【文章內(nèi)容簡介】 根據(jù)發(fā)卡數(shù)量決定開盤的時間 ； 開盤形式的決定 ； 開盤前 10天對團購人員進行集中轉(zhuǎn)化 ，確保對正式開盤不會產(chǎn)生影響； 房交會的重點推廣 ； 七、具體時間及工作安排： 時 間 安排 主要事項 8月 28日前 興鼎 團購執(zhí)行細則、團購對象劃分，人員安排，及其他相關(guān)文件； 達觀 戶型 單張、單頁等項目宣傳資料，團購招募海報， 團購須知，團購報名表； 房開 團購政策的審批； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù) 十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 23 日 9月 5 日 興鼎 ? 從 289月 5日此段時間對集團內(nèi)部進行宣傳 ? 2328 日 正式 開展團購意向摸底 ， 主要是銷售人員對 外拓單位的走訪了解 ，一便于正式開展團 購 ； ? 28日 起 正式針開展團購意向摸底正式開始外出團 購 宣傳； ? 每天外出人員為兩組，一組每天兩個單位，每天晚會要求銷售人員對每天的工作進行梳理行成文件以備后續(xù)工作開展； ? 爭取一個星期內(nèi)完成 10個單位的宣傳 達觀 網(wǎng)絡(luò)跟蹤，客戶信息整理收集； 房開 主 要是團購單位的關(guān)系的建立與梳理； 9 月 6 日14日 興鼎 團購部分： ? 9月 614日銷售人員繼續(xù)外出團購； ? 1314 日 確定團購意向，根據(jù)團購意向，決定是否以短信形式統(tǒng)一發(fā)送項目團購信息； 達觀 ? 除了配合銷售人員外出團購?fù)?，主要考慮團購短消息的制定，及網(wǎng)絡(luò)客戶歸納； ? 開始蓄客發(fā)卡部分物料的制做準備 ，（認購須知，教育基金卡，現(xiàn)場所需宣傳物料等） 房開 主要是團購單位的關(guān)系的建立與梳理；發(fā)卡優(yōu)惠的制定， 9月 15日21月 興鼎 ? 1521日繼續(xù)加強團購的最后沖刺 ? 根據(jù)團購情況決定發(fā)卡數(shù) 量； ? 開始發(fā)卡前的準備工作 達觀 發(fā)卡的宣傳活動，及推廣上的配合 ，主要是廣告的放 房開 團購情況的綜合考慮；發(fā)卡的審批及配合； 9月 22日起 興鼎 ? 1518做好發(fā)卡準備工作； ? 剩余房源的價格制定； ? 28日 開始 正式 發(fā)卡； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù) 十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 達觀 ? 作好發(fā)卡銷售現(xiàn)場布置； ? 做好媒體推廣； ? 做好藍絲帶愛心助學(xué)活動及中秋節(jié)活動的準備工作； 房開 視發(fā)卡情況，確定開盤方案； 八、開盤時間建議： 新推樓盤對本項目的影響； 項目 推出產(chǎn)品 預(yù)計開盤價格 預(yù)計開盤時間 萬科金域藍彎 兩棟 480套 5000 10月中旬 東璽門 1棟， 300多套 4200左右 9月中旬 星城世家 3棟 5200 8月 16日 西子花苑 還有 100多套 4900左右 11月 理想財富名園 推 4棟， 358套 5500左右 8月底開盤 月湖興旺庭 推 2棟 4500左右 10月初 融圣國際 5000—— 5300 18號認卡， 9月中旬 威爾士春天 ——————— 預(yù)計 4000 左右 10月左右 從主要對外項目來看，對東郡沖擊最大的主要是，萬科金域藍彎、東璽門、融圣國際，他們開盤時間基本在 910 月左右，同時房交會前肯定會有很多項目對外出貨，因此市場壓力會比較大，在此我們開盤時間必須充分考慮此因素。 二批開盤時間建議 按照時間推算，發(fā)卡時間 從 9月 28 日開始 到房交會才 26 天時間 ， 開盤時間是在房交會前還是在房交會后要 根據(jù)實際發(fā)卡的效果決定， 如果一個月的時間發(fā)卡效果達到預(yù)期目標，建議在房交會前集中處理，如果發(fā)卡效果不明顯 則延長發(fā)卡時間。根據(jù)實際情況再定開盤時間； 開盤形式 的確定，考慮房交會前推盤的 項目較多，大多項目基本在房交會前會開盤，因此， 此 段時間開盤效果可能不會很理想，對于東郡二批的開盤，我們 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù) 十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 考慮 可以 結(jié)合房交會的推廣 方式，在房交會上開盤 ； 具體操作思路如下： 開發(fā)商必須提前拿好單獨的展位 （展位要大） ， 作好展位設(shè)計 ；（ 建議在二樓電梯入口位置 ） ； 為了保證開盤實際效果，對實際發(fā)卡的情況 進行摸底，可以考慮對購買的客戶進行提前選房，開盤現(xiàn)場只是作為一次簽合同的形式，在推廣上可以放大此次開盤 效應(yīng)，抓住房交會每天上萬的人流，制造效應(yīng) ； 在銷售組織上必須加強人員的安排組織 ； 開盤時間的安排建議在房交會的第二天 ； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù) 十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 附件一（銷售人員上門團購操作流程） 怎樣與單位接洽 1) 針對集團內(nèi)部的團購，主要是利用集團內(nèi)部員工的宣傳，招募團購客戶。 2) 針對機關(guān)事業(yè)單位，首先以 房開 的名義發(fā)邀請函給單位，再直接與單位行政、辦公室、工會接洽，告知優(yōu)惠政策，我司提供報名申請表。 3) 員工直接在單位行政、辦公室或工會那里報名，領(lǐng)取申請表，前往東郡營銷中心選定房號， 到指定銀行 交納 定金 。 4) 為了制造購買沖動，建議每個單位限定名額 15 人，要求在 9月 28 日前 之內(nèi)報名，過期無效。 銷售人員怎么組織 1) 銷售人員將實行 2 人一組制度，一組負責(zé)一個單 位，銷售中心將只留 2 人，其余外出做團購。 2) 如果長房與團購單位有密切關(guān)系，能為團購提更切實幫助的，建議以房開牽頭作好關(guān)系處理工作，共同實現(xiàn)團購目標。 3) 銷售人員也可以自行組織團購，但是必須遵循期起碼原則，不得對外亂報價格，必須按照團購要求引導(dǎo)客戶。 4) 在與單位獲得初步接洽后，銷售人員必須在其單位統(tǒng)一報名時間內(nèi)，給其報名人員進行項目介紹和團購須知，解決客戶疑難問題。 5) 銷售人員收集其報名資料后，主要做好其后續(xù)跟蹤工作，根據(jù)團購節(jié)奏，隨時告知下一步信息。