如何獲取國外鑄件訂單(ppt)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 18:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 主要的軍方客戶 、 列舉 3個主要的供應(yīng)商 （ 經(jīng)銷商或制造商 ） ， 等等 三、評估 能力調(diào)查（ Capability Survey） 能力調(diào)查問卷是采購組織用來判斷供應(yīng)商提交無差錯產(chǎn)品的可能性。能力調(diào)查主要關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量，但供應(yīng)商必須保證影響產(chǎn)品質(zhì)量的技術(shù)、管理和人力資源等方面的各種因素必須受控。除了回答問卷，一般還要求提交企業(yè)質(zhì)量方針手冊的復(fù)印件和 ISO認證證書的復(fù)印件。 ? 請描述貴公司的生產(chǎn)能力和業(yè)務(wù)專長 ? 請描述你們的措施以保證質(zhì)量管理體系是清楚的、可貫徹的、能維持的和有效的。 ? 列出或附上你們質(zhì)量管理體系的質(zhì)量目標。請描述你們的質(zhì)量目標是怎么度量的。 三、評估 現(xiàn)場調(diào)查 采購商派專人到工廠進行現(xiàn)場調(diào)查和評估，根據(jù)評估提綱逐項打分。評估內(nèi)容常包括五個方面： ? 公司穩(wěn)定性 是否愿意進一步投資？是否有發(fā)展（擴張）計劃？擴張計劃是否傳達到勞動者？是否優(yōu)先考慮了員工培訓(xùn)和發(fā)展？近幾年來公司擴大或萎縮了多少？員工流動比例是多少？ ? 后勤 公司位置是否有益于運輸我們的產(chǎn)品到指定地點？庫存貨物是否受控和有明顯標簽？貨物承運商是否知名？是否悉心照顧貨物？ 三、評估 現(xiàn)場評估 ? 服務(wù) 公司明示的交貨期和實際履行情況怎樣？典型的報價響應(yīng)時間？公司明示的付款期限？平均應(yīng)付款怎樣？是否有能力通過電子手段溝通？銷售隊伍看
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