可口可樂新業(yè)代培訓(xùn)-銷售代表的崗位職責(zé)(編輯修改稿)
2025-02-02 02:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 內(nèi)部資料 New SR/MDR 12 13 ?了 解售點(diǎn)渠道類型 ?了解消費(fèi)者的購買特點(diǎn) ?掌握渠道成功圖像 （ POS） ?按照渠道成功圖像的必備包裝要求向客戶推薦適合的可口可樂系列產(chǎn)品。 推廣全系列產(chǎn)品 食雜店適合哪些可口可樂產(chǎn)品（品牌 /包裝）的銷售？ 網(wǎng)吧適合哪些可口可樂產(chǎn)品（品牌 /包裝）的銷售？ 內(nèi)部資料 New SR/MDR 12 14 ? 產(chǎn)品的陳列原則 ? 商標(biāo) /POP的張貼 ? 冷飲設(shè)備及市場(chǎng)設(shè)備的管理 做好售點(diǎn)生動(dòng)化 本部分內(nèi)容將在第 5部分《 售點(diǎn)生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)及操作演練 》 中專題介紹。 內(nèi)部資料 New SR/MDR 12 15 售點(diǎn)工作標(biāo)準(zhǔn) ?計(jì)劃拜訪八步驟（第一階段） ?客戶卡的填寫（第一階段） ?建議訂單（第一階段） ?訂單 /對(duì)帳單流程（第一階段） ?售點(diǎn)庫存管理（第二階段） ?利潤(rùn)的故事（第二階段） ?處理客戶異議（第二階段） 內(nèi)部資料 New SR/MDR 12 16 開發(fā)新客戶 ? 準(zhǔn)備工作 ? 客戶拜訪 ? 填寫客戶資料（卡） ? 申請(qǐng)?jiān)黾涌蛻簦尤胗?jì)劃拜訪客戶清單） 新增客戶審批流程 ? 系統(tǒng)中客戶建立（ CSS） ? 跟進(jìn)工作 將未列入計(jì)劃拜訪清單的客戶開發(fā)成為服務(wù)客戶。 內(nèi)部資料 New SR/MDR 12 17 銷售代表的關(guān)鍵指標(biāo) ? 銷售指標(biāo)完成率（每日、每月） ? 100%按計(jì)劃拜訪 計(jì)劃拜訪完成率 =實(shí)際拜訪客戶數(shù)（不包括新開客戶數(shù)） /計(jì)劃拜訪客戶數(shù) x100% ? 100%建議訂單 建議訂單率 =建議訂單數(shù) /實(shí)際拜訪客戶數(shù) x100% ? 拜訪成功率不低于 30%
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