【文章內(nèi)容簡介】 一步細(xì)分，根據(jù)不同的消費層面開設(shè)金卡，銀卡，貴賓卡其他還有連環(huán)卡積分卡，消費者持不同的卡在服務(wù)購買消費上享受不同的卡在服務(wù)購買消費上享受不同的優(yōu)惠條件和優(yōu)惠層次。4團(tuán)體優(yōu)惠：團(tuán)體優(yōu)惠是集中開擴(kuò)客源，短時間內(nèi)有效提高營業(yè)額的一種方式。針對某一單位，某一團(tuán)體，某一小區(qū)舉行活動為契機(jī)鼓勵消費者再定期內(nèi)以團(tuán)體入會或集體消費方式將獲得超值優(yōu)惠，打動消費者。5聯(lián)營銷激勵：是會員值深入做法，巧妙利用營銷的一種推廣方式，一般做法：以實惠的大額返利作為激勵，設(shè)若干獎勵，激勵主客戶發(fā)展新會員，新會員以參加大型活動為契入，盡量避免其中的商業(yè)成分，并以積分來核算主客戶的業(yè)績。注意事項：在免費試拍或服務(wù)的過程中千萬不要試圖強(qiáng)迫可客人接受套系或變相收費，給客人一種上當(dāng)受騙的感覺，很多人拍完婚紗照都會抱怨影樓的灰色收費。其次就是影樓的婚紗禮服要有特色，剛開張的一般婚紗禮服都是新的，但是有特色很重要，新人穿上去好不好看？漂亮與否也決定了整體效果。還有就是化妝師跟攝影師的技術(shù)一定要過關(guān)，儲備優(yōu)秀技師，只有優(yōu)秀的人才才能穩(wěn)定優(yōu)秀的顧客，優(yōu)過對手。服務(wù)態(tài)度也得很好，把顧客當(dāng)上帝是最有效的服務(wù)理念。最后就是開通網(wǎng)站，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)銷售也是婚紗行業(yè)的又一個特色，在自己的網(wǎng)站上把自己的品牌特色還有一系列作品展示給大家，還有各項優(yōu)惠活動，各種套餐，各種承諾等，讓大家一目了然，，客源不斷！本文來源于北京婚紗攝影工作室 原文章來自于：平價攝影的隱形消費第四篇：新店開業(yè)方案新店開業(yè)方案活動策劃原則 活動目的 線下宣傳方式 線上推廣方式 活動內(nèi)容傳統(tǒng)線下活動流程一、活動策劃原則必須在開業(yè)慶典活動的氣勢上營造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力。通過開業(yè)慶典，吸引更多的消費者進(jìn)店，并爭取給首次光顧的消費者留下深刻的印象。要有持續(xù)的促銷活動，并使顧客有新鮮感。促銷活動要能讓顧客感到“實惠”，最終增加本飲品店的美譽(yù)度。本項目策劃方案應(yīng)該便于操作實施，并具有實際可控性。二、活動目的加強(qiáng)品牌活力、年輕、時尚的形象。通過開業(yè)活動聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達(dá)到傳播的效果，進(jìn)一步擴(kuò)大家家知品牌在一定范圍內(nèi)的知名度、美譽(yù)度。通過活動吸引消費者進(jìn)店，爭取促成首次光顧門店的消費者購買。三、線下宣傳方式主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開業(yè)專用，發(fā)布開業(yè)時間及驚喜活動內(nèi)容，在開業(yè)前后10天左右較合適。開業(yè)前夕大力宣傳，目的是為了讓當(dāng)?shù)叵M者知曉的你品牌以及你的經(jīng)營內(nèi)容，（比如你是一家加盟皇茶店。但是消費者不清楚誤以為你是賣茶葉的或者是經(jīng)營其他的，所以產(chǎn)品展示這塊非常重要一定要能夠吸引人眼球）。展示主要是展示架，宣傳海報（可以貼放在當(dāng)?shù)芈房谔幓蚬鏅冢?。提前派發(fā)宣傳單（派發(fā)時一定要主要態(tài)度請微笑面對消費者）。①商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)、寫字樓、居民小區(qū)入戶發(fā)放DM傳單，主要是傳達(dá)開業(yè)信息及開業(yè)的驚喜活動內(nèi)容，刺激消費者參與和購買的欲望。②經(jīng)費允許，可以找當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢媒體合作，進(jìn)行宣傳單夾帶宣傳；也可通過報媒、電視進(jìn)行輪播宣傳在當(dāng)?shù)乜稍诟浇饕值肋M(jìn)行游行宣傳，引起行人關(guān)注，發(fā)布開業(yè)信息及活動內(nèi)容，流動式廣告車（廣告內(nèi)容可以根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定一段音頻）。拉橫幅在商圈周圍放置飄空氣球，下懸開業(yè)慶典條幅及新店鄰近街和主干道懸掛橫幅、營造開業(yè)氣氛，加強(qiáng)刺激過往的行人，為正式開業(yè)慶典做預(yù)熱工作，橫幅內(nèi)容（一流的設(shè)備，專業(yè)的服務(wù)。豪門皇茶新一代、人人喝了人人愛——皇茶）等等自行擬定都行。開業(yè)當(dāng)天可以通過轉(zhuǎn)盤抽獎或買滿m元送一些具有意義的小禮品（例如：印有相關(guān)字體的瓷杯、水杯、抱枕等一些具有實用性的禮物，也可以是店內(nèi)飲品等）來引導(dǎo)顧客消費更多；可以針對開業(yè)專門設(shè)計一款邀約函，凡進(jìn)店消費者皆可得邀請函一份，邀請函內(nèi)容需要由邀請人填寫，被邀約的朋友憑邀請函可以在一個月內(nèi)到店免費領(lǐng)取奶茶一杯；在特定的節(jié)日可以定制一些與該節(jié)日相關(guān)的杯具、吸管、袋子等，讓客戶有耳目一新的感覺；開業(yè)當(dāng)天顧客可以通過微信公眾號搖一搖的方式獲得本店飲品優(yōu)惠券，金額隨機(jī)；1開業(yè)當(dāng)天可以推出幾款勁爆套餐（例如：暢享閨蜜杯、甜蜜情侶杯、豪爽兄弟杯、周末狂歡杯等）；1開業(yè)當(dāng)天可以以展架或海報的形式推出一項買滿m元加1元多一杯飲品或一份甜點；1情侶、閨蜜、兄弟與xx產(chǎn)品合照的圖片征集活動，成功選上皆可得本店飲品、會員卡、優(yōu)惠券等。四、線上推廣方式搭建微信公眾號/入駐美團(tuán)大眾點評：越來越多的餐飲商家對“電子會員卡” 青睞有加，但要真正玩出效果、拉動生意，仍然需要一點巧思。案例：某火鍋店活用微信會員卡的買單、積分抵扣等功能，配合豐富會員活動，四個月時間攬入7000有效會員，為公眾號帶去近萬名曾實際消費的高質(zhì)量粉絲，同時省去了大筆的實體會員卡制作費用和系統(tǒng)年費。目前，每天營業(yè)額的40%來自會員微信買單支付，形成了新顧客變?yōu)闀T、會員不斷回流消費的良性循環(huán)。掃碼關(guān)注即領(lǐng)卡、6元優(yōu)惠促激活：商家將自己的公眾號二維碼印制在菜單、易拉寶、桌牌等宣傳物料上，顧客到店落座后，服務(wù)員會引導(dǎo)掃碼關(guān)注公眾號，從公眾號菜單中領(lǐng)取會員卡，當(dāng)場填寫資料激活。由于激活即贈600積分，可以現(xiàn)場抵扣6元使用，顧客的激活熱情很高。上線四個月以來，這家涮吧吸引了近萬人關(guān)注公眾號并領(lǐng)卡，其中7000多人成功激活。通過每桌6元的優(yōu)惠，商家成功將到店新客轉(zhuǎn)化為有效會員，最近一個月，%。近半流水微信收，分店對賬數(shù)據(jù)明：作為“一家不收現(xiàn)金的店”，火鍋支持多種線上支付方式。由于可以自動積分、自動抵扣，商家鼓勵顧客使用微信會員卡“快速買單”功能進(jìn)行支付。對賬也無需各門店分別匯總上報，每個店每一筆交易和積分變動，都能在商家后臺實時查看，并一鍵下載本地。以二月中旬某天為例，微信買單金額貢獻(xiàn)了當(dāng)天營業(yè)額40%，占各種線上支付總額的55%，是“無現(xiàn)金支付”的絕對主力，會員卡帶來的消費