分銷網(wǎng)絡設計方法(doc7)-銷售管理(編輯修改稿)
2025-09-19 05:07 本頁面
【文章內容簡介】 還是廠家賺了最多的錢，最大的代理商因其規(guī)模大也相應地賺了很多錢。 最后 30家的庫存代理承擔儲運工作和銷售工作，找到了 300家的專業(yè)代理，還找到了1萬個銷售代理人，找到了 77萬家零售店，最終實現(xiàn)利潤 3千萬元，銷售額相當于 3億元。從此，三一公司一下就從一家二流的公司變成了中國最大的復印紙、打印紙的產(chǎn)品銷售公司。 【自檢】 通過以上三個案例的分析，結合本公司產(chǎn)品的特點及市場競爭形勢，對本公司現(xiàn)行的分銷網(wǎng)絡業(yè)務模式進行優(yōu)化。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 4 頁 共 6 頁 保險公司軟件 ◆產(chǎn)品：保險培訓軟件。 ◆對象：保險經(jīng)濟人。 ◆渠道：保險公司、軟件公司。 圖 3－ 3 保險培訓軟件的分銷渠道 東方遠見公司是做軟件培訓的一家公司，圖 3－ 3是他們的銷售網(wǎng)絡渠道，他們首先設計了華北、東北、華中、華南和西南等五個地區(qū)為一級代理，下面的大中城市設為二級代理，三級代理就是保險公司。保險公司對最終用戶進行銷售，這個體系通過完整、直接有效的銷售，產(chǎn)品在短期內就迅速地贏得了市場，占有了最多的市場份額，從而達到了良好的銷售效果。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 6 頁 專家提示：保險公司軟件銷售成績即便達到上萬套，但相對于 200 萬人的市場份額來講也只達到了 1%，所以還有很大的市場潛力。 圖 3－ 4 保險公司體系示意圖 從服務保險行業(yè)的需求來看，保險總公司負責產(chǎn)品的設計、市場管理和策劃、廣告宣傳等等；保險分公司，負責地區(qū)的市場策劃和產(chǎn)品品牌維護
醫(yī)療健康相關推薦
鄂ICP備17016276號-1