20xx區(qū)域市場開發(fā)和經(jīng)銷商管理培訓參考心得(編輯修改稿)
2025-01-17 04:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是從來不帶同事一起出去跑，看大家碰到什么樣的難題，一起處理。因此有一些人合適做謀劃者，有一些人合適做執(zhí)行者，不能混了。 點的選擇。在我們選擇切入一個市場的時候，選擇什么樣的市場及選擇的標準這里列舉了四點：代表性——即市場的可復制性，該市場只是切入的一個點，開發(fā)好了之后需要從該點按該形式往外能夠復制。主推性——這個點的客戶經(jīng)理只需要主推運營性貸款這個產(chǎn)品，而不用連帶的負責其他的事情。輻射性——該市場開發(fā)好了之后會妨礙他市場，有口碑，由于開發(fā)該市場的時候有輻射到其他地點，在其他地點再開發(fā)的時候就會輕松特別多。競爭性——在市場的對手進展全面的分析，強弱優(yōu)先選擇競爭弱的市場。在后期的所有市場中我們都會分中心市場，重點市場，外圍市場。總部或是上級領(lǐng)導在制定戰(zhàn)略的時候需要有本人的主題思想，比方是優(yōu)先以利潤為導向還時先以規(guī)模為導向先占據(jù)市場，風險優(yōu)先或是規(guī)模優(yōu)先。培養(yǎng)人員優(yōu)先依然品牌推行優(yōu)先。有時候特別難同時兼顧需要二選一?！ ∈袌稣{(diào)研。我們在每個市場開發(fā)的時候大家都會說先做個市場調(diào)研，但是調(diào)研了一兩個月都只是說了下大概的感受，覺得特別好能夠開發(fā)或者是市場容量太小了沒發(fā)做。再略微好些的可能會寫個文字的分析但是思路特別亂。因此在這里我想說市場調(diào)研前需要有規(guī)劃，我們要如何調(diào)研，要調(diào)研什么，最終需要下什么樣的結(jié)論，調(diào)研必需要有數(shù)據(jù)支撐。市場調(diào)研的方法多種多樣，有人選擇市
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