古越龍山營(yíng)銷項(xiàng)目規(guī)劃書(doc10)-銷售管理-在線瀏覽
2024-10-16 19:47本頁面
【正文】 大的品牌。這種酒應(yīng)該在以下幾個(gè)方面體現(xiàn)上述價(jià)值： 知名度 品位 個(gè)性 恰當(dāng) 醇和 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁 共 10 頁 只有在這幾個(gè)方面認(rèn)消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的價(jià)值，才能引起他們的消費(fèi)欲望，從而達(dá)到從其它紹興酒和白酒、果酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里爭(zhēng)奪到一些市場(chǎng)份額。目前在紹興酒的主戰(zhàn)場(chǎng)之一上海市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)的格局正在悄然的發(fā)生著變化。高端市場(chǎng)上，由古越龍山、會(huì)稽山、塔牌所構(gòu)成的“兩山一塔”的市場(chǎng)格局已徹底被打破。作為一家兼顧高中低端市場(chǎng)的公司，古越龍山公司在上海處于一個(gè)腹背受敵的局面。其所有原酒都由紹興某酒廠代工，在得到原酒后，和酒對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的再加工即可。 之所以說他們的核心能力是廣告?zhèn)鞑ツ芰Χ皇瞧放频慕⑴c管理，是因?yàn)樗鼈兊钠放朴^念還是比較原始的。只要有一個(gè)強(qiáng)有力的，有戰(zhàn)略眼光的品牌出現(xiàn)，他們這種缺乏個(gè)性的品牌就會(huì)受到很大的沖擊。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁 共 10 頁 金楓酒廠在上海市場(chǎng)深耕細(xì)作，采用了直接向零售商配送的方式，每年的銷量達(dá)到 6 萬噸左右，成為銷量最大的黃酒商?？梢哉f，金楓酒廠是一個(gè)典型的低成本戰(zhàn)略的實(shí)踐者。如何實(shí)施這個(gè)方案，本文將不作深入的討論。黃酒行業(yè)許多里程碑式的發(fā)展都發(fā)生在該公司。可以說，古越龍山代表的是國(guó)酒正宗。 公司在江、浙、滬市場(chǎng)上具有良好的口碑，擁有一批忠誠(chéng)的用戶群。公司具有一個(gè)比較穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，多年的合作使他們和古越龍山公司結(jié)成良好的伙伴關(guān)系。人們總是喜歡符合自己觀念的品牌，所以在進(jìn)行品牌個(gè)性的確定過程中，盡可能使品牌的個(gè)性與消費(fèi)者的個(gè)性或與他們追求的個(gè)性相一致。這些 需求包括與購買產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的功能性需求，以及從品牌衍生出來的情感需求和效應(yīng) 。一般來說，喝酒的人是怕喝酒的，當(dāng)然正宗的酒鬼除外。那么酒的功能是什么？其實(shí)酒可以創(chuàng)造一種氛圍，創(chuàng)造一種有利于人們良好交流的氣氛。無論是愛酒的還是恨酒的，大家都離不開它。 我們必須飲酒，我們希望我們的酒對(duì)身體不要有太大傷害，我們希望在飲酒中良好的溝通，我們希望客人認(rèn)可我們提供的酒的品位的價(jià)值。 根據(jù)對(duì)消費(fèi) 者個(gè)性的分析，我們可以把品牌的個(gè)性和相關(guān)自然屬性做如下的提練： 消費(fèi)者個(gè)性 品牌個(gè)性 產(chǎn)品自然屬性 成熟 正宗 自然熟化 謙和 豐富 入口綿軟 豐富
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