨(dú)享的廣告訴求點(diǎn)：七星高照!現(xiàn)分述如下：　　湯料——本質(zhì)、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉?！　〔似贰B(yǎng)眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術(shù)?！　∑骶摺放?、品性、檔次，推崇“相隨星艷”之載體?！　…h(huán)境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。　　效勞——熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。