【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要求完成分銷網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。除總公司特殊要求外,每年至少完成兩家網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)(包括對(duì)空白市場(chǎng)的建設(shè)和對(duì)原有分銷商的提升)。，即不得低于C級(jí)網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)；網(wǎng)點(diǎn)提升必須體現(xiàn)為網(wǎng)點(diǎn)級(jí)別的提升。 《江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)管理辦法》中不同級(jí)別（A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)、D級(jí)、其他）的分銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。如：VI形象符合《江鈴福特商用車(chē)零售品牌設(shè)施指南》中對(duì)江鈴分銷商的要求；要有專職的江鈴銷售人員；江鈴車(chē)日常庫(kù)存量達(dá)標(biāo)等。 考核標(biāo)準(zhǔn)： 對(duì)于未按照年初計(jì)劃完成年度網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)（新建和提升）的行為，視具體情況，每一家網(wǎng)點(diǎn)，扣除一級(jí)代理商保證金2,000～10,000元，扣地區(qū)銷售經(jīng)理500元/家（網(wǎng)點(diǎn)）；江鈴汽車(chē)銷售總公司將視情況對(duì)代理商的銷售區(qū)域做出調(diào)整或其它處理。 對(duì)于未按照網(wǎng)點(diǎn)撤銷流程撤銷分銷網(wǎng)點(diǎn)的行為，扣除一級(jí)代理商保證金15,000元/家（網(wǎng)點(diǎn)），扣地區(qū)銷售經(jīng)理800元/家（網(wǎng)點(diǎn)）；江鈴汽車(chē)銷售總公司將視情況對(duì)代理商的銷售區(qū)域做出調(diào)整或其它處理。 對(duì)于未經(jīng)江鈴汽車(chē)銷售總公司許可，在分銷區(qū)域另設(shè)分公司或其它分銷網(wǎng)點(diǎn)的代理商，扣除一級(jí)代理商保證金20,000元/家（網(wǎng)點(diǎn)），扣地區(qū)銷售經(jīng)理1,000元/家（網(wǎng)點(diǎn)）；江鈴汽車(chē)銷售總公司將視情況對(duì)代理商的銷售區(qū)域做出調(diào)整或其它處理。 銷售總公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理部每半年組織一級(jí)代理商、地區(qū)銷售經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)的分銷商進(jìn)行一次評(píng)估。針對(duì)評(píng)估結(jié)果，一級(jí)代理商、地區(qū)銷售經(jīng)理須按照評(píng)估小組的意見(jiàn)，積極推進(jìn)分銷網(wǎng)點(diǎn)的整改工作。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理將對(duì)整改結(jié)果進(jìn)行復(fù)核。對(duì)于未進(jìn)行積極指導(dǎo)和監(jiān)督工作的，一級(jí)代理商扣5,000元/家（網(wǎng)點(diǎn)），地區(qū)銷售經(jīng)理扣500元/家（網(wǎng)點(diǎn)）； 三、考核說(shuō)明（一）江鈴汽車(chē)銷售總公司規(guī)劃管理部將定期根據(jù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理部提供的分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)結(jié)果對(duì)代理商、地區(qū)銷售經(jīng)理進(jìn)行考核。（二）江鈴汽車(chē)銷售總公司規(guī)劃管理部定期將考核情況將上傳至江鈴網(wǎng)站，如有問(wèn)題可進(jìn)行復(fù)查。 （三）本考核細(xì)則的解釋權(quán)歸江鈴汽車(chē)銷售總公司規(guī)劃管理部。 附件一(半年度評(píng)估用) 江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)評(píng)估表分銷網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)資料公司名稱（加蓋公章）總經(jīng)理姓名手機(jī)傳 真公司地址郵 編網(wǎng)點(diǎn)級(jí)別網(wǎng)點(diǎn)類型是否專營(yíng) 銷售區(qū)域銷售人員 人享受產(chǎn)地最低折讓一、驗(yàn)收和評(píng)估指標(biāo)：(以下評(píng)估請(qǐng)參照《江鈴分銷管理辦法》進(jìn)行)地理位置是否符合要求：□符合（位于汽車(chē)市場(chǎng)、汽車(chē)集散地或交通便利的臨街處） □不符合江鈴汽車(chē)業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)資金規(guī)模 萬(wàn)元； 是否符合要求：□符合 *（A級(jí)150萬(wàn)以上；B級(jí)100萬(wàn)以上；C級(jí)50萬(wàn)以上） □不符合展廳面積 平米；是否符合要求： □符合*（A級(jí)200㎡以上；B級(jí)150㎡以上；C級(jí)100㎡以上） □不符合是否具備客戶接待室； □具備 □不具備客戶接待室面積 平米。服務(wù)功能級(jí)別；□維修中心 □維修站 □意向站 □快修 □無(wú)服務(wù)功能服務(wù)功能性質(zhì)：□自有 □委托如無(wú)服務(wù)功能，是否擬建：□否 □是，何時(shí)建（時(shí)間） 年 月 日 江鈴形象建設(shè)；□規(guī)范（99或06版標(biāo)準(zhǔn)） □不規(guī)范（注明不規(guī)范內(nèi)容及整改日期）內(nèi)容： 整改結(jié)束日期： 廣告投入是否符合要求； □符合 □不符合江鈴車(chē)日常庫(kù)存 臺(tái)；是否符合要求 ； □符合 *（A級(jí)12臺(tái)以上；B級(jí)8臺(tái)以上；C級(jí)5臺(tái)以上；D級(jí)3臺(tái)以上） □不符合江鈴專職銷售人員： 人，是否符合要求： □符合 *（A級(jí)68人以上；B級(jí)4人以上；C級(jí)2人以上；D級(jí)1人以上） □不符合已實(shí)現(xiàn)銷售江鈴車(chē) 臺(tái)，目標(biāo)銷量完成率（實(shí)際銷量/全年銷量目標(biāo)）%；1截止目前月份銷售同比增長(zhǎng)率（ %）；1是否具備基本的組織機(jī)構(gòu)和職能部門(mén)；□具備 □不具備簡(jiǎn)要說(shuō)明： 。1市場(chǎng)部功能是否具備； □具備 □不具備 人員配備（ ）人。二、參考性指標(biāo)：（以下對(duì)分銷網(wǎng)點(diǎn)的專營(yíng)和混營(yíng)進(jìn)行評(píng)估，同時(shí)評(píng)估混營(yíng)中江鈴的業(yè)務(wù)地位）江鈴業(yè)務(wù)人員占用比重 %。注：（江鈴業(yè)務(wù)人員占用比重=江鈴業(yè)務(wù)人員數(shù)/分銷商經(jīng)營(yíng)各類品牌汽車(chē)的業(yè)務(wù)人員總數(shù)）江鈴銷量比重（江鈴銷量/經(jīng)銷單位總銷量） 。江鈴銷售利潤(rùn)比重（含配件銷售及服務(wù)利潤(rùn)） 。注：（江鈴銷售利潤(rùn)比重=江鈴銷售利潤(rùn)/分銷網(wǎng)點(diǎn)總體汽車(chē)銷售利潤(rùn)）江鈴業(yè)務(wù)資金占用比重（江鈴業(yè)務(wù)資金比重=江鈴業(yè)務(wù)資金/分銷網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)汽車(chē)業(yè)務(wù)的總體資金） 。江鈴業(yè)務(wù)場(chǎng)地占用比重（江鈴業(yè)務(wù)場(chǎng)地/經(jīng)銷單位總場(chǎng)地） 。當(dāng)?shù)亟徿?chē)保有輛 。當(dāng)?shù)啬昶?chē)市場(chǎng)容量（單位：輛）：車(chē)型輕卡皮卡輕客市場(chǎng)容量江鈴車(chē)占有率該分銷網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)理念簡(jiǎn)評(píng)：（從營(yíng)銷理念、業(yè)務(wù)員激勵(lì)制度及市場(chǎng)開(kāi)拓能力三方面簡(jiǎn)要評(píng)述） 三、驗(yàn)收及評(píng)估意見(jiàn)：評(píng)估小組簡(jiǎn)述對(duì)該分銷網(wǎng)點(diǎn)的印象（從該分銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)情況、展廳所在的地理位置、分銷網(wǎng)點(diǎn)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，推銷人員的素質(zhì)、經(jīng)營(yíng)江鈴車(chē)年限、對(duì)江鈴車(chē)輛的熟悉程度等方面簡(jiǎn)要評(píng)述，并提出不足之處及改進(jìn)建議）： 關(guān)于該分銷網(wǎng)點(diǎn)須提升的意見(jiàn)： 關(guān)于分銷網(wǎng)點(diǎn)須整改的項(xiàng)目及整改時(shí)間： 對(duì)該分銷網(wǎng)點(diǎn)提供可行性支持的意見(jiàn)： 分銷網(wǎng)點(diǎn)總經(jīng)理簽名： （蓋章）：評(píng)估結(jié)果：經(jīng)評(píng)估該分銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到江鈴（ □A級(jí)分銷網(wǎng)點(diǎn) □B級(jí)分銷網(wǎng)點(diǎn) □C級(jí)分銷網(wǎng)點(diǎn) □D級(jí)分銷商）管理標(biāo)準(zhǔn)，建議按該類分銷網(wǎng)點(diǎn)管理辦法考核備案。評(píng)估小組成員簽名： 評(píng)估日期 ： 年 月 日分銷網(wǎng)點(diǎn)VI照片（請(qǐng)按照要求貼好照片）建筑物外觀門(mén)楣標(biāo)識(shí)展廳內(nèi)景維修服務(wù)區(qū)附表二　　　　　　　　　　分銷網(wǎng)點(diǎn)籌建申請(qǐng)和合作意向書(shū)一、公司名稱及聯(lián)系方式：申請(qǐng)單位名稱擬用名稱注冊(cè)資金萬(wàn)元公司資信狀況負(fù)責(zé)人姓名手機(jī)傳真網(wǎng)點(diǎn)地址郵編提供資料：公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證（復(fù)印件加蓋公章）（如申請(qǐng)人或單位擬注冊(cè)建設(shè)新公司可暫不提供）； 法人代表身份證復(fù)印件。 網(wǎng)點(diǎn)所處地理位置與當(dāng)?shù)仄?chē)市場(chǎng)、汽車(chē)集散地、主要干道的位置關(guān)系圖。二、申請(qǐng)單位的自我簡(jiǎn)介與申請(qǐng)理由陳述（另附頁(yè)）：三、合作意向書(shū)：公司是否