望聞問切--市場調(diào)查與診斷(下)(doc)-市場調(diào)研(編輯修改稿)
2024-09-18 21:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 達給公司主管，使他們能夠很好地利用 這些市場調(diào) 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 5 頁 共 9 頁 查成果進行工作。 一份寫作質(zhì)量低劣的市場調(diào)查報告，甚至可以將一次良好的市場調(diào)查活動所取得的成果全部一筆勾銷。 使用清楚明白，富有說服力的文字、應避免使用任何晦澀難懂的專業(yè)名詞。 選用的材料，應該取材料于市場調(diào)查的各個階段搜集到全部有關資料并要求能夠采用簡明、嚴密而富有邏輯性的文體結(jié)構(gòu)去集中反映文案調(diào)查和實地調(diào)查二者的全部成果。 □ 怎樣寫出 △ 正文附件 △ 正文 △ 正文后附件 下面將詳細闡述。 市場調(diào)查報告的正文前附件一般只簡單介紹有關市場調(diào)查項目的基本情況。通常由下列部分組成： △ 扉頁 △ 目錄 △ 簡介 每份市場調(diào)查報告的扉頁通常單獨占用一張紙，并要求以簡潔工整的文字載明下列事項： △ 市場調(diào)查報告專題的名稱 △ 市場調(diào)查工作人員姓名和工作部門 △ 呈交市場調(diào)查報告的具體日期 如果這份調(diào)查報告屬于機密性材料，還需在每一份副本的扉頁上注明編號和指定收件人姓名。 目錄 每份市場調(diào)查報告的目錄應該完整地列出構(gòu)成報告 的主要章節(jié)或索引。各主要章節(jié)的題目，報告中的有關編號和頁碼均應具體注明，以便查閱。一般說來，每份市場調(diào)查報告的目錄占用的篇幅，以不超過一頁紙為宜。 簡介 每份市場調(diào)查報告的序言的簡介部分，應說明組織這次市場調(diào)查的時間背景和原因。即對這次市場調(diào)查活動的基本目的提供扼要說明。與此同時，也應簡述原先確定需要進行實地考察的問題，因為隨著市場調(diào)查工作的深入開展，原先確定需要進行調(diào)查的問題經(jīng)常有可能發(fā)生變更或調(diào)整。如有此種情況，則應簡要說明實際變更或調(diào)查的情況和原因。 公司決策的經(jīng)理們并不一定都有足夠?qū)ｉT知識或興趣去深入查詢有關市場調(diào)查項目當中所包含的各種錯綜復雜的細節(jié)。他們的興趣，只是在于了解有關市場調(diào)查的基本結(jié)果，以便從中引出結(jié)論和決定采取相應的措施。 因此，關于市場調(diào)查的結(jié)果，應該使用簡練和準確的語言加以概括，有關的證明材料可以不必寫進摘要。但要在其中適當引導讀者，讓他們知道，只要參閱讀報告正文的某些具體章節(jié)，即可找到這些材料。 調(diào)查結(jié)果摘要這部分內(nèi)容所占篇幅不宜過長，最好以 1至 2頁紙為限，更不要登載太多表格，最多 1至 2份就足夠了。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 6 頁 共 9 頁 調(diào) 查摘要可以圍繞下列事項說明： △ 當?shù)厥袌鰸摿?(不作詳細分析 )。 △ 可能的增長速度。 △ 簡單列舉當?shù)刂饕墓I(yè)，并說明它們的重要性 (例如，電視機和起重機是當?shù)貎煞N主要工業(yè)產(chǎn)品，兩者占當?shù)劁N售額的 80%) △ 說明其他廠商在當?shù)厥袌稣加械姆蓊~和主要競爭廠商。 △ 當?shù)仡櫩蛯τ嘘P產(chǎn)品的正反兩方面的基本意見。 市場調(diào)查報告的正文部分，必須準確載明全部有關論據(jù)。從提出問題到引出結(jié)論，以及論證的全部過程均應概述無遺。同時，也應清楚說明對問題進行分析的方 法。 市場調(diào)查報告的正文基本上可分解為下列四部分： △ 關于調(diào)查方法的說明。 △ 關于當?shù)厥袌龅囊话惚尘扒闆r的介紹。 △ 關于對商品市場具體情況的說明。 △ 關于提出的結(jié)論和建議。 關于調(diào)查方法的說明 在市場調(diào)查報告 的正文中，應該簡要說明曾經(jīng)使用什么方法進行調(diào)查工作，以及選用這些調(diào)查方法的原因。一般來說，其基本內(nèi)容應包括下列事項： △ 如何確定抽樣結(jié)構(gòu) △ 如何抽選樣本 △ 用什么方法搜集有關調(diào)查材料。例如，采用人員走訪，電話采訪或郵寄問卷查詢等。 △ 調(diào)查的深入程度 —— 可以根據(jù)安排人員走訪的次數(shù)和郵寄調(diào)查問卷收到的回答率加以說明。 △ 用什么方法將所得的市場調(diào)查資料加工成為定量分析的資料。 關于市場背景的介紹 △ 地理條件。包括有關地圖，主要商業(yè)區(qū)分布情況，交通運輸方面的 資料。 △ 氣候條件。應當著重說明當?shù)丶竟?jié)性變化對某些產(chǎn)品消費方式所帶來的影響。 △ 經(jīng)濟發(fā)展。要說明當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀和可能達到的增長程度，以及與公司銷售業(yè)務直接有關的各經(jīng)濟部門所出現(xiàn)的需要注意的變化。 △ 社會和文化變化的趨勢。著重說明當?shù)厮霈F(xiàn)的某種社會和文化的變化趨勢，對本公司產(chǎn)品在當?shù)厥袌鲣N售可能造成的影響。 △ 法律與政策。說明當?shù)胤蕉愂占敖?jīng)濟法規(guī)。 關于介紹具體商品的市場情況 這一部分內(nèi)容需要全面說明對本公司產(chǎn)品銷售方式、規(guī)模和發(fā)展前景可能構(gòu)成重要影響的 當?shù)厥袌鎏攸c。一般來說，可包括下列各項： △ 產(chǎn)品的市場潛力。 △ 市場變化的趨勢和預測。
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