【文章內(nèi)容簡介】 要求完成分銷網(wǎng)點的建設(shè)。除總公司特殊要求外,每年至少完成兩家網(wǎng)點的建設(shè)(包括對空白市場的建設(shè)和對原有分銷商的提升)。，即不得低于C級網(wǎng)點標準；網(wǎng)點提升必須體現(xiàn)為網(wǎng)點級別的提升。 《江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)管理辦法》中不同級別（A級、B級、C級、D級、其他）的分銷網(wǎng)點建設(shè)標準進行。如：VI形象符合《江鈴福特商用車零售品牌設(shè)施指南》中對江鈴分銷商的要求；要有專職的江鈴銷售人員；江鈴車日常庫存量達標等。 考核標準： 對于未按照年初計劃完成年度網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標（新建和提升）的行為，視具體情況，每一家網(wǎng)點，扣除一級代理商保證金2,000～10,000元，扣地區(qū)銷售經(jīng)理500元/家（網(wǎng)點）；江鈴汽車銷售總公司將視情況對代理商的銷售區(qū)域做出調(diào)整或其它處理。 對于未按照網(wǎng)點撤銷流程撤銷分銷網(wǎng)點的行為，扣除一級代理商保證金15,000元/家（網(wǎng)點），扣地區(qū)銷售經(jīng)理800元/家（網(wǎng)點）；江鈴汽車銷售總公司將視情況對代理商的銷售區(qū)域做出調(diào)整或其它處理。 對于未經(jīng)江鈴汽車銷售總公司許可，在分銷區(qū)域另設(shè)分公司或其它分銷網(wǎng)點的代理商，扣除一級代理商保證金20,000元/家（網(wǎng)點），扣地區(qū)銷售經(jīng)理1,000元/家（網(wǎng)點）；江鈴汽車銷售總公司將視情況對代理商的銷售區(qū)域做出調(diào)整或其它處理。 銷售總公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理部每半年組織一級代理商、地區(qū)銷售經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理對所轄區(qū)域內(nèi)的分銷商進行一次評估。針對評估結(jié)果，一級代理商、地區(qū)銷售經(jīng)理須按照評估小組的意見，積極推進分銷網(wǎng)點的整改工作。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理將對整改結(jié)果進行復(fù)核。對于未進行積極指導(dǎo)和監(jiān)督工作的，一級代理商扣5,000元/家（網(wǎng)點），地區(qū)銷售經(jīng)理扣500元/家（網(wǎng)點）； 三、考核說明（一）江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃管理部將定期根據(jù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理部提供的分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)結(jié)果對代理商、地區(qū)銷售經(jīng)理進行考核。（二）江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃管理部定期將考核情況將上傳至江鈴網(wǎng)站，如有問題可進行復(fù)查。 （三）本考核細則的解釋權(quán)歸江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃管理部。 附件一(半年度評估用) 江鈴分銷網(wǎng)點評估表分銷網(wǎng)點基礎(chǔ)資料公司名稱（加蓋公章）總經(jīng)理姓名手機傳 真公司地址郵 編網(wǎng)點級別網(wǎng)點類型是否專營 銷售區(qū)域銷售人員 人享受產(chǎn)地最低折讓一、驗收和評估指標：(以下評估請參照《江鈴分銷管理辦法》進行)地理位置是否符合要求：□符合（位于汽車市場、汽車集散地或交通便利的臨街處） □不符合江鈴汽車業(yè)務(wù)營運資金規(guī)模 萬元； 是否符合要求：□符合 *（A級150萬以上；B級100萬以上；C級50萬以上） □不符合展廳面積 平米；是否符合要求： □符合*（A級200㎡以上；B級150㎡以上；C級100㎡以上） □不符合是否具備客戶接待室； □具備 □不具備客戶接待室面積 平米。服務(wù)功能級別；□維修中心 □維修站 □意向站 □快修 □無服務(wù)功能服務(wù)功能性質(zhì)：□自有 □委托如無服務(wù)功能，是否擬建：□否 □是，何時建（時間） 年 月 日 江鈴形象建設(shè)；□規(guī)范（99或06版標準） □不規(guī)范（注明不規(guī)范內(nèi)容及整改日期）內(nèi)容： 整改結(jié)束日期： 廣告投入是否符合要求； □符合 □不符合江鈴車日常庫存 臺；是否符合要求 ； □符合 *（A級12臺以上；B級8臺以上；C級5臺以上；D級3臺以上） □不符合江鈴專職銷售人員： 人，是否符合要求： □符合 *（A級68人以上；B級4人以上；C級2人以上；D級1人以上） □不符合已實現(xiàn)銷售江鈴車 臺，目標銷量完成率（實際銷量/全年銷量目標）%；1截止目前月份銷售同比增長率（ %）；1是否具備基本的組織機構(gòu)和職能部門；□具備 □不具備簡要說明： 。1市場部功能是否具備； □具備 □不具備 人員配備（ ）人。二、參考性指標：（以下對分銷網(wǎng)點的專營和混營進行評估，同時評估混營中江鈴的業(yè)務(wù)地位）江鈴業(yè)務(wù)人員占用比重 %。注：（江鈴業(yè)務(wù)人員占用比重=江鈴業(yè)務(wù)人員數(shù)/分銷商經(jīng)營各類品牌汽車的業(yè)務(wù)人員總數(shù)）江鈴銷量比重（江鈴銷量/經(jīng)銷單位總銷量） 。江鈴銷售利潤比重（含配件銷售及服務(wù)利潤） 。注：（江鈴銷售利潤比重=江鈴銷售利潤/分銷網(wǎng)點總體汽車銷售利潤）江鈴業(yè)務(wù)資金占用比重（江鈴業(yè)務(wù)資金比重=江鈴業(yè)務(wù)資金/分銷網(wǎng)點經(jīng)營汽車業(yè)務(wù)的總體資金） 。江鈴業(yè)務(wù)場地占用比重（江鈴業(yè)務(wù)場地/經(jīng)銷單位總場地） 。當?shù)亟徿嚤Ｓ休v 。當?shù)啬昶囀袌鋈萘浚▎挝唬狠v）：車型輕卡皮卡輕客市場容量江鈴車占有率該分銷網(wǎng)點經(jīng)營理念簡評：（從營銷理念、業(yè)務(wù)員激勵制度及市場開拓能力三方面簡要評述） 三、驗收及評估意見：評估小組簡述對該分銷網(wǎng)點的印象（從該分銷網(wǎng)點達標情況、展廳所在的地理位置、分銷網(wǎng)點在當?shù)氐挠绊懥Γ其N人員的素質(zhì)、經(jīng)營江鈴車年限、對江鈴車輛的熟悉程度等方面簡要評述，并提出不足之處及改進建議）： 關(guān)于該分銷網(wǎng)點須提升的意見： 關(guān)于分銷網(wǎng)點須整改的項目及整改時間： 對該分銷網(wǎng)點提供可行性支持的意見： 分銷網(wǎng)點總經(jīng)理簽名： （蓋章）：評估結(jié)果：經(jīng)評估該分銷網(wǎng)點達到江鈴（ □A級分銷網(wǎng)點 □B級分銷網(wǎng)點 □C級分銷網(wǎng)點 □D級分銷商）管理標準，建議按該類分銷網(wǎng)點管理辦法考核備案。評估小組成員簽名： 評估日期 ： 年 月 日分銷網(wǎng)點VI照片（請按照要求貼好照片）建筑物外觀門楣標識展廳內(nèi)景維修服務(wù)區(qū)附表二　　　　　　　　　　分銷網(wǎng)點籌建申請和合作意向書一、公司名稱及聯(lián)系方式：申請單位名稱擬用名稱注冊資金萬元公司資信狀況負責人姓名手機傳真網(wǎng)點地址郵編提供資料：公司營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證（復(fù)印件加蓋公章）（如申請人或單位擬注冊建設(shè)新公司可暫不提供）； 法人代表身份證復(fù)印件。 網(wǎng)點所處地理位置與當?shù)仄囀袌觥⑵嚰⒌?、主要干道的位置關(guān)系圖。二、申請單位的自我簡介與申請理由陳述（另附頁）：三、合作意向書：公司是否