公共關(guān)系策劃(ppt32)-營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2024-09-19 08:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 》 中提出 “ 踐墨隨敵 ， 以決戰(zhàn)事 ” 。 踐墨隨敵的意思是：實(shí)行作戰(zhàn)計(jì)劃要根據(jù)情況變化有所變動(dòng) ， 才能在戰(zhàn)爭(zhēng)中取得勝利 。 在公關(guān)策劃上 ， 踐墨隨敵 ， 就是隨著公眾 、對(duì)手情況的變化 ， 而改變?cè)瓉淼挠?jì)劃和策略 。 踐墨隨敵運(yùn)用在市場(chǎng)營(yíng)銷上 ， 就是要求緊跟市場(chǎng)的變化 ， 制訂和改變自己的策略 。 出奇制勝 孫子在 《 勢(shì)篇 》 中說： “ 凡戰(zhàn)者 ， 以正合 ，以奇勝 ” 。 出奇是制勝的法寶 。 因?yàn)?， 作戰(zhàn)謀略是一種智力較量 ， 誰能突破常規(guī) ， 出人意料 ，誰就高人一籌 ， 就可以穩(wěn)操勝券 。 所以出奇制勝是非常重要的謀略原則 。 在公關(guān)策劃上 ， 人們也追求出奇制勝 。 而要出奇制勝 ， 就必須巧于營(yíng)思 ， 想別人沒有想到的問題 ， 干別人沒有干過的事情 ， 使別人感到新鮮奇妙 ， 從而驅(qū)動(dòng)好奇心 ， 滿足好奇心 。 “ 蓓英 ” 百貨服裝店 ， 特意定做了一條兩米長(zhǎng)的牛仔褲掛在店堂 ， 上面別著一張紙巾： “ 合適者贈(zèng)留念 ！ ” 老工人 、 鄭海霞 、 穆鐵柱 先發(fā)制人 孫子說： “ 凡先處地而待敵者佚 （ 逸 ） ， 后處地而趨戰(zhàn)者勞 。 故善戰(zhàn)者 ， 致人而不致于人 。 ” 這里已包含先處戰(zhàn)地有利 、 后處戰(zhàn)地不利的思想 ， 善戰(zhàn)的人要力爭(zhēng)主動(dòng) ， 能調(diào)動(dòng)敵人而不被敵人調(diào)動(dòng) 。 這種思想已有先發(fā)制人的內(nèi)涵 。 在公關(guān)策劃上 ， 人們往往注重先發(fā)制人 ， 并且把它同出其不意聯(lián)系在一起 。 在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里 ， 開發(fā)新產(chǎn)品搶先占領(lǐng)市場(chǎng) ， 總是能獲得良好效果 。 當(dāng)然 ， 先發(fā)制人并非在任何條件下都是無限有效的 ，因此 ， 人們?cè)趶?qiáng)調(diào)先發(fā)制人之外 ， 又重視后發(fā)制人 。 后發(fā)制人也同樣可以獲得主動(dòng) ， 即后來居上 。 兵貴神速 孫子在 《 作戰(zhàn)篇 》 中說 “ 兵貴勝，不貴久。 ” 恩格斯說：正如在商業(yè)上說 ‘ 時(shí)間就是金錢 ’一樣，在戰(zhàn)爭(zhēng)中也可以說 ‘ 時(shí)間就是軍隊(duì) ’ 。 俄國(guó)的著名統(tǒng)帥蘇沃洛夫說： “ 一分鐘決定戰(zhàn)斗結(jié)局，一小時(shí)決定戰(zhàn)局勝負(fù)，一天決定帝國(guó)的命運(yùn) ” 。 兵貴神速 ， 在公關(guān)策劃上 ， 也是需要的 。 公關(guān)關(guān)系活動(dòng)無論是具體表現(xiàn)在開展專題活動(dòng) ，處理突發(fā)事件還是開辟商品市場(chǎng)上 ， 都要求迅速解決 ， 不能曠日持久 。 公共關(guān)系活動(dòng)的對(duì)象是公眾 ， 爭(zhēng)取公眾也要講效率 ， 速戰(zhàn)速?zèng)Q 。 《 西安事變 》 “將軍黃 ” 29萬 避實(shí)擊虛 孫子在 《 虛實(shí)篇 》 中說： “ 兵之形 ， 避實(shí)而擊虛 。 ”作戰(zhàn)的規(guī)律在于 ， 要避開敵人堅(jiān)實(shí)的部位而向敵人的弱點(diǎn)攻擊 ， 這樣容易取得勝利 。 在企業(yè)公關(guān)策劃上 ， 運(yùn)用避實(shí)擊虛思想 ， 就是要研究抓冷門 、 填空缺 ， 開發(fā)新產(chǎn)品 ， 占領(lǐng)新市場(chǎng) 。 這叫作乘虛策略或者 “ 補(bǔ)白 ” 意識(shí) 。 有遠(yuǎn)見的企業(yè)家和經(jīng)營(yíng)者 ， 在眾多機(jī)會(huì)和對(duì)手面前 ，無不注意瞄準(zhǔn)那些 “ 空缺 ” 商品作為突破口 ， 以取得發(fā)展企業(yè)的良好結(jié)果 。 “ 尿墊 ” 日本的尼西奇公司董事長(zhǎng)多川博 250萬嬰兒 “ 尿墊大王 ” 日本的大部分市場(chǎng) 世界上最大的尿布專業(yè)公司 年銷售額高達(dá) 70億日元 。 這是從冷門和空缺入手的 。 以迂為直 孫子在 《 軍爭(zhēng)篇 》 中說： “ 以迂為直 ， 以患為利 。 ” 從辯證法原理角度看 ， 事物總是按“ S” 形的道路發(fā)展的 ， 為了一躍而后退 ， 為了走直路而走彎路 。 以迂為直 ， 在公關(guān)策劃上同
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