中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)商學(xué)院--市場營銷學(xué)上-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 09:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 度上維持住良好的需求狀態(tài)。 過度需求與限制性營銷 ? 過度需求是指人們對于對某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求超過了企業(yè)的供給能力。 ? 針對過度需求，市場營銷的任務(wù)是采取適當(dāng)措施，如提高產(chǎn)品或服務(wù)售價、減少服務(wù)、增加銷售限制等，以降低過旺的需求水平。 無益需求與反營銷 ? 無益需求是指人們對有害于自己、他人或社會的某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求。 ? 針對無益需求，有責(zé)任感的企業(yè)應(yīng)實(shí)行抵制性營銷，如大幅度提高售價、勸說人們放棄或改變需求、減少甚至拒絕供應(yīng)等，以樹立良好的企業(yè)形象和贏得公眾的信賴。 第四節(jié) 市場營銷觀念 ? 一 、 市場營銷觀念及其重要性 ? 二 、 市場營銷觀念的演變 ? 三 、 新舊市場營銷觀念的比較 ? 四 、 現(xiàn)代市場營銷觀念的應(yīng)用 ? 五 、 關(guān)于市場營銷觀念的幾點(diǎn)說明 市場營銷觀念及其重要性 ? 市場營銷觀念是指企業(yè)決策人在組織和謀劃企業(yè)市場營銷實(shí)踐活動時所依據(jù)的指導(dǎo)思想和遵循的行為準(zhǔn)則，它包括企業(yè)營銷活動的目的、手段和重點(diǎn)等內(nèi)容。 ? 企業(yè)是否執(zhí)行正確的市場營銷觀念直接決定著企業(yè)的生死存亡。 ? 企業(yè)執(zhí)行何種市場營銷觀念直接決定著企業(yè)的體制設(shè)置、業(yè)務(wù)活動程序和營銷實(shí)踐活動的開展。 市場營銷觀念的演變 ? 生產(chǎn)觀念（ Production Concept）階段 ? 推銷觀念（ Selling Concept）階段 ? 市場觀念 (Market Concept)階段 ? 社會市場觀念 (Societal Market Concept)階段 生產(chǎn)觀念及其產(chǎn)生背景 ? 生產(chǎn)觀念是以生產(chǎn)為中心的觀念。這種觀念認(rèn)為顧客歡迎那些能夠 買到 和 買得起 的產(chǎn)品，因此，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)，就必須組織所有資源和集中一切力量發(fā)展生產(chǎn)和增加產(chǎn)量。 ? 生產(chǎn)觀念是在賣方市場條件下產(chǎn)生的。在該市場條件下，買主之間競爭激烈，而賣主之間競爭很弱甚至根本沒有競爭，這必然促使企業(yè)滋
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