20xx年凱美瑞及豐田汽車宣傳策略大綱(38頁)-汽車(編輯修改稿)
2024-09-18 20:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2020 2020 2020 2020Y T D50%60%70%80%90%100%110%120%130%140%150%160%S a l e s Y O Y中級轎車銷售趨勢 16 不同排量車型的增長趨勢 ? ~。 凱美瑞在這一級別上已經(jīng)取得明顯的優(yōu)勢。 ? .。 雅閣保持該級別第一位置，但凱美瑞與馬自達 6的份額正迅速增長。 ＞ 2 . 5 LT O T A L5 7 . 8 %4 1 . 4 %30%35%40%45%50%55%60%65%Jan FebMarAprMayJun JulAugSepOctNovDecJan FebMarAprMayJun Jul2020 20202 . 3 L ~ 2 . 5 L≤ 2 . 0 L排量 結(jié) 構(gòu) 圖 數(shù)據(jù)來源 : GTMC SMD Monthly Report 4%5%6%7%8%9%10%11%12%13%14%15%Jan F e b M a r A p r M a y J u n J u l A u g S e p O c t N o v D e c雅閣 軒逸 凱美瑞 馬自達 6蒙迪歐 尊馳 凱旋 領馭0%5%10%15%20%25%30%Jan F e b M a r A p r M a y J u n J u l A u g S e p O c t N o v D e c0%5%10%15%20%25%30%Jan F e b M a r A p r M a y J u n J u l A u g S e p O c t N o v D e c凱美瑞 領馭 雅閣 君越銳志 天籟 榮威 馬自達 6 型的市 場 份 額 ~ 型的市 場 份 額 17 競爭環(huán)境 ? 2020年 , 凱美瑞最大的挑戰(zhàn)來自于年初新雅閣的上市 . ? 根據(jù)本田官方網(wǎng)站發(fā)布的最新消息 : ＜新雅 閣 與 凱 美瑞 優(yōu) 劣比 較 ＞ 凱美瑞比新雅閣略高 9mm，但雅閣的車身長度和車寬分別比凱美瑞多了 105mm和 27mm, 軸距則長了 24mm。 外型 內(nèi)飾 大小 動力 配置 安全性 新雅閣增加了 ，同時與 iVTEC發(fā)動機。在 ，雅閣的馬力更大， 但凱美瑞的扭力和油耗表現(xiàn)更佳。 雅閣的內(nèi)飾更豪華，音響和空調(diào)開關(guān)都集中在中控臺上。從諜照上看，雅閣的真皮顏色似乎更深，更有光澤 . 雅閣不帶負離子空氣凈化器，智能鑰匙 系統(tǒng) ,后電動遮陽簾 ,但配有 7音箱（凱美瑞 6音箱）和 MP3端口（凱美瑞無） 雅閣計劃獲取美國的 NHTSA5星，并配有 ACE、 EBD+TCS+VSA等先進的安全配置。 凱美瑞也將獲得 CNcap5星認證。 雅閣 凱美瑞 比較結(jié)果 更優(yōu) 略優(yōu) 相同 相同 凱美瑞以其穩(wěn)重且獨特的外型在消費者心目中已 建立起良好形象。新雅閣卻沒有繼承本田的設計 風格，如車頭與凱美瑞相似，側(cè)面和后部則與 BMW 等相似，毫無創(chuàng)新。 略優(yōu) 略優(yōu) 相同 相同 18 目標客戶的變化 – 人口特征 ? 目標客戶的女性比例有所增加 。 ? 平均年齡日趨年輕化 。 ? 年均家庭收入也在上升。 性別 男性 83% 81% 74% 女性 17% 19% 26% 平均年齡 教育程度 初中或以下 5% 9% 6% 高中 /職業(yè)技術(shù)學校 14% 21% 22% 大專 /本科 81% 70% 72% 職業(yè) 公務員 9% 5% 4% 專業(yè)人才 16% 9% 10% 高層管理人員 22% 15% 19% 初 /中層管理人員 19% 10% 10% 私人企業(yè)雇主 26% 52% 45% 其他 8% 9% 12% 平均年收入（ 10K） 23 24 29 婚姻 已婚 ,有小孩 49% 54% 61% 已婚 ,無小孩 19% 19% 15% 單身 32% 27% 24% 兒女年齡 12 11 10 19 目標客戶的變化 – 購買行為 ? 總體來說 , 安全 , 外型 , 質(zhì)量 , 性價比及油耗為的首 5個購買考慮因素。 ? 對凱美瑞的車主而言， 安全在他們挑選汽車時扮演著越來越重要的角色。此外，隨著目標消費群從早期接受者過度到了目前的大眾市場， 車輛的舒適性和操控性也越來越被重視。 20 目標 客戶的變化 – 接觸點使用 ? 隨著目標消費群的不斷擴大， 各種接觸點的使用率也有所提升。 尤其是公關(guān)相關(guān) , 銷售點相關(guān)及互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)等接觸點。 接觸點使用率64%56%46%36%27%17%25%19%41%56%25%44%13%27%23%16%24%22%46%43%48%27%38%56%51%52%31%33%71%47%0%10%20%30%40%50%60%70%80%電視廣告 報紙廣告 網(wǎng)絡廣告汽車雜志廣告電臺廣告戶外看板或霓虹燈廣告樓宇/電梯LCD樓宇/電梯海報汽車專欄電視節(jié)目報紙文章其它網(wǎng)站上的文章汽車雜志文章 其它雜志文章電臺節(jié)目Bl og博客(網(wǎng)絡個人空間)BBS論壇車迷俱樂部 廠家的網(wǎng)站車展展覽中心/汽車市場 街頭展示路上行駛或停放的這款車經(jīng)銷商或銷售店的展廳銷售人員 試乘試駕產(chǎn)品型錄/手冊生產(chǎn)商/經(jīng)銷商傳單熟人或朋友的口碑家人0 9 39。 0 6 o v e r a l l O v e r a l l 0 6 39。 0 7 廣告 公關(guān) 互聯(lián)網(wǎng) 實地 銷售店 口碑 21 目標客戶的變化 – 接觸點效果 ? 從對購買決定的影響上看， 公關(guān) ( 報紙軟文 , 電視節(jié)目 ), 銷售店（經(jīng)銷商展廳 , 試乘試駕 , 銷售人員 ) 及 廠家的網(wǎng)站 的作用越來越大。 接觸點效果變化圖3215109876 6 65 5 5 542101020304050熟人或朋友的口碑經(jīng)銷商展廳試乘試駕 電視廣告 報紙文章 廠家網(wǎng)絡 家庭成員展覽中心與汽車市場汽車專欄電視節(jié)目銷售人員車展報紙廣告 網(wǎng)上廣告汽車雜志文章電子公告欄停車場及馬路2 0 0 6 . 9
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