某知名咨詢公司-促銷測試與事后評估模板(doc)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 12:46本頁面
【導(dǎo)讀】時間調(diào)整和準備。促銷活動測試的持續(xù)時間則根據(jù)具體情況來確定，但要求能夠恰到。好處地接觸到盡量多的目標消費者，一般情況下為7~15天。銷測試所在的具體地點如小區(qū)。大點應(yīng)選擇最具有階段代表性的一個到幾個城市.測試人員分為執(zhí)行組、調(diào)查組，分別由不同公司擔(dān)任，為了防止舞弊現(xiàn)象出現(xiàn)，要求兩組是素未謀面的人，而且事先不會透露任何消息給任何一方。必須按正式方案配齊。促銷人員也必須經(jīng)過專門、嚴格的培訓(xùn)才能上崗，以避免由于。人員問題而導(dǎo)致促銷效果出現(xiàn)誤差。由經(jīng)過專門訓(xùn)練，并且從事過多年調(diào)查工作、具備了一定經(jīng)驗的人員組成。確調(diào)查結(jié)果的方法和技巧。下一次的促銷決策提供參考和衡量的標準，從而避免再次盲目行動的風(fēng)險。針對不同形式促銷進行的事后評估，其所。目標消費者調(diào)查數(shù)據(jù)及促銷點銷量變化數(shù)據(jù)。隨機抽樣評估法:了解促銷活動給目標消費者所產(chǎn)生的影響.對促銷活動的。標消費者答卷進行判斷。上的肯定意見則視為有效。
【正文】 但與對比法相比，體驗法的好處在于可以 非常直觀地了解促銷方案整個是否有效、是否可行？如果效果明顯，主要是由于哪部分在起作用，這部分的作用是否還可以放大、是否還可以做得更好？如果效果不明顯，問題出在哪里？哪個細節(jié)部分需要改進？ 體驗法的效果評價則依據(jù)體驗消費者評價來判斷，一般體驗消費者中有≥ 75%以上的肯定意見則視為有效。 ? 針對考核銷量為主導(dǎo)銷量浮動評估法： 針對銷量與促銷效果的評估 銷量浮動評估法是一種促銷事后評估法，它是指根據(jù)促銷前、促銷中、促銷后、評估持續(xù)時間各個不同時期促銷產(chǎn)品的銷售量或市場占有率來進行比較分析，從而作出判斷的一 種評估方法。 一般情況下，采用銷量浮動評估法時，會根據(jù)數(shù)據(jù)作出以下判斷： 銷量浮動情況 判定結(jié)果 促銷前 促銷中 促銷后 持續(xù)時 55% 87% 50% 70% 很好 55% 87% 40% 65% 好 55% 87% 40% 60% 有效 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 6 頁 共 6 頁 55% 75% 30% 55% 無效 ? 單位成本法 : 用整個促銷所需投入的資金除以促銷活動中接觸的目標消費者的數(shù)目，所得出的數(shù)字即為接觸到一個目標消費者所需的單位成本；然后用這個數(shù)字與廣告投放的單位成本相比，如果低于則說明該促銷優(yōu)于廣告。 在實際促銷活動中，最好將兩個以上的測試方法同時用于一個促銷，但無論怎么運用，其目的只有一個：通過周密的測試，讓最完美的促銷以最完美的方式出現(xiàn)在目標消費者的面前，給目標消費者留下最完美的印象，最終產(chǎn)生最完美的效果！
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