【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò)的口碑。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價(jià)格不高，應(yīng)對(duì)中低端市場(chǎng)，銷售量較大?！　”竟竟懿囊?guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過(guò)程中容易破損，妨礙產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來(lái)看我們可以對(duì)所有的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品效勞及時(shí)有效?！　【C合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，個(gè)性是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯?！　　　)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要征詢題?！　∩畲蠛玫牡那閯?shì)下人們對(duì)住房的需求越來(lái)越高。PVC管材作為一種新建筑材料越來(lái)越遭到歡迎，PVC管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的。據(jù)此我們預(yù)測(cè)，消費(fèi)者將對(duì)PVC管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性。我們以消費(fèi)本錢加銷售本錢為準(zhǔn)，價(jià)格按消費(fèi)者、經(jīng)銷商理解潛力為限，中間選取以競(jìng)爭(zhēng)情況為依照。管材價(jià)格依照公司主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期(如咸寧市場(chǎng))，為迅速擴(kuò)大銷售，在不妨礙利潤(rùn)的前提下，可采取低價(jià)策略?！　)產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格整　　企業(yè)制定價(jià)格以后，當(dāng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整　　l削價(jià)策略　　緣故：A企業(yè)急需回籠超多現(xiàn)金　　B企業(yè)透過(guò)削價(jià)來(lái)開(kāi)辟新的市場(chǎng)　　C企業(yè)決策者決定排擠現(xiàn)有市場(chǎng)邊際消費(fèi)者　　D企業(yè)消費(fèi)潛力過(guò)剩，產(chǎn)品供過(guò)于求、產(chǎn)品促銷手段失敗　　E預(yù)期削價(jià)，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大消費(fèi)規(guī)模、個(gè)性成熟期、更多市場(chǎng)份額　　F本錢降低、費(fèi)用降低有條件削價(jià)　　G考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系　　H政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào)、保護(hù)需求、限價(jià)、市場(chǎng)疲軟、不景氣、蕭條.　　當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷價(jià)策略。詳細(xì)方法有：直截了當(dāng)目錄價(jià)格、標(biāo)價(jià)。間接折扣方式、變相(送贈(zèng)品、樣品、有獎(jiǎng)、免費(fèi)效勞等)　　l提價(jià)策略　　緣故：A產(chǎn)品本錢增加、原材料價(jià)格上漲、消費(fèi)費(fèi)用提高　　B通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失　　C產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過(guò)渡的消費(fèi)、需求旺盛、消費(fèi)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤(rùn)。　　D顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價(jià)形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)　　時(shí)機(jī)：A產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位　　B成長(zhǎng)期　　C銷售旺季　　D對(duì)手提價(jià)　　　　公司的銷售渠道除在大冶本地有本人的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一、二級(jí)的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、消費(fèi)量的擴(kuò)大以及利潤(rùn)目的的實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)務(wù)必依托一、二級(jí)，甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單。企業(yè)無(wú)精力開(kāi)發(fā)短渠道。　　公司已有渠道有些還不完善，亟待改善。選取信譽(yù)較好的，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商。　　就公司目前戰(zhàn)略來(lái)看，須主要開(kāi)展的長(zhǎng)渠道。即，企業(yè)——地區(qū)級(jí)代理商、經(jīng)銷商、經(jīng)紀(jì)人——二批發(fā)——零售　　　　由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和運(yùn)營(yíng)理念的限制，企業(yè)較難開(kāi)啟和運(yùn)轉(zhuǎn)本人的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)展網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。因而公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直截了當(dāng)方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推行，如各種商品展示會(huì)。還有一種確實(shí)是汽車廣告?！　I(yíng)銷籌劃方案四　　一、日新光伏工程情況　　上線時(shí)間：2014年1月　　所屬行業(yè)：光伏　　盈利方式：品牌展示/產(chǎn)品銷售　　主營(yíng)產(chǎn)品/主要關(guān)鍵詞：　　煙臺(tái)日新光伏集團(tuán)是專業(yè)的高科技成長(zhǎng)型企業(yè)，擁有太陽(yáng)能路燈、太陽(yáng)能庭院燈、太陽(yáng)能草坪燈、太陽(yáng)能殺蟲(chóng)燈、LED路燈等系列光伏產(chǎn)品，在新能源領(lǐng)域獲得了杰出成績(jī)?！　《?、日新光伏特點(diǎn)　　公司實(shí)力：煙臺(tái)日新光伏集團(tuán)透過(guò)了IS9000國(guó)際質(zhì)量治理體系認(rèn)證以及北美、歐盟、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)的FCC、CE、COST、ROHS認(rèn)證。公司現(xiàn)列入國(guó)家一事一議工程，大力支持國(guó)家新農(nóng)村建立?！　【W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)歷：公司2008年就有了本人的獨(dú)立網(wǎng)站，后期又新增了2個(gè)網(wǎng)站。張總對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十分注重，前期也獲得了一些效果，但隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，效果逐步下降!　　合作契機(jī)：張總一向在尋找更適宜的網(wǎng)絡(luò)推行方案，理解到點(diǎn)睛系統(tǒng)是一家全程網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃的機(jī)構(gòu)后，點(diǎn)睛營(yíng)銷參謀將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃理念做了詳細(xì)介紹，得到了張總的高度認(rèn)可并當(dāng)即簽了三年的合同?！　∪?、日新光伏營(yíng)銷型網(wǎng)站籌劃理念　　日新光伏營(yíng)銷型網(wǎng)站主要以產(chǎn)品定制為主要盈利方式，網(wǎng)站設(shè)計(jì)的高檔大氣上檔次，以綠色環(huán)保為主題，使得網(wǎng)站看起來(lái)十分的清新大方，四大理由的提煉充分展示了公司優(yōu)勢(shì)。日新光伏以合理的定位、完善的效勞體系、杰出的質(zhì)量、先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念書(shū)寫(xiě)了新農(nóng)村新能源開(kāi)展的新篇章?！　∷摹⑷招鹿夥吕暇W(wǎng)站PK　　模板網(wǎng)站，將考慮關(guān)掉　　網(wǎng)站設(shè)計(jì)及體驗(yàn)：模板網(wǎng)站，客戶體驗(yàn)差，沒(méi)有公信力，沒(méi)有營(yíng)銷思路。　　網(wǎng)絡(luò)推行情況：搜索引擎推行：網(wǎng)站優(yōu)化效果一般，缺乏公信力和營(yíng)銷力，百度競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)化率低?！　⌒袠I(yè)網(wǎng)站自動(dòng)同步：沒(méi)有此功能　　四大微博推行：沒(méi)有綁定微博的功能　　整體運(yùn)營(yíng)情況：展示型網(wǎng)站，前期獲得了一些訂單，但網(wǎng)站缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，網(wǎng)上業(yè)績(jī)逐步下降?！　…h(huán)保理念，大氣，重體驗(yàn)。　　網(wǎng)站設(shè)計(jì)及體驗(yàn)：個(gè)性化設(shè)計(jì)網(wǎng)站，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，貼合用戶閱讀習(xí)慣，環(huán)保，大氣的設(shè)計(jì)，讓閱讀者感受清新、溫馨，用戶體驗(yàn)極佳。　　網(wǎng)絡(luò)推行情況：搜索引擎推行：網(wǎng)站技術(shù)架構(gòu)貼合搜索引擎抓取，材料豐富且追求原創(chuàng)，活潑度高，利于優(yōu)化，上線僅一個(gè)月時(shí)間，20多個(gè)關(guān)鍵詞排在百度等5大搜索引擎前3頁(yè)，客戶透過(guò)不同關(guān)鍵詞非常容易找到日新光伏的網(wǎng)站。　　行業(yè)網(wǎng)站自動(dòng)同步：網(wǎng)站信息自動(dòng)同步幾百家行業(yè)平臺(tái)。　　四大微博推行：后臺(tái)支持綁定4大微博，信息同步更新?！　≌w運(yùn)營(yíng)情況：完滿的網(wǎng)站設(shè)計(jì)及客戶體驗(yàn)，提升了在互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。全方位的整合推行方式，提高了企業(yè)在各種平臺(tái)上的曝光度和客戶黏性。流量和詢盤數(shù)大大增加，更提升了日新光伏的品牌形象和品牌價(jià)值?！　I(yíng)銷籌劃方案五　　一、前言　　全球現(xiàn)正墮入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機(jī)各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo與Amazon的成功可以Int