某知名咨詢公司-促銷測試與事后評估模板(doc)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 12:46 本頁面
【文章內容簡介】 競爭狀況等客觀因素的影響，而比較不同時期的銷售數(shù)據(jù)和事實卻可以輕易的辨認出兩者的差別。對促銷進行的事后評估時必須具有可比性，能夠輕易分辨出客觀因素的影響。 ⑶精確性：精確性是衡量一切數(shù)據(jù)是否有效的依據(jù)。不精確的數(shù)據(jù)只會導致決策的失誤。 如何進行促銷的事后評估 評估時間的確定： ①評估開始時間：一般在促銷活動全部結束后 23 天內開始。 ②評估持續(xù)時間：一般為 10 天左右。針對不同形式促銷進行的事后評估，其所需持續(xù)的時間應不同。 評估促銷地點： 3 、評估促銷組織 : 評估參與的分工： ①促銷活動執(zhí)行公司：提供促銷活動總結報告，提供的數(shù)據(jù)包括：整個促銷活動消耗了多少促銷用品（如：試用裝、禮品）、運用了哪幾種促銷工具？促銷活動中每個項目的支出、總支出？促銷活動總共接觸到了多少名目標消費者、提供了聯(lián)絡方式的目標消費者又有多少等等。 ② 促銷效果調查：提供不同時期（促銷前→促銷中→促銷后→評估持續(xù)時間）的目標消費者調查數(shù)據(jù)及促銷點銷量變化數(shù)據(jù)。 ③成員公司：提供促銷城市的促銷產品流向 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 4 頁 共 6 頁 ④成員公司市場部：提供促銷前、促銷中、促銷后、評估持續(xù)時間各個時期產品的銷量。 評估測試方法 ? 對比法 :是指通過比較受試人群（對其實施促銷）與控制人群（對其不實施促銷）的不同反應來評估促銷的效果。有 Show，免費贈送樣品等的促銷活動。讓執(zhí)行組在同一個城市選擇兩個相隔較遠的區(qū)，分別作為受試群和控制群，同樣對受試群進行促銷，對控制群不進行促銷活動， 然
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