可口可樂101銷售模式全套資料-101指引-業(yè)代篇(doc7)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 19:47 本頁面
【文章內容簡介】 決方案，需上報主管審定 向營業(yè)所 /辦事處經(jīng)理匯報當周工作，參加周會 ? 提供當周日行程表 ? 提供 101 項目檢查表（零售點檢查表、 101 合作伙伴考核表） ? 提供周送貨單及倉庫管理單 ? 提供每月利潤分析數(shù)據(jù) 協(xié)助 101 內勤用 SDS－ 101 系統(tǒng)分析所轄地區(qū)的相關數(shù)據(jù)，并獲取有關生成表格 向營業(yè)所 /辦事處經(jīng)理提供本區(qū)域內 101 項目推進的合理化建議及策略，辦理促銷禮品領用，市場投入設備辦理，客戶反映問題解決等與業(yè)務相關事宜 粘粘差旅報銷單，及時提交差旅現(xiàn)金借據(jù) 確定下周工作計劃及工作重點，制定出差行程，填寫出差申請單 出差前的準備工作（確認 101 項目資料是否齊全，是否需向客戶移交物品等） 接受不定期 101 項目相關知識培訓 ? 在 101區(qū)域市場 收集競爭對手及跨區(qū)產品的動態(tài)、價格（進貨價、批發(fā)價） 檢查 101 區(qū)域市場各項關鍵指標達成情況，認真填寫相應的評分表 關鍵指標 相關的評分表 銷量 零售點檢查表 鋪貨率 101 合作伙伴考核表 生動化達成率 倉庫管理單 活躍客戶數(shù)（批發(fā)、零售） 送貨單 督導 101 合作伙伴業(yè)代進行路線拜訪及產品生動化工作 重點客戶拜訪，維護客情，加強管理 ? 在 101合作伙伴處 幫助 101 合作伙伴進行倉庫管理工作，使其認真填寫倉庫管理單和送貨單據(jù) 盤點 101 合作伙伴倉庫，保證客戶的安全庫存 合作伙伴日常運作流程，協(xié)助其改正不規(guī)范之處 利用 SDS－ 101 相關報表，
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1