如何獲取國外鑄件訂單(ppt)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 18:14 本頁面
【文章內容簡介】 主要的軍方客戶 、 列舉 3個主要的供應商 （ 經銷商或制造商 ） ， 等等 三、評估 能力調查（ Capability Survey） 能力調查問卷是采購組織用來判斷供應商提交無差錯產品的可能性。能力調查主要關心產品質量，但供應商必須保證影響產品質量的技術、管理和人力資源等方面的各種因素必須受控。除了回答問卷，一般還要求提交企業(yè)質量方針手冊的復印件和 ISO認證證書的復印件。 ? 請描述貴公司的生產能力和業(yè)務專長 ? 請描述你們的措施以保證質量管理體系是清楚的、可貫徹的、能維持的和有效的。 ? 列出或附上你們質量管理體系的質量目標。請描述你們的質量目標是怎么度量的。 三、評估 現(xiàn)場調查 采購商派專人到工廠進行現(xiàn)場調查和評估，根據評估提綱逐項打分。評估內容常包括五個方面： ? 公司穩(wěn)定性 是否愿意進一步投資？是否有發(fā)展（擴張）計劃？擴張計劃是否傳達到勞動者？是否優(yōu)先考慮了員工培訓和發(fā)展？近幾年來公司擴大或萎縮了多少？員工流動比例是多少？ ? 后勤 公司位置是否有益于運輸我們的產品到指定地點？庫存貨物是否受控和有明顯標簽？貨物承運商是否知名？是否悉心照顧貨物？ 三、評估 現(xiàn)場評估 ? 服務 公司明示的交貨期和實際履行情況怎樣？典型的報價響應時間？公司明示的付款期限？平均應付款怎樣？是否有能力通過電子手段溝通？銷售隊伍看
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