房地產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)知識(doc13)-地產(chǎn)綜合(編輯修改稿)
2024-09-18 15:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 準(zhǔn)確定位 有效的整合策略 具體的執(zhí)行方案 中介存在的價值： 市場操作的熟練程度 —— 降低風(fēng)險與成本 市 場信息的占有量 —— 更全面、更專業(yè) 市場敏感度與應(yīng)變力 —— 更有效、更靈活 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 6 市場研究與定位原則 一、 市場分析原則 房地產(chǎn)市場參與者 政府 （主要供應(yīng)者（土地、房產(chǎn)）操縱者） —— 開發(fā)商 （開發(fā)者、供應(yīng)者）—— 消費者 （購買者） —— 銀行 （資金供應(yīng)者） —— 物業(yè)管理人 （長期服務(wù)的供應(yīng)者（對消費者）） —— 中介機構(gòu) （供應(yīng)者與購買者之間的媒介） 整體市場的分析方向 政府政策導(dǎo)向 —— 年鑒、導(dǎo)報、統(tǒng)計局信息、報紙、政府網(wǎng)頁、政府工作報告。 市場發(fā)展趨勢 —— 歷年走勢分析、未來發(fā)展預(yù)測（分析總供求形勢與人口增長等）。 市場實際狀況 —— 代表 性樓盤、政府公布數(shù)據(jù)、市場調(diào)查報告、同業(yè)信息。 其他影響因素 —— 市政建設(shè)、消費習(xí)慣、金融形勢、經(jīng)濟(jì)事件、時尚潮流。 區(qū)域市場分析因素 競爭對手 —— 優(yōu)劣勢對比、典型案例分析 配套設(shè)施 —— 現(xiàn)有狀況、規(guī)劃發(fā)展 人口特征 —— 客戶結(jié)構(gòu)比例與特點、有效客戶數(shù)量 區(qū)域發(fā)展 —— 政府規(guī)劃、文化特征、經(jīng)濟(jì)特征 潛在競爭 —— 政府信息、地塊現(xiàn)狀 總結(jié)分析 —— 建立區(qū)域市場模式 消費者分析（盡量細(xì)致） 長春項目和柳州項目為鑒 消費者類型 —— 心理類型、信息接受渠道、購買能力 區(qū)域主力消費群體 —— 目標(biāo)客戶群的選擇與分析 消費時尚 —— 市場 流行時尚，易受感人群分析 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 7 市場營銷策略研究 （挑選一到二個策略，從頭到尾跟蹤下去） 整合策略 —— 代表性樓盤跟蹤收集，實際效果評估 廣告策略 —— 樣點樓盤廣告跟蹤分析，最新創(chuàng)意研討，媒體效果研究 包裝策略 —— 經(jīng)典案例分析，最新包裝技巧 價格策略 —— 價格的制定，房號控制，付款方式 促銷策略 —— 優(yōu)惠措施收集與效果評估 品牌策略 —— 開發(fā)商、物管、設(shè)計、施工、中介、公眾人物 二、 市場調(diào)查要求 市場調(diào)查的意義： ? 了解市場真實情況，分析物業(yè)周邊環(huán)境，增強個人溝通能力； ? 保持客觀態(tài)度，解決問題時應(yīng)帶有強烈的目的性； ? 資訊時代快 者取勝，團(tuán)隊作戰(zhàn)才能取得最佳成績，要善于吸收、過濾、分析； ? 市場調(diào)查應(yīng)以顧客為中心（重在消費者，兼顧供求雙方）； ? 顧客調(diào)查的重點：分析消費者心態(tài)，站在顧客立場考慮問題； ? 了解市場是資訊行業(yè)的個人要求，市場調(diào)查應(yīng)是持續(xù)而周詳?shù)模瑫r注意相關(guān)行業(yè)的全面發(fā)展。 市場調(diào)查的方式： 1） 西方市場調(diào)查模式 —— 問卷設(shè)計、統(tǒng)計模型、數(shù)據(jù)分析、精確結(jié)論 如何吸收其精華 —— 問卷的誤導(dǎo)性、意圖的真實性、樣本的準(zhǔn)確性、答案的代表性 站在客觀角度體會市場：嚴(yán)格把握分寸，切勿以偏概全，應(yīng)從客
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