【文章內(nèi)容簡介】 ５０００美元我才干。１０００美元給你，１０００美元歸我。其余的３０００美元，我雇德國人開太空船?！　　　∫慌e兩得　　　　摩西是美國一個小鎮(zhèn)上的服裝老板。有一天，一群小孩子集合在他的店鋪前，一邊玩耍，一邊罵著：猶太鬼......猶太鬼......　　到傍晚小店關(guān)門前，摩西給每個小孩２毛５分錢，還謝謝他們?！　〉诙煊謥砹艘蝗汉⒆樱贿呁嬉贿吜R猶太鬼。　　到傍晚，摩西又給每個孩子１毛５分錢，同樣謝謝他們。　　第三天，孩子們又來吵鬧，連聲咒罵猶太鬼。　　到了傍晚，摩西只給了他們每人１毛錢。小孩子們顯出不滿足的神色，但還是收下了?！　〉谒奶?，這群孩子又來吵鬧。但到傍晚時，摩西卻雙手一攤，表示不再給錢了?！　『⒆觽儾幻靼自趺椿厥拢銌柕溃捍笫?，您為何不給我們錢了　　摩西回答說：很感謝你們?yōu)槲倚麄鳎缃裥Ч呀?jīng)達(dá)到了。究竟達(dá)到了什么效果　　在摩西看來至少達(dá)到了兩個效果。　　其一，幫助小服裝店作了廣告宣傳。因為美國人公認(rèn)猶太人做的服裝是最好的?！　∑涠?，幫助孩子們扭轉(zhuǎn)了反猶主義的態(tài)度。小孩子們最初前來吵鬧咒罵猶太人，是出于某種他們自己也不明白的反猶偏見。這種偏見，顯然是社會污染的結(jié)果，但僅就這些孩子的行為來說，則是自發(fā)的。對孩子們的自發(fā)行為，用硬的是不行的，無論是對罵還是恐嚇，都只會激起他們的反感。如果訴諸武力，則有可能釀成真的反猶主義暴亂。而現(xiàn)在，由于不打不罵反而給錢，已于不知不覺中將他們自發(fā)的反猶胡鬧轉(zhuǎn)變?yōu)闉闋幦—q太人的賞金而打工，而打工則必定隨著報酬的遞減積極性也會遞減。所以，到孩子們稱猶太鬼為大叔時，他們已經(jīng)全然忘記了自己來此胡鬧的游戲性質(zhì)，而認(rèn)同于打工仔的身份：不給錢，我們就不干了對付這種不可理喻的反猶主義，還有比這更好的辦法嗎　　　　虛晃一槍　　　　早些年，有個叫沙米爾的猶太商人，移民到澳大利亞經(jīng)商。一到墨爾本，他就輕車熟路地干起了老本行，開了一家食品店。而他的店對面，正好已有一家意大利人安東尼開的食品店。于是，兩家食品店不可避免地展開了激烈的競爭?！　“矕|尼眼看新的競爭對手出現(xiàn)，惶惶不可終日，苦思冥想良久，只想出削價競爭一策，便在自家門前立了一塊木板，上書：火腿，１磅只賣５毛錢。　　不想沙米爾也立即在自家門前立起木板，上寫：１磅４毛錢。　　安東尼見沙米爾如此，一賭氣，即刻把價錢改寫成：火腿，１磅只賣３毛５分錢。這樣一來，價格已降到了成本以下?！　∠氩坏?，沙米爾更離譜，把價錢改寫成：１磅只賣３毛錢?！　滋煜聛恚矕|尼有點撐不住了。他氣沖沖地跑到沙米爾的店里，以經(jīng)商老手的口氣大吼道：小子，有你這樣賣火腿的嗎這樣瘋狂地降價，知道會是什么結(jié)果嗎咱倆都得破產(chǎn)　　沙米爾報之一笑：什么39。咱倆39。呀我看只有你會破產(chǎn)。我的食品店壓根兒就沒有什么火腿呀。板子上寫的三毛錢一磅，連我都不知道是指什么東西哩　　安東尼這才發(fā)覺自己上了大當(dāng)，他不禁叫苦連天，知道遇上了真正的競爭對手?！　∩虡I(yè)競爭，虛實相間，有時無需真刀真槍，只需虛晃一槍，就足以克敵制勝?！　　　∫怨槭亍　　　—q太商人諳熟金融方面的經(jīng)營術(shù)，對借貸問題有不少區(qū)別于日常鮮見的獨特見解和辦法?！　∶肺骺耸且粋€猶太服裝商，他向布商克羅揚批發(fā)了１２００馬克的布料，卻一直沒有付錢?？肆_揚也是猶太人，他叫伙計幾次去收款，梅西克每次都是躲開不見。給他寄去催款單，也如石沉大海。為此，克羅揚束手無策，連聲嘆氣?！　〉弥@種情況，一個新來的店員對他說：　　我有一個討債的秘方，您不妨試一試。您先寫一封催款信，叫他盡快歸還上次欠的布料款，不寫１２００馬克，而寫上１８００馬克，瞧瞧他有什么反應(yīng)，再做下一步的打算。　　克羅揚采納了這個店員的建議，給梅西克發(fā)了一封要求歸還１８００馬克欠款的催款信?！　〔怀鏊?，不過兩天，梅西克就回信了，信中寫道：　　克羅揚，你這個混蛋，你一定是腦子出了毛病。我明明只批了１２００馬克的布料，你憑什么向我要１８００馬克的錢你想訛我嗎隨信匯去１２００馬克，以后你別想我再在你那里批貨了。你要打官司嗎那你就輸定了?！　〉陠T出的這個討債秘方實際上是一個相當(dāng)巧妙的以攻為守的攻心戰(zhàn)術(shù)?！　拿肺骺吮芏灰姷淖鞣梢钥闯?，他并不是不認(rèn)賬，而只是想拖著不還。這就使店員的訛詐之計有了心理基礎(chǔ)。拖錢不還于自己并沒有什么危害，但現(xiàn)在突然１２００馬克變成了１８００馬克，他就沉不住氣了，不得不出來辯解。如果再置之不理，就等于默認(rèn)欠１８００馬克了。梅西克為了避免更多的麻煩，就乖乖地還了欠款。這也解決了克羅揚的煩惱。這個故事充分反映出這個猶太店員的聰明之處。　　　　討價還價　　　　猶太人在買東西時的討價還價是舉世聞名的，而且他們還常編出一些故事來為自己解嘲?！　“祭哌M(jìn)一家商店，開始?xì)r。明碼標(biāo)價１５美元的貨物被他殺到了１０美元，最后殺到９．９７美元，他還不滿意，他希望能降到９．９６美元。　　售貨員說：這已經(jīng)是最低價了，不能再降了。　　艾布拉不認(rèn)可，堅持給９．９６美元?！　∈圬泦T也毫不妥協(xié)：絕對不行，少一分也不賣。　　艾布拉還是不買?！　∠壬?，為了區(qū)區(qū)一分錢爭個沒完，太沒意思了。說實在的，對你不能再降價了。況且，你歷來都是賒賬的，差一分錢，又有什么關(guān)系呢　　艾布拉卻回答說：　　我所以不厭其煩地跟你們講價，是因為我愿意到你們的商店來買東西，我喜歡你們的商店，我多講下一分錢，碰到我賴賬的時候，你們店里也可以減少一分錢的損失，這本身就是兩全其美的事?！　∷置魇前延憙r還價當(dāng)作了一種樂趣，當(dāng)作了消費過程中一份必不可少的享受，即使買不成東西，這份樂趣還是不能放棄的?！　∠矚g討價還價是一回事，如何討價還價又是一回事。精于此道的猶太商人的原則是：討價還價實質(zhì)上是一個買賣雙方誰說服誰的問題，同樣一件商品，賣方總要千方百計說好，而買方總要千方百計說不好?！　　　÷斆鞯啮E魚　　　　有兩個女秘書，同在一個大公司工作。一個叫謝莉，是猶太人。另一個叫南希，不是猶太人。她們的關(guān)系一直比較融洽。　　南希經(jīng)常對她的朋友說，她很羨慕猶太人，羨慕他們的智慧和聰明。有一天吃午飯時，南希不停地要謝莉把猶太人聰明的秘密告訴她。謝莉被她問得厭煩起來。　　最后，謝莉只好告訴她：好吧，我告訴你。不過，你得保證不告訴任何人。南希馬上答應(yīng)了。　　那好，謝莉好像在搞什么陰謀似的悄聲對她說，秘密在于吃灑汁鯡魚。如果你能在每星期四早飯時吃一塊灑汁鯡魚，你也會變聰明的?！　∧舷２恢氲卣f：明天就是星期四了，請你給我?guī)K灑汁鯡魚吧。謝莉，你說要多少錢，我就付多少錢。她懇求著?！　『冒桑魈煸缟衔医o你帶點灑汁鯡魚來，你得付１０美元?！　〉诙煸缟?，南希把錢交給了謝莉，然后把鯡魚拿走，并在桌旁偷偷吃了起來。中午吃完飯休息時，她出去散步，在路過一家開胃食品店時便走了進(jìn)去。她發(fā)現(xiàn)灑汁鯡魚的標(biāo)價是１．８０美元一磅。南?；氐睫k公室后就去找謝莉，問她是怎么回事?！　≈x莉微微一笑，把那張１０美元的鈔票遞給了朋友，然后說道：明白了吧你已開始變得聰明起來?！　　　》纯蜑橹鳌　　　∧ξ髟谝患冶ｋU公司當(dāng)職員，由于他的工作業(yè)績卓越，公司董事會決定提拔他為高級職員。但是公司的高級職員都是天主教徒，而摩西卻是一個猶太人，是個異教徒。　　董事會討論結(jié)果認(rèn)為，讓摩西成為高級職員的提議似乎不妥。可是，常務(wù)經(jīng)理獻(xiàn)計說，他認(rèn)識一位叫麥克蘭的神父，極有說服力，一定能說服摩西皈依天主教。　　眾人一聽，不失為一個兩全其美的好辦法，大家紛紛表示同意?！　“邀溈颂m神父請來之后，讓他找摩西一個人單獨談話。他們足足談了有３個小時，神父才神色疲憊地走出房間。大家紛紛向前對神父表示感謝?？缮窀敢荒槦o奈的樣子?！　《麻L不放心地問：神父，你說通了吧　　還沒有，看樣子至少還得１個小時的時間。不過，摩西已經(jīng)把１０萬元的保險推銷給了我?！　∵@個笑話，既沒有介紹摩西在自己的業(yè)務(wù)中如何能言善辯，也沒有描述摩西與神父兩人之間的唇槍舌戰(zhàn)，僅僅讓極有說服力的神父一臉無奈地承認(rèn)已經(jīng)接受了１０萬元的保險，讀者就不難想象在房間里神父如何被說服的情景。如果再繼續(xù)談上１小時，說不定還會有１０萬元的保險可以得到落實?！　　　〕銎嬷苿佟　　　∫晃华q太富豪走進(jìn)一家銀行，來到貸款柜臺前，大模大樣地坐了下來。　　先生，有什么事情需要我們效勞嗎貸款部的經(jīng)理一邊小心翼翼地詢問，一邊仔細(xì)打量來人的穿著：名貴的西服，高檔的皮鞋，昂貴的手表，還有鑲寶石的領(lǐng)帶夾子......　　我想借點錢?！　⊥耆梢裕虢瓒嗌佟煛　。泵涝??！　≈唤瑁泵涝熧J款部的經(jīng)理愕然不解?！　∥抑恍枰泵涝梢詥帷煛　≠J款部經(jīng)理的大腦立刻高速運轉(zhuǎn)起來，這個人穿著如此闊氣，為什么只借１美元呢恐怕他是想試探一下我們的工作質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度。于是便滿臉堆笑地說：當(dāng)然，只要有擔(dān)保，無論借多少，我們都可以辦理。　　好吧。這個猶太人從皮包里取出一大堆股票、國債、債券等有價證券，放在經(jīng)理的辦公桌上。拿這些做擔(dān)?？梢詥帷煛　〗?jīng)理清點了一下，先生，拿這些做擔(dān)保足夠了，不過先生，您真的只是要借１美元嗎　　是的，我真的只需要１美元猶太人不動聲色地說。　　好吧，到那邊辦手續(xù)吧，年息為６％，只要您付出６％的利息，一年后我們就把這些股票和證券還給您　　謝謝猶太人辦完手續(xù)，便準(zhǔn)備離開?！　∫恢贝粼谝慌缘男虚L怎么也弄不明白，一個擁有５０萬美元的人，怎么會跑到銀行來借１美元錢呢　　他從后面追了上去，有些窘迫地說：對不起，先生，可以問您一個問題嗎　　您想問什么　　我是這家銀行的行長，我實在弄不明白，您擁有５０萬美元的有價票券，為什么只借１美元呢要是您想借３０萬元，４０萬元，我也就不會問您這個問題了。而且我也愿意為您效勞......　　好吧，既然您如此熱情，我不妨把實情告訴您。我到這兒來，是想辦一件事情，可是隨身攜帶的這些票券很礙事，我去過幾家銀行，租用他們的保險柜，租金都很貴，我知道貴行的保安很好，所以嘛，就將這些東西以擔(dān)保的形式寄存在貴行了，由您替我保管，我還有什么不放心的呢況且利息很便宜，存一年才不過６美分......　　銀行行長如夢初醒，但他不得不佩服這位先生的精明。　　　　為精明而精明　　　　猶太民族的笑話大多都是精明的笑話，而現(xiàn)實生活中的猶太人也多是精明之人?！　∨f上海有一個大名鼎鼎的猶太富商，名叫哈同，他是來上海的猶太人中惟一由清貧而變?yōu)楦缓赖娜?。他的精明在上海也是婦孺皆知，幾乎成了一種傳說，還被看作猶太商人的典型?！　」保福担蹦瓿錾诎透襁_(dá)，１８７２年只身到香港謀生，次年到上海，當(dāng)時他衣衫襤褸，囊中空空。他經(jīng)熟人介紹進(jìn)入老沙遜洋行供職，先做看門人，后做倉庫保管員和收租員。由于工作勤勉，頭腦靈活，１８７９年被提拔為大班協(xié)力兼管房地產(chǎn)部。１９０１年，他獨立開辦了哈同洋行，專門從事房地產(chǎn)，事業(yè)興旺，最后于１９３１年逝世?！　」錾鈺r的精明以及他對精明的心態(tài)，從他計算地租房租上就可以看出來?！　」鲎庖话阕》亢托K土地的租期都比較短，通常３至５年。租期短，既便于在需要時可及時收回，又可以在每次續(xù)約時增加租金余額。在哈同的地皮上，哪怕擺個小攤子，也得交租。有個皮匠在他所屬的弄堂口擺一副皮匠擔(dān)，每月也要付地租５元。哈同每次向他收地租時，總是很和藹地對他說：發(fā)財，發(fā)財。但錢是一個也不少收的?！　」嬎阕饨鸬臅r間單位也與眾不同。他不是按陽歷而是以陰歷計租。大家知道，陽歷月份一般為３０或３１天，而陰歷月份為２９或３０天。所以，按陰歷收租每３年可以多收一個月的租金，每５年可多收２個月的租金，每１９年可以多收７個月的租金?！　」诎l(fā)達(dá)之后，曾花了７０萬兩白銀建造了上海灘上最大的私家花園，名之為愛儷園。為了便于管理園內(nèi)職工，哈同對職工的職責(zé)和等級作了明確的規(guī)定，并讓賬房制作了相應(yīng)的徽章。但即使這樣一個表明工作職責(zé)的徽章，也要職工自己掏錢購買。每個徽章的制做成本僅為５個銅板，卻收每人４毛錢?！　」倪@種精明恐怕已經(jīng)到了極點?！　　　∥ｋU的旅游　　　　一家猶太人旅游公司在做廣告時宣稱，在本地旅游有十大危險，警告游客當(dāng)心：　　當(dāng)心吞下舌頭或脹破肚子，因為這里的食物味道太美了；　　當(dāng)心曬黑皮膚或脫幾層皮，因為這里的海灘太迷人了；　　當(dāng)心潛在海底太久而忘了上來換氣，因為這里的海底生物太令人驚訝著迷；　　當(dāng)心膠卷太少不夠用，因為這里的生動鏡頭取不勝??；　　當(dāng)心登山臨淵累壞了你的身體，因為這里山青水秀，常使人流連忘返；　　當(dāng)心墜入愛河而不能自拔，因為這里是談情說愛、歡度蜜月的世外桃源；　　當(dāng)心買東西太多而不易帶走，因為這里的物價太便宜了；　　當(dāng)心被這里的豪華酒店、旅館寵壞，因為這里的服務(wù)太體貼入微了；　　當(dāng)心與本地的所有人都交上朋友，因為他們太友善、好客了；　　當(dāng)心樂不思蜀，不愿歸家。　　當(dāng)印有這樣說明的廣告冊子廣而散發(fā)后，竟吸引了眾多的游客。游客們都希望在這個危險的地方飽受恐怖的折磨。將好處往壞里說的廣告，達(dá)到了意想不到的宣傳效果。　　　　巧打時間差　　　　時間就是金錢，對猶太人來說，尤其如此。在他們眼里，錢是可以借用的，而時間絕不可以借用，時間遠(yuǎn)比金錢寶貴。　　南非首富之一的猶太商人巴納特就是惜時如金的典型代表。　　巴納特初到南非時僅帶著４０箱雪茄煙，他把雪茄煙作為抵押，獲得了一些鉆石。以這些鉆石來回滾動，這樣，在短短的幾年中，他就發(fā)展成一個大老板?！　“图{特的生意呈周期性變化，每周六是他獲利最多的日子，因為這天銀行停業(yè)很早，他可以盡自己的能力用支票購買鉆石，然后在下周一銀行營業(yè)前售出鉆石，以所得款項支付貨款?！　∵@種方法說穿了，就是開空頭支票。巴納特借銀行休息的一天多時間，暫緩付款且又不會讓自己的空頭支票被打回來，只要他有能力在下周一早上給自己的賬號上存入足夠兌付他周六所開出的所有支票，那他就永遠(yuǎn)沒有開空頭支票。所以，巴納特的這種拖延付款，純粹利用了