古越龍山營銷項目規(guī)劃書(doc10)-銷售管理(編輯修改稿)
2025-09-18 19:47 本頁面
【文章內容簡介】 再加工即可。和酒的核心競爭力在于其強大的廣告?zhèn)鞑ツ芰Γ麄兪堑谝患掖笠?guī)模投入電視廣告的黃酒商。 之所以說他們的核心能力是廣告?zhèn)鞑ツ芰Χ皇瞧放频慕⑴c管理，是因為它們的品牌觀念還是比較原始的?？梢哉f他們的品牌并沒有一個明確的戰(zhàn)略平臺，只是圍繞“和文化”作大量的廣告轟炸而已。只要有一個強有力的，有戰(zhàn)略眼光的品牌出現，他們這種缺乏個性的品牌就會受到很大的沖擊。和酒在生產上采用外包形式是一招高明之舉，但是對于古越龍山卻沒有借鑒意義。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 5 頁 共 10 頁 金楓酒廠在上海市場深耕細作，采用了直接向零售商配送的方式，每年的銷量達到 6 萬噸左右，成為銷量最大的黃酒商。渠道的扁平化使其對銷售終端的控制力大為增強，而且由于它在上海市場的密集 營銷戰(zhàn)略，使其平均銷售成本并沒有沒大的攀升?？梢哉f，金楓酒廠是一個典型的低成本戰(zhàn)略的實踐者。古越龍山公司具有年產紹興酒 11 萬噸的生產能力，如果僅僅在中高端市場上消化，顯然是不可能的，因此，利用“沈永和”品牌沖擊低端市場是可以考慮的一項決策。如何實施這個方案，本文將不作深入的討論。 三、 公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢 古越龍山公司作為黃酒行業(yè)的領袖企業(yè)，并非徒具虛名。黃酒行業(yè)許多里程碑式的發(fā)展都發(fā)生在該公司。中國釀酒協(xié)會黃酒分會就設在該公司，該公司生產的古越龍山紹興酒是中國釣魚臺國賓館國宴用酒?？梢哉f，古越龍山代表的是國酒正宗。 古越龍山公司擁有的國家級評酒員、ISO14000 和 ISO9000 雙料注冊審核員、具有豐富操作經驗的開耙?guī)煾刀剂钇渌S酒企業(yè)艷羨不已。 公司在江、浙、滬市場上具有良好的口碑，擁有一批忠誠的用戶群。即使在公司投入的宣傳很少，品牌的個性并沒有樹立起來的階段，這些忠誠消費群體也依然把古越龍山作為其購買的首選。公司具有一個比較穩(wěn)定的銷售網絡，多年的合作使他們和古越龍山公司結成良好的伙伴關系。 四、 古越龍山之品牌戰(zhàn)略平臺 品牌個性和戰(zhàn)略定位是創(chuàng)建品牌的兩大戰(zhàn)略平臺 ，古越龍山的戰(zhàn)略定 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 6 頁 共 10 頁 位是中高檔宴會用酒，消費者群體界定為 35— 65 歲的中年男子。人們總是喜歡符合自己觀念的品牌，所以在進行品牌個性的確定過程中，盡可能使品牌的個性與消費者的個性或與他們追求的個性相一致。前文我們已經對目標消費群的特征做了刻畫，即： 成熟 謙和 豐富 傳統(tǒng) 厚重 當品牌個性和顧客個性彼此交融時，消費者就會產生強烈的消費體驗，從而影響其購買欲望，而品牌的體驗來自對顧客需求的不斷滿足。這些 需求包括與購買產品或服務相關的功能性需求，以
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