旭日廣告逸泉山莊(休閑度假居住區(qū))推廣傳播策略案=45-地產廣告(已修改)
2024-08-29 14:02 本頁面
【正文】 旭日廣告 “ 逸泉山莊” 推廣傳播策略 廣州市旭日廣告公司 旭日廣告 逸泉山莊是一個怎樣的樓盤？ ? 規(guī)模大（規(guī)劃用地面積達 3500畝），開發(fā)周期長 ? 離廣州市區(qū)的距離比較遠（與番禺樓盤相比），交通欠發(fā)達 ? 針對都市（以廣州市為主）中高收入的二次置業(yè)人士，滿足他們的休閑度假和置業(yè)養(yǎng)老的需求 ? 規(guī)劃定位為封閉式中高檔休閑度假生活居住區(qū) 產品以中高檔休閑度假別墅為主，低密度、低容積率 小區(qū)內營造綠、靜、美的自然環(huán)境和完善的生活服務配套設施 小區(qū)外有從化流溪河地區(qū)得天獨厚的天然旅游資源和青山綠水、湖光山色的自然風景 在啟動期，以中低檔的價格，中高檔的樓盤質素所形成的物超所值的感覺來吸引買家，積累人氣 ? 以開發(fā)商城建集團的雄厚實力形象提供支持和信心 旭日廣告 面對這樣一個長期開發(fā)的大型樓盤，我們今天要找的不應該是一種權宜之計，而應是為之開發(fā)一個： 擁有巨大消費潛力的市場 旭日廣告 如何推廣這樣一個樓盤 ? 針對一群什么樣的目標對象？ ? 他們有什么樣的需求、看法、觀念、態(tài)度？ ? 他們在考慮二次置業(yè)的時候有哪些選擇？如何看待每一種選擇？ ? 如何讓他們關注逸泉山莊，想要了解逸泉山莊？ ? 如何吸引他們去逸泉山莊看一看？ ? 如何讓他們在看完之后有購買的沖動？ ? 如何使他們的購買沖動變成購買的行動？ ? 如何形成一股去逸泉山莊看樓、買樓的熱潮？ 旭日廣告 針對什么樣的目標對象？ ? 從逸泉山莊的規(guī)劃和定位來看： 它賣的是中高檔的休閑度假別墅 但價錢卻只相當于廣州近郊樓盤（如番禺樓盤）的中檔公寓 ? 廣州市區(qū)的二次置業(yè)人士應該是逸泉山莊潛在買家的主要來源，他們有兩類： （ 1）打算購買市區(qū)或者近郊別墅的高收入人士 （ 2）打算購買近郊大型優(yōu)質樓盤的中高檔公寓的中高收入人士 旭日廣告 他們?yōu)槭裁匆沃脴I(yè)？ ? 基本動機是為了更好地享受生活，提高生活素質 好的生活素質首先是體現(xiàn)在居住環(huán)境上 ? 具體的動機是用來度假和居住 目前是用來度假，將來退休了就可以用來長住 讓老人去住，節(jié)假日帶孩子去度假 現(xiàn)在用來度假，將來交通改善了，就可以長期住 ? 但具體動機的背后，還是有一層投資的意義 錢放在銀行，利息太低 手上多一份物業(yè)，增加一份擁有感，感覺生活素質提高了 實際上短期內難指望它保值或升值，甚至出租意義都不大 為未來的生活投資置業(yè) 旭日廣告 打算購買別墅的高收入人士 ? 他們是一群有相當積蓄的富裕階層 事業(yè)有成 收入豐厚 在市區(qū)有樓有車 ? 他們渴望在市區(qū)或近郊擁有一套真正的別墅 作為對自己辛苦奮斗的回報 讓自己河家人擁有最好的生活環(huán)境，享受最好的生活品質 同時也是一種成功與身份的象征 ? 他們所追求的并不是一套豪宅，而是別墅和它所處的自然環(huán)境所帶來的一種生活方式和心理感覺 回歸自然、親近山水、呼吸清新空氣、享受寧靜舒適的家居生活 又能隨時觸及繁華城市、享受科技文明帶來的各種便利 旭日廣告 打算購買近郊公寓的中高收入人士 ? 他們是一群收入比較高，也比較穩(wěn)定的高級白領 三口之家，上有老、下有小 多數(shù)與父母分開住 / 少數(shù)與父母同住 在市區(qū)自己有一套住房（房改房或商品房） 收入不錯，早就實現(xiàn)小康，現(xiàn)在是奔向現(xiàn)代化 生活比
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