【文章內(nèi)容簡介】 國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。 三、公司市場診斷： 存在問題： ①產(chǎn)品定位： 低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主，減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。 ②價格策略： 應(yīng)參考定價，同類同檔次商品 7%的產(chǎn)品定價高于同檔次品牌 52%。體現(xiàn)品牌形象。 ③質(zhì)量控制： 企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。 ④服務(wù)質(zhì)量： 無完善和對銷售具有推動力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。 ⑤品牌傳播： 沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設(shè)著力不足。 ⑥渠道運作： 以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴張受限制，經(jīng)營風(fēng)險偏大，成本偏高。 ⑦促銷宣傳： 促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。 ⑧門店管理： 門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。 ⑨人員管理： 終端人員工 作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。 ⑩公共關(guān)系： 對地方公共關(guān)系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽。 市場機會： ①知名品牌： 知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商②網(wǎng)絡(luò)健全： 布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運作良好。 ③產(chǎn)品豐富： 自主設(shè)計生產(chǎn)或采購，產(chǎn)品式樣新穎獨特，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。 ④專業(yè)團隊： 多年經(jīng)營，形成一定有效的經(jīng)營管理機制和經(jīng)營團隊。 ⑤資本優(yōu)勢： 香港企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚。 ⑥市場巨大： 國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。 四、市場目標(biāo)： 銷售業(yè)績： 23 年度實現(xiàn)銷售收入不低于億元，較 22 年增長 %以上。 23 年度實現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬件，較 22 年增長 %以上。 銷售網(wǎng)絡(luò)： 23 年在國內(nèi)新建家直營門店，達(dá)到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國 25 個省，總門店數(shù)達(dá)到家。 單店均銷售額： 23 年單店平均銷售額不低于萬元，較 22 年增長 %以上。 鉆石俱樂部： 發(fā)展 ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。 新產(chǎn)品推廣： 完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額 5%以上。 五、市場營銷策劃實施戰(zhàn)略： (一 )營銷宗旨： 營銷編劇，產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務(wù)跟進，價格適中，顧客認(rèn)可，市場終成。 (二 )產(chǎn)品策略： ①產(chǎn)品定位： 立足于中高檔產(chǎn)品，進行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出 ZDS 專注中高檔消費者，突出 ZDS 品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時使得產(chǎn)品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感。 ②品牌定位： A 具體定位： 珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。 B 品牌內(nèi)涵： 尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時尚。 C 品牌親和力： 國際品牌，來到中國。 D 品牌認(rèn)知度： 完整得 CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識別記憶。 E 品牌美譽 度： 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。 F 品牌公眾形象： 參加公益活動，愛心行動，捐資助學(xué)等，回報社會，樹立公眾形象。 ③價格定位： A 參考定價： 參照同類產(chǎn)品且知名品牌，價格高于對手 52%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)差異化溢價收益。 B 價格控制： 明確價格體系，全國統(tǒng)一確定價格，門店無權(quán)價格浮動，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。 C 折扣銷售： 對于批發(fā)業(yè)務(wù) 或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統(tǒng)一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。 宣傳策劃方案 5 一 .前言隨著我縣經(jīng)濟的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進行資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實體廣告，和短信群發(fā)四方面進行，從而達(dá)到增加公司知名度，擴展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。 二 .市場分析 (一 )企業(yè)經(jīng)營狀況分析 通過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn) 運營平穩(wěn)。但是公司現(xiàn)在所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度。 (二 )產(chǎn)品分析公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)提供資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能提供這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少 (可寫具體數(shù)字 )因此我們所面臨的競爭不強，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)該注重品牌的發(fā)展。因為當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。 (三 )市場分析近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量 不斷增加， (此處可加具體數(shù)據(jù) )，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，因此我們存在著很大的客戶群體。 (四 )消費者研究中小企業(yè)主要是通過媒體的途徑了解本公司所提供的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所提供的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。 三 .廣告戰(zhàn)略服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。長期性，在一定時段上推出一致的廣告宣傳。廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。把握時機，靈活變通 四 .廣告策略 (一 )網(wǎng)絡(luò)宣傳在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外可以啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。 (二 )電視媒體宣傳在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。 (三 )紙媒宣傳①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請記者作專題報道 (四 )實體廣告宣傳實體廣告宣傳分為兩部分。①設(shè)計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。 彩頁的設(shè)計一定要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。 (五 )短信群發(fā)短信群發(fā)。聯(lián)系短信群發(fā)平臺，如 163 短信群發(fā)平臺，給各公司負(fù)責(zé)人發(fā)送短信，信息內(nèi)容簡明扼要的介紹本公司服務(wù)項目。 四 .廣告費用預(yù)算 (根據(jù)實際情況填寫 ) 五 .廣告效果預(yù)測可以不定期的以問卷，座談會等方式 作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。 第二篇：宣傳策劃方案【 2020】例文 宣傳策劃方案【 55 篇】范文 宣傳策劃方案原則是“品牌推廣為主”，“營業(yè)推廣為輔”。而營業(yè)推廣又分為計劃營業(yè)推廣和臨時性營業(yè)推廣。下面為大家收集整理了“宣傳策劃方案”，歡迎閱讀與借鑒 !宣傳策劃方案 1 一、活動主題：回望科技?xì)v史，展望科技未來二、活動對象：全體周口師范學(xué)院在校大學(xué)生三、活動背景：我校作為一所師范性院校，有著濃烈的傳統(tǒng)文化氣息，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，科技創(chuàng)新協(xié)會，是周口師范學(xué)院的第一個以科技為主題的社 團 。競爭日益激烈的社會對人才的要求更全面、更高級，為了能更好的適應(yīng)社會，我們需要達(dá)到感性與理性相結(jié)合的高度，完善我們的思維方式。 四、活動簡介：秉承著提高同學(xué)們綜合素質(zhì)，豐富同學(xué)們業(yè)余生活，特舉辦這次活動，以宣傳板的形式，主要介紹中國建國以來的科技?xì)v史，科技政策，到現(xiàn)在中國取得的科技成果，世界科技發(fā)展動態(tài)，尖端的科技應(yīng)用，以及科技與我們?nèi)粘Ｉ畹穆?lián)系，讓同學(xué)們感受到科技的強大的力量和動人的魅力，豐富同學(xué)們?nèi)粘Ｉ?，培養(yǎng)同學(xué)們科技思想，將來更好的適應(yīng)社會，創(chuàng)造社會。如果各方面條件成熟，可以考慮將次宣傳 活動作為科技創(chuàng)新協(xié)會的傳統(tǒng)逐屆開展下去，讓其成為周口師范學(xué)院一處亮麗的理科風(fēng)光 !錢氏家族，機器人，各個主席對待科技的態(tài)度，科技對生活產(chǎn)生的影響，美國尖端科技，軍事科技，科技創(chuàng)新協(xié)會簡介，中國航天事業(yè)。 五、活動主辦者：科技創(chuàng)新協(xié)會六、活動時間： 12 月 5日和 6日七、活動地點：周口師范學(xué)院東苑和西苑八、活動步驟： (一 )前期準(zhǔn)備 。 (宣傳部主要負(fù)責(zé)，其他部協(xié)助 )。 . (外聯(lián)部可向其他部借調(diào)人力 )(二 )活動實施 月 5 日 前完成前期宣傳工作將海報貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū) (食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄 )。 月 5 日 (周六上午 11： 30~~`下午 2:30)組織大型的宣傳活動活動地點位于東苑膳食堂前，組織部主要責(zé)派發(fā)宣傳單，并向大家介紹本次活動具體流程及開展意義，科技理論部主要負(fù)責(zé)為同學(xué)講解知識 。 月 6|日 (周日上午 11： 30~~下午 2： 30)活動地點位于西苑第一食堂大門前，宣傳部主要負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳單，并向大家介紹本次活動具體流程及開展意義，宣傳部主要負(fù)責(zé)為同學(xué)講解知識 。動中全權(quán)負(fù)責(zé)后勤工作 題，條件不允許，活動負(fù)責(zé)人再商量另外決定活動舉辦時間。 (三 )注意事項 ，避免被覆蓋 規(guī)模較大，前期籌備工作繁忙，所需人手較多，要協(xié)調(diào)好各部關(guān)系，明確各部任務(wù) 。 (四 )經(jīng)費預(yù)測 2 個橫幅 2_=元 10 個宣傳板 10_=元 100 張宣傳單100_=元 10 張海報 10_=元合計 ++++=元 (五 )預(yù)計影響 參觀，讓他們對我國和世界的科技發(fā)展有更深入的了解 。完善了同學(xué)們的思維方式，可以達(dá)到理性與感性相結(jié)合的高度。 科技創(chuàng)新協(xié)會內(nèi)部團結(jié)，提高協(xié)會解決問題的能力。 ，擴大科技創(chuàng)新協(xié)會在本院的影響力，達(dá)到“雙贏”。 宣傳策劃方案 2 為了認(rèn)真貫徹落實中央、省、市區(qū)和鄉(xiāng)黨委、政府關(guān)于平安建設(shè)工作的部署，加大對平安建設(shè)工作的宣傳力度，進一步推動全鄉(xiāng)平安建設(shè)工作，鄉(xiāng)政府決定，今年 3 月在全鄉(xiāng)開展平安建設(shè)集中月宣傳月活動。 一、宣傳內(nèi)容一是緊緊圍繞全國、省、市、區(qū)政法工作會議精神，重點宣傳各地、各部門開展依法嚴(yán)厲打擊嚴(yán)重刑事犯罪和打擊兩搶一盜犯罪專項活動開展情況和取得的效果，以及排查整治 治安混亂地區(qū)、解決突出治安問題、改善治安混亂狀況，增強群眾安全感的成效。 二是宣傳全鄉(xiāng)各級政法、綜治部門深入基層，密切聯(lián)系群眾，為群眾排憂解難，維護廣大人民群眾利益的工作成績 。預(yù)防和排查化解矛盾糾紛，維護社會穩(wěn)定工作的成效和先進經(jīng)驗。 三是宣傳開展平安創(chuàng)建活動，構(gòu)建社會治安防控體系，加大治安防范和管理力度，落實防控措施，以及加強基層基礎(chǔ)工作，強化綜治組織建設(shè)的經(jīng)驗和成效。 四是宣傳各級黨委、政府認(rèn)真落實省委、辦公廳《關(guān)于強化平安建設(shè)工作責(zé)任制的意見》、省季政法委、省綜治委等六部門下發(fā) 的《河南省平安建設(shè)工作獎懲細(xì)則》和市兩辦下發(fā)的《平安建設(shè)考核辦法》 (漯文 202157 號 )，自覺履行保一方平安政治責(zé)任的典型經(jīng)驗 。宣傳認(rèn)真落實平安建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，嚴(yán)格實行一票否決、重點管理的效果。 五是宣傳各部門貫徹誰主管誰負(fù)責(zé)的原則發(fā)揮職能作用，加強協(xié)作配合，齊抓共管，完善工作機制，落實工作措施的成效。 二、宣傳的形式和方法 午進行，我鄉(xiāng)集中宣傳活動地點仍在政府所在地 。各單位要高度重視，認(rèn)真組織，集中地點擺放不少于 30 塊的 .宣傳版面 。設(shè)置法律咨詢臺，進行現(xiàn)場解答。 固定宣 傳。一是在城鄉(xiāng)主要街道、公路沿線及醒目地段制作固定標(biāo)語和橫幅，起到長期宣傳的效果 。二是要在其出入口樹立大型宣傳標(biāo)牌，在主要公交站點和主要干道設(shè)立燈箱廣告，印刷宣傳標(biāo)語 。三是在鄉(xiāng)村主要街道制作宣傳版面，開辟宣傳專欄，刷寫標(biāo)語口號，利用農(nóng)村有線廣播進行經(jīng)常性的宣傳教育。 流動宣傳。各單位組織宣傳隊，一動宣傳車，在集貿(mào)市場、村會、物資交流會等場所播放平安建設(shè)宣傳內(nèi)容，展出宣傳版面。 文藝宣傳。組織專業(yè)人員編排群眾喜聞樂見的文藝節(jié)目進行巡回演出 。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都要依托民間文藝團體組建志愿者宣傳隊，自編自演文藝節(jié)目，深入群眾進行宣傳 。利用文化廣場，上演有關(guān)平安建設(shè)的文藝節(jié)目。 三、工作要求一是加強組織領(lǐng)導(dǎo)。各級各部門要高度重視，把集中宣傳月活動作為今年平安建設(shè)工作的一硬重要任務(wù)，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，制定方案，明確任務(wù)，細(xì)化責(zé)任，強