工程合同索賠談判技巧(編輯修改稿)
2024-12-15 06:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 談判之前，承包商通過私下渠道和非正式的場合，大概了解了業(yè)主的意向。與此前相同，承包商又一次做了相應(yīng)的推演以及進(jìn)一步的舉證準(zhǔn)備。 在第二輪談判中，業(yè)主單位認(rèn)可了原合同SCC ，同意了停工后余下工程量價(jià)格調(diào)整這個大的原則，但是不認(rèn)可按照要素成本價(jià)格上漲調(diào)差的形式，要求使用FIDIC合同通用的單價(jià)(支付)調(diào)整公式，按月調(diào)整當(dāng)月所完工程量的支付金額，考慮到采用此種形式有利于后期風(fēng)險(xiǎn)的分?jǐn)偤娃D(zhuǎn)移，承包商同意了此種形式。 三方選定了四個調(diào)整公式，并對余下所有工作適用的不同公式進(jìn)行了歸類。在權(quán)重計(jì)算中，承包商列舉了人工費(fèi)占比的實(shí)際證據(jù)和類似項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，核定了較高的人工費(fèi)占比，這也拔高了調(diào)整系數(shù)，在基準(zhǔn)日確定過程中，承包商有取舍地確定了各項(xiàng)要素不同的基準(zhǔn)日期，最終確定了平均約28%的單價(jià)調(diào)整系數(shù)。第二輪談判確定的單價(jià)調(diào)整系數(shù)雖然比第一輪談判確定的補(bǔ)貼金額比例(30%)要低，但后期的風(fēng)險(xiǎn)已大部分轉(zhuǎn)嫁至業(yè)主，也未破壞后期其它索賠的合理性。并從根本上變更了合同條款對價(jià)格調(diào)整的約束，在實(shí)際上廢除了SCC ，采用并完善了合同一般條款(GCC)amp。 在項(xiàng)目復(fù)工11個月后，承包商與業(yè)主單位最終簽署了補(bǔ)充協(xié)議，對第二輪談判達(dá)成的共識以及工期等內(nèi)容落實(shí)到了正式的合同文件。 項(xiàng)目索賠和價(jià)格調(diào)整經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 該項(xiàng)目的索賠談判和價(jià)格調(diào)整談判共兩輪，前后周期約18個月，從準(zhǔn)備開始到結(jié)束談判并簽署協(xié)議，耗時(shí)接近兩年，在與業(yè)主談判和索賠報(bào)告等文件編制過程中，有以下幾個方面值得思考。 一、重視合同執(zhí)行過程管理 在本項(xiàng)目談判的過程中，我們意識到大量的支撐性文件體現(xiàn)
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