【正文】 　　經(jīng)典、高雅、時髦的風格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個檔次，以習慣市場不同目的消費群的需求。產(chǎn)品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外，還依照不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。產(chǎn)品的風格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾?！　‘a(chǎn)品具有自用和禮品贈送等多種用處。產(chǎn)品包裝新穎、時髦化、國際化。采納code128碼，高端產(chǎn)品實行每件1號，跟蹤效勞?！　囊陨峡梢钥闯鲋袑毚鲏舻煤捅竟疽粯佣际前旬a(chǎn)品定位在中、高檔，強調(diào)高雅與藝術(shù)，而且也有必須的海外根底，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進，從國內(nèi)來說則非常難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，確實是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是非常完善。因而單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一齊跑線上，主要是看誰反映更快?？偠灾竟镜膬?yōu)勢占上風。在金銀行業(yè)，盡管可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品如今卻成了“競爭者”。前不久有關(guān)部門對75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進展了監(jiān)視抽查，合格61批，%。%。%。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量缺乏。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至內(nèi)含對人體有害元素，對消費者健康構(gòu)成威脅。　　金銀飾質(zhì)量量征詢題嚴峻這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產(chǎn)品會因而而遭到嚴峻妨礙!因而，在此，我推薦本公司采納建立并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質(zhì)量。網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。如此不但讓消費者的權(quán)益遭到保障而且使本公司本身也收獲頗豐，雙盈得以表達?！　∠M者分析　　關(guān)于本公司的網(wǎng)絡產(chǎn)品主要是針對觀念比擬新的人群，由于他們更容易從傳統(tǒng)的買賣方式中解脫出來，關(guān)于網(wǎng)絡營銷予以確信。一般的人群習慣了傳統(tǒng)的買賣，要讓他們沒有看實貨、質(zhì)量等就直截了當電子交匯，那是不容易理解的。而且，黃金制品的購置較其他商品更講究，要看光澤、精細度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費者的購置行為是延展性決策，因而在這一塊要留意使購置過程盡量簡單化、標準化、程序化。而關(guān)于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)(個性是女性)。　　四、網(wǎng)絡營銷方案　　營銷目的和戰(zhàn)略重點　　依照以上的分析，我們可以看出企業(yè)盡管在國際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè)，但是在國內(nèi)非常少人明白本公司，所以對它的產(chǎn)品也就知之甚少。依照這一存在的主要征詢題我們施行網(wǎng)絡營銷方案的最根本的目的確實是要把企業(yè)宣傳出去!所要實現(xiàn)的目的是在短期內(nèi)(大概一個月)建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時間既到2015年底2015年初時將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名。而我們的戰(zhàn)略重點在于：以網(wǎng)絡為重點輔以其他相關(guān)媒介進展廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品精確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡營銷競爭策略?！　‘a(chǎn)品和價格策略　　首先我們需要理解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴峻的這天我們需要為顧客帶給有創(chuàng)意，十分有個性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡營銷的平臺下我們可以讓顧客本人來創(chuàng)意本人喜愛的產(chǎn)品，為顧客量身定制。本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標準，價格十分的透明，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差異不大，但是禮品的價格空間就十分大了。含金量的多少和工藝的好壞非常大程度的決定了它的價格空間?！　∥覀冊趪H上的定位是在高端市場，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品，自然價格也相對較高。在國內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品，定位在中、高端市場上。在國內(nèi)詳細環(huán)境來看，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣，且各種替代品充滿著市場，而絕大多數(shù)消費者是十分看重價格的，為了爭取必須市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。留意，這的換不是指降低產(chǎn)品檔次，而是在持續(xù)質(zhì)量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小，多消費一些“小型號”的產(chǎn)品。如：小型的國寶熊貓?！　≡诋a(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝，在外形上采納一樣的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易區(qū)分是本企業(yè)的產(chǎn)品并務必使其看上去精巧有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象?！　∏篮痛黉N策略　　金銀制品在渠道上沒有什么大的打破，鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對網(wǎng)絡的平安要求高，消費者大都依然喜愛以傳統(tǒng)的方式購置的詳細情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推行促銷上?！　　　”竟久嫦蛸I賣會員所的資訊網(wǎng)站，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財經(jīng)資訊、合理健全的買賣程序作全面的展示，同時可以涵蓋企業(yè)辦公治理、在線知識治理、人力資源治理等公司信息。透過及時、有效的資訊帶給，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，為制造更好的社會效益和經(jīng)濟效益鋪墊根底。　　完善的企業(yè)網(wǎng)站處理方案其優(yōu)點在于：它會成為信息發(fā)布、信息搜集、信息處理及信息共享的最有效工具。透過借助完善的方案籌劃書，本公司務必充分考慮網(wǎng)站今后信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點，將信息效勞有序的、實時的、精確的完成。同時，借助網(wǎng)站的互動潛力廣泛地搜集來自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反應信息，并加以整理和分析，充分交融，然后以Intranet/Internet的方式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流淌、構(gòu)成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息效勞提高一個層次?！　∥?、施行打算　　預備階段　　逐步將e化的商務方式推行并運轉(zhuǎn)到企業(yè)內(nèi)部，最主要是與網(wǎng)絡效勞商簽定域名注冊打算和精心籌劃可以吸引消費者的網(wǎng)站。培訓部分網(wǎng)絡人員，以用于保證網(wǎng)絡的平安與維護。其中的重點是欲揚先抑地把“網(wǎng)絡本公司”口號提高。施行階段　　本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統(tǒng)方式更變?yōu)殡娮由虅辗绞剑P(guān)于企業(yè)本身的消費者來講都需要一個習慣過程，因而不能急功近利地把網(wǎng)絡營銷100%的采納，而是要兩者加以結(jié)合，漸漸地實現(xiàn)電子商務完全融入。(本籌劃書的策略部分有詳細講解)　　測試階段　　在網(wǎng)站與電子商務的推行期間，應逐步完善并加強治理。關(guān)于試行期間出現(xiàn)的征詢題應予以及時加以糾錯，此期間網(wǎng)絡工程人員的職責