20xx區(qū)域市場開發(fā)和經(jīng)銷商管理培訓(xùn)參考心得(編輯修改稿)
2025-01-17 04:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是從來不帶同事一起出去跑，看大家碰到什么樣的難題，一起處理。因此有一些人合適做謀劃者，有一些人合適做執(zhí)行者，不能混了?！ ↑c(diǎn)的選擇。在我們選擇切入一個(gè)市場的時(shí)候，選擇什么樣的市場及選擇的標(biāo)準(zhǔn)這里列舉了四點(diǎn)：代表性——即市場的可復(fù)制性，該市場只是切入的一個(gè)點(diǎn)，開發(fā)好了之后需要從該點(diǎn)按該形式往外能夠復(fù)制。主推性——這個(gè)點(diǎn)的客戶經(jīng)理只需要主推運(yùn)營性貸款這個(gè)產(chǎn)品，而不用連帶的負(fù)責(zé)其他的事情。輻射性——該市場開發(fā)好了之后會(huì)妨礙他市場，有口碑，由于開發(fā)該市場的時(shí)候有輻射到其他地點(diǎn)，在其他地點(diǎn)再開發(fā)的時(shí)候就會(huì)輕松特別多。競爭性——在市場的對手進(jìn)展全面的分析，強(qiáng)弱優(yōu)先選擇競爭弱的市場。在后期的所有市場中我們都會(huì)分中心市場，重點(diǎn)市場，外圍市場?？偛炕蚴巧霞夘I(lǐng)導(dǎo)在制定戰(zhàn)略的時(shí)候需要有本人的主題思想，比方是優(yōu)先以利潤為導(dǎo)向還時(shí)先以規(guī)模為導(dǎo)向先占據(jù)市場，風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)先或是規(guī)模優(yōu)先。培養(yǎng)人員優(yōu)先依然品牌推行優(yōu)先。有時(shí)候特別難同時(shí)兼顧需要二選一?！ ∈袌稣{(diào)研。我們在每個(gè)市場開發(fā)的時(shí)候大家都會(huì)說先做個(gè)市場調(diào)研，但是調(diào)研了一兩個(gè)月都只是說了下大概的感受，覺得特別好能夠開發(fā)或者是市場容量太小了沒發(fā)做。再略微好些的可能會(huì)寫個(gè)文字的分析但是思路特別亂。因此在這里我想說市場調(diào)研前需要有規(guī)劃，我們要如何調(diào)研，要調(diào)研什么，最終需要下什么樣的結(jié)論，調(diào)研必需要有數(shù)據(jù)支撐。市場調(diào)研的方法多種多樣，有人選擇市
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