20xx銀行營銷策劃方案推薦例文合集5篇(編輯修改稿)
2025-01-25 00:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 (二)授信公司類客戶 截止3月底，我行對公貸款達(dá)XXX億元，但授信公司類客戶存款僅為XXX億元，授信客戶貸款與存款之比僅為1:，存款比例嚴(yán)峻偏低。據(jù)理解，部分同業(yè)在向客戶發(fā)放貸款時，提出的存款條件為貸款：存款比例到達(dá)1:1，甚至到達(dá)1:2?！ ￡P(guān)于現(xiàn)有的授信客戶，應(yīng)進(jìn)一步深化挖掘客戶潛力，從日常結(jié)算和存款等方面，進(jìn)一步提高其對我行的綜合奉獻(xiàn)。擬由副行長、總監(jiān)、支行行長構(gòu)成攻堅小組，對各支行授信客戶進(jìn)展攻堅，加大授信客戶存款占比。同時圍繞現(xiàn)有客戶的上下游關(guān)系，選擇部分優(yōu)質(zhì)客戶開展產(chǎn)業(yè)鏈營銷。 (三)一般公司類客戶 要求各支行(部)梳理現(xiàn)有的一般公司類客戶，深化理解客戶需求，如授信融資、代發(fā)工資、代理收付、上門收款等多項業(yè)務(wù)需求。通過開展授信業(yè)務(wù)等多項業(yè)務(wù)，加強客戶對我行的依托性，同時提升其對我行的綜合奉獻(xiàn)度?！ °y行營銷籌劃方案(三)： 一、活動目的 為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關(guān)懷和支持，進(jìn)一步提升本支行的市場妨礙力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力報答客戶的信任，致力提升客戶價值，和客戶共謀開展，分享制造碩果?！ 《⒒顒硬牧稀 ?一)開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動 活動對象：支行全體存款客戶?！ 』顒訒r間：201X年7月1日―201X年10月31日?！ 』顒右?guī)則：活動期間，但凡到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿XXXX元的客戶即可獲得一次抽獎資歷?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶，分別贏取價值XXXX元的XX商品?！ ?二)開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動 活動對象：支行全體貸款客戶?！ 』顒訒r間：201X年7月1日―201X年10月31日?！ 』顒右?guī)則：活動期間，但凡到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎資歷。活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值XXXX元的XX商品?！ ?三)開展“用電子銀行，得驚愛好禮”主題活動 ：支行全體企業(yè)網(wǎng)銀、個人網(wǎng)銀和銀行客戶?！ 。?01X年7月1日―201X年10月31日?！ 。夯顒悠陂g，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類買賣5筆(含)以上，累計金額達(dá)100萬元即可參與抽獎?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶，分別獲贈價值XXXX元的XX商品。二是支行個人網(wǎng)上銀行客戶、銀行客戶分別完成個人網(wǎng)上銀行、銀行賬務(wù)類買賣5筆(含)以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎20名(個人網(wǎng)銀和銀行用戶各10名)，分別贏取價值XXXX元的XX商品。二等獎500名(個人網(wǎng)銀和銀行用戶各250名)，分別獲贈100元話費充值卡一張?！ ∪?、活動安排 活動完畢后在11月中旬抽獎，抽獎在公證部門的公證下進(jìn)展，由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網(wǎng)點營業(yè)廳公布，并到指定地點領(lǐng)取獎品?！ ∷?、活動聲明 自獲獎名單公布起一個月內(nèi)，客戶將來指定地點領(lǐng)取獎品，視為客戶自動放棄。 五、活動宣傳 (一)本支行各營業(yè)網(wǎng)點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動信息通過LED屏幕滾動播出。 (二)本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進(jìn)展宣傳?！ ?三)本支行各部門和營業(yè)網(wǎng)點解答客戶有關(guān)本次營銷活動的征詢?！ °y行營銷籌劃方案(四)： 為更加嚴(yán)密圍繞總行“加快轉(zhuǎn)型，提升奉獻(xiàn)”的開展思路和“量質(zhì)并重”的運營理念，加大零售產(chǎn)品效勞創(chuàng)新，調(diào)整零售構(gòu)造，努力提升治理效能，推進(jìn)零售業(yè)務(wù)新進(jìn)展，結(jié)合我行零售業(yè)務(wù)實際情景，我支行制定了如下首季開門紅方案： 一、總體工作思路 我支行堅決執(zhí)行總行首季開門紅總體思想思路，即堅持“以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向”的根本思路，圍繞“開門紅”目的任務(wù)，序時推進(jìn)。改變傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)開展形式，做好零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，變單一為多元，變粗放為精細(xì)。充分把握兩節(jié)前后金融資源較為豐富的開展機遇，策應(yīng)總行零售業(yè)務(wù)“開門紅”競賽活動部署，全面推進(jìn)零售業(yè)務(wù)“開門紅”工作有序快速開展，為全年運營打下堅實根底。 二、運營治理目的 (一)運營目的 做好個人金融資產(chǎn)凈增，在20**年的根底之上加強儲蓄存款新增和理財類金融資產(chǎn)凈增。加大個人貸款發(fā)放量，在加大辦理個人一手住房按揭貸款的根底之上，創(chuàng)新個人貸款產(chǎn)品。同時加快中間業(yè)務(wù)的辦理，加大信譽卡、電子銀行和網(wǎng)上銀行的新增量?！ ?二)治理目的 堅持合規(guī)運營，加強風(fēng)險操縱，全面提升條線精細(xì)化治理水平，確保競賽期內(nèi)無案件、無媒體曝光、無嚴(yán)重客戶投訴、無嚴(yán)峻違規(guī)事件。 三、主要工作措施 (一)正確把握情勢，明
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