【文章內(nèi)容簡介】 個程序中幫助你，從幫助你預期你的客戶會認識哪些其它人（他們的社交類型），以及如何向他們征詢轉(zhuǎn)介的機會（以及不要向哪種人做這樣的詢問）。,－您的成功，是我最大的心愿,第三部分 獲得富人,產(chǎn)品營銷,－您的成功，是我最大的心愿,資產(chǎn)配置的營銷,各類型投資人對資產(chǎn)配置重要程度的認定,－您的成功，是我最大的心愿,資產(chǎn)配置的營銷——對癥下藥,財務恐懼型,財務恐懼型的投資人不喜歡投資、害怕投資，簡直就是被投資嚇壞了。,“我知道你不喜歡介入關于你投資事項中繁瑣的技術問題討論，所以我簡短的講，我們這行很多優(yōu)秀的人每天都煩惱著想計算出投資最好的方式，那就是資產(chǎn)配置。如果你愿意讓我做下去，我想要先看看你有些什么能夠用在這個模式里，然后我們再來討論。 ”,動機:逃避財務事項,－您的成功，是我最大的心愿,資產(chǎn)配置的營銷——對癥下藥,獨 立 型,獨立型的投資人追求個人的獨立。他們夢想著拋開一切在夕陽下乘著帆船離開，他們的投資組合是為了個人的自主，那對他們來說比什么都重要。,“我想你可以考慮一下資產(chǎn)配置，因為你的目標放在財務上的獨立和彈性的生活。我想資產(chǎn)配置對你來說是可以研究的好方式，它能讓你直接把你的目標連結(jié)在你的配置里所投資的方向。”,動機：財務上的自由,－您的成功，是我最大的心愿,資產(chǎn)配置的營銷——對癥下藥,匿 名 型,“匿名型的投資人是很謹慎且封閉的一種類型，他們對于個人的隱私和機密總是擔心害怕。他們需要一再的確定你會完整保護他們的個人資料和投資 ”,“我花了一些時間來思考你的賬戶管理，有一個方式叫做資產(chǎn)配置，我希望你能考慮一下。下次我們會面時我會準備一份機密的分析提供你檢閱。 ”,動機:機密和隱私,－您的成功，是我最大的心愿,資產(chǎn)配置的營銷——對癥下藥,大 人 物 型,大人物型的投資人重視金錢因為那帶給他們權力，權力是對大人物型的投資人最重要的事。在和大人物型的投資人合作的關系上，最重要的是你和公司里其它人必須用順從和尊敬的態(tài)度對待他們并承認他們是有權勢的人。,“我了解你希望能掌握你的投資組合，資產(chǎn)配置這個方式會讓你有很高的掌控權。在資產(chǎn)配置模式里你要對所有的策略做重要的決定。 ”,動機：權力，控制權,－您的成功，是我最大的心愿,資產(chǎn)配置的營銷——對癥下藥,貴 賓 級 型,貴賓級型的投資人以擁有地位名聲為目的。他們希望是被認同的、出名的，他們很珍惜在周遭所擁有的名聲且喜歡獲得一些獎牌之類的表揚。,“因為你的賬戶對公司來說非常重要，我們希望以最好的投資顧問所做的投資模式來維持和你的關系。這個模式叫做資產(chǎn)配置，它是以某些屬于國家的大筆的財產(chǎn)的管理方式作為模型，我們認為你可以考慮這點，讓你的投資組合更有重要性。 ”,動機：名聲，地位,－您的成功，是我最大的心愿,資產(chǎn)配置的營銷——對癥下藥,家庭理財型,提到家庭理財型的投資人你會想到，他們生活主要的目標就是要從各方面來保護他的家人，包括在財務上。,“我知道你最優(yōu)先考慮的重點就是要照顧你的家人，讓我向你說明關于資產(chǎn)配置這方面，這是我們所知道最好的方式來管理你的投資，你可以放心的了解你為了你的家人做了你能做到的最好的打算… ”,動機:照顧家人,－您的成功，是我最大的心愿,資產(chǎn)配置的營銷——對癥下藥,儲 蓄 型,儲蓄型的投資人最在乎投資績效的類型。那是因為他們專注在單一的目標，就是累積更多資產(chǎn)。因此，他們這個類型是你能夠最容易向他們說明任何投資商品的，只要你把重點放在投資績效上。,“儲蓄型的投資人和其它大部分類型比較起來算是懂得財務的。他們只專注在一個目標上－累積更多資產(chǎn)”,動機:累積資產(chǎn),－您的成功，是我最大的心愿,資產(chǎn)配置的營銷——對癥下藥,賭 徒 型,賭徒型的投資人生活和呼吸都在投資，投資是他們的習慣甚至是他們的生命。賭徒型都投資人喜歡大幅波動市場里的起伏。,“我想你看過那些我寄給你關于資產(chǎn)配置的數(shù)據(jù)，我想給你看那些數(shù)據(jù)是因為你可以透過配置不同的資產(chǎn)種類，來設計一個預期報酬率較有挑戰(zhàn)性的投資組合，也能夠隨時調(diào)整配置，所以你必須持續(xù)的關注市場。 ”,動機:投資的刺激,－您的成功，是我最大的心愿,資產(chǎn)配置的營銷——對癥下藥,創(chuàng) 新 型,創(chuàng)新型的投資人也一樣對投資是很有見解的，那是因為他們的技術背景使然。他們喜歡在投資領域的最尖端，最新的市場。,“我們的研究人員最近才加入了一些最新的技術來提升我們資產(chǎn)配置的方法，我想相讓你了解，這些包含了…… ”,動機:新的投資模式,－您的成功，是我最大的心愿,基金的營銷,各類型投資人對基金的了解程度,－您的成功，是我最大的心愿,基金的營銷,基金是從多元化的角度來獲取利潤的一種好方式 擁有基金，等于擁有一群專業(yè)人士來為您作投資決策,傳統(tǒng)推薦方法,－您的成功，是我最大的心愿,基金的營銷——對癥下藥,家庭理財型,家庭理財型的投資人習慣性的會規(guī)劃他們的事業(yè)，而他們個人財務的需要是圍繞著他們家人的,－您的成功，是我最大的心愿,基金的營銷——對癥下藥,財務恐懼型,財務恐懼型的投資人對投資害怕，且對投資顧問懷疑。他們避免財務上的討論，他們害怕這些而且很容易受驚嚇。但是一旦你得到他們的信任，他們會是最忠實的顧客。,－您的成功，是我最大的心愿,基金的營銷——對癥下藥,獨 立 型,獨立型的投資人對個人和財務上的獨立比什么都重視，他們夢想著去遠方旅行、減輕負擔。獨立型的投資人對于投資并不是那么精通的。,－您的成功，是我最大的心愿,基金的營銷——對癥下藥,匿 名 型,匿名型的投資人擔心的東西很多，需要一再的確定投資顧問不會忽略保護他們的個人資料和投資，對于投資的了解算是普通,－您的成功，是我最大的心愿,基金的營銷——對癥下藥,大 人 物 型,大人物型的投資人士最注重權力和個人影響力的類型。他們重視金錢因為金錢帶給他們權力。他們想要掌控在他們身邊的人和環(huán)境。,－您的成功，是我最大的心愿,基金的營銷——對癥下藥,貴 賓 級 型,貴賓級的投資人向往名聲，他們是地位導向的人。他們很珍惜在周遭所擁有的名聲且喜歡獲得一些獎牌之類的表揚。,－您的成功，是我最大的心愿,基金的營銷——對癥下藥,儲 蓄 型,儲蓄型的投資人最在乎投資績效的類型。那是因為他們專注在單一的目標，就是累積更多資產(chǎn)。因此，他們這個類型是你能夠最容易向他們說明任何投資商品的，只要你把重點放在投資績效上。,－您的成功，是我最大的心愿,基金的營銷——對癥下藥,賭 徒 型,賭徒型的投資人的特色在于他們可以承受高風險的形象，以及他們對熱門投資的研究。,－您的成功，是我最