分銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)方法(doc7)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 05:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 還是廠家賺了最多的錢，最大的代理商因其規(guī)模大也相應(yīng)地賺了很多錢。 最后 30家的庫存代理承擔(dān)儲(chǔ)運(yùn)工作和銷售工作，找到了 300家的專業(yè)代理，還找到了1萬個(gè)銷售代理人，找到了 77萬家零售店，最終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 3千萬元，銷售額相當(dāng)于 3億元。從此，三一公司一下就從一家二流的公司變成了中國(guó)最大的復(fù)印紙、打印紙的產(chǎn)品銷售公司。 【自檢】 通過以上三個(gè)案例的分析，結(jié)合本公司產(chǎn)品的特點(diǎn)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，對(duì)本公司現(xiàn)行的分銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)模式進(jìn)行優(yōu)化。 中國(guó)最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 4 頁 共 6 頁 保險(xiǎn)公司軟件 ◆產(chǎn)品：保險(xiǎn)培訓(xùn)軟件。 ◆對(duì)象：保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)人。 ◆渠道：保險(xiǎn)公司、軟件公司。 圖 3－ 3 保險(xiǎn)培訓(xùn)軟件的分銷渠道 東方遠(yuǎn)見公司是做軟件培訓(xùn)的一家公司，圖 3－ 3是他們的銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，他們首先設(shè)計(jì)了華北、東北、華中、華南和西南等五個(gè)地區(qū)為一級(jí)代理，下面的大中城市設(shè)為二級(jí)代理，三級(jí)代理就是保險(xiǎn)公司。保險(xiǎn)公司對(duì)最終用戶進(jìn)行銷售，這個(gè)體系通過完整、直接有效的銷售，產(chǎn)品在短期內(nèi)就迅速地贏得了市場(chǎng)，占有了最多的市場(chǎng)份額，從而達(dá)到了良好的銷售效果。 中國(guó)最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 6 頁 專家提示：保險(xiǎn)公司軟件銷售成績(jī)即便達(dá)到上萬套，但相對(duì)于 200 萬人的市場(chǎng)份額來講也只達(dá)到了 1%，所以還有很大的市場(chǎng)潛力。 圖 3－ 4 保險(xiǎn)公司體系示意圖 從服務(wù)保險(xiǎn)行業(yè)的需求來看，保險(xiǎn)總公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、市場(chǎng)管理和策劃、廣告宣傳等等；保險(xiǎn)分公司，負(fù)責(zé)地區(qū)的市場(chǎng)策劃和產(chǎn)品品牌維護(hù)
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