旭日廣告逸泉山莊(休閑度假居住區(qū))推廣傳播策略案=45-地產(chǎn)廣告(編輯修改稿)
2024-09-18 14:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 這是一個(gè)在數(shù)量上比“老板 / 金領(lǐng)階層”大得多的二次置業(yè)的巨大市場(chǎng) 他們有一定的消費(fèi)能力，但還不敢奢望購買和擁有市區(qū)或近郊的別墅 他們渴望更好地享受生活，提高生活品質(zhì) 他們希望在郊區(qū)有一套房子可以經(jīng)常去度假，與家人一起 去享受工作之余的休閑生活 他們?cè)谟?jì)劃著為將來的生活置業(yè)投資 ? 對(duì)于這樣一群人，逸泉山莊無論是在價(jià)格上，還是在置業(yè)心理上都正好能滿足他們的需求 旭日廣告 他們目前心目中有哪些選擇？ ? 番禺和近郊的大型優(yōu)質(zhì)樓盤比較符合他們的理想 近郊的番禺樓盤 近郊樓盤 ? 廣州碧桂園 ? 華南碧桂園 ? 麗江花園 ? 奧林匹克花園 ? 祁福新村 ? 廣地花園 ? 光大花園 ? 金碧花園 ? 駿景花園 ? 江橋新城 ? 共同特點(diǎn)：規(guī)模大，環(huán)境好，配套齊全 ? 相對(duì)而言，番禺大型優(yōu)質(zhì)樓盤更是他們的選擇 旭日廣告 番禺大型優(yōu)質(zhì)樓盤對(duì)他們的吸引力表現(xiàn)在 ? 番禺已成為廣州的一個(gè)區(qū)，未來會(huì)建成廣州的山水城市 目前的吸引力具體表現(xiàn)在： 價(jià)格適中（平均 4000元左右） 空氣好，小區(qū)環(huán)境好 生活配套設(shè)施齊全，物業(yè)和治安管理完善 交通方便，未來通地鐵后會(huì)更加方便 ? 目前的承受力只能選一套 80120m2的公寓 房?jī)r(jià) 30~40萬 +裝修 8~10萬 ? 起碼都去看過了 3~4個(gè)樓盤 有車接送 / 空氣又好 / 看樓當(dāng)郊游 旭日廣告 但他們目前并不是很迫切 ? 資金還不是很充裕，不想一次用完，要預(yù)備其他發(fā)展的資金和考慮孩子的教育培養(yǎng) ? 對(duì)未來還有不確定感和危機(jī)感 沒有金飯碗 ? 二手樓跌價(jià)很厲害，加上租金便宜，短期內(nèi)保值或套現(xiàn)困難 要再看看，再觀察一段時(shí)間 旭日廣告 對(duì)其他選擇怎么看？ — 花都樓盤 ? 目前的吸引力不大 在廣州市北面，感覺交通不好，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá) “花都?jí)K地瘦點(diǎn)，番禺塊地肥點(diǎn)” “畢竟是鄉(xiāng)下” 沒有大開發(fā)商開發(fā)，打出名氣 “花都的樓盤沒有一個(gè)出名” “環(huán)境設(shè)施配套一個(gè)都跟不上” ? 但也認(rèn)同未來的發(fā)展?jié)摿Υ? 自然環(huán)境、空氣都不錯(cuò)，甚至比番禺好 花都設(shè)區(qū)和新機(jī)場(chǎng)將帶旺花都區(qū)的交通和經(jīng)濟(jì)，會(huì)變成第二個(gè)番禺 價(jià)格也有優(yōu)勢(shì) 目前不考慮，遲些會(huì)考慮 旭日廣告 因此，逸泉山莊面對(duì)的挑戰(zhàn)是 …… (一 ) 如何突破番禺樓盤在已經(jīng)形成的固有格局中所占有的優(yōu)勢(shì) (二 ) 如何突破目標(biāo)對(duì)象在二次置業(yè)時(shí)的觀望、等待心態(tài) ,提升他們的迫切性 旭日廣告 他們目前對(duì)從化和從化的樓盤又怎么看？ 旭日廣告 他們對(duì)從化的印象 ? 一個(gè)比較原始的、生態(tài)環(huán)境比較好，適合旅游度假的地方 森林公園、溫泉、流溪河（廣州人的生命水） 荔枝、蜜糖、野味 環(huán)境好、空氣好、風(fēng)景好 適合療養(yǎng)、旅游、玩 ? 但也同時(shí)被認(rèn)為是一個(gè)離廣州比較遠(yuǎn)，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的山區(qū) 距離廣州遠(yuǎn)：“去到溫泉那邊要二個(gè)鐘頭” 交通差，不方便：“不象番禺這邊，有很多條線” 經(jīng)濟(jì)也沒有番禺這邊發(fā)達(dá)：“畢竟是山區(qū)” 生活配套設(shè)施不夠：“吃海鮮都沒有那么方便” ? 未來的發(fā)展也不會(huì)有番禺、花都那么快 旭日廣告
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