【文章內(nèi)容簡介】 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 18 頁 — 根據(jù)實際情況，每月做出適當調(diào)整。 — 在每月底向上級主管呈報。 ？ 時 間 路線（主要填寫 名稱） 客戶名稱 備注 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 日 填表人： 負責區(qū)域： 日期： 業(yè)務日報表 ？ — 上級主管能夠了解所屬銷售人員每日工作進度和競爭對手的銷售情況，從而給予適當?shù)闹敢皡f(xié)助。 — 銷售人員能夠掌握個人工作進度，并適當?shù)馗鶕?jù)市場現(xiàn)狀及趨勢，調(diào)整工作力度和方法，以期達到工作目標。 ？ — 銷售主管、銷售代表。 ？ — 整個工作日完結后填寫。 — 在當天下班或下一個工作日早上向上級主管呈報。 ？ 序號 客戶名稱 面談者 商談計劃 商 談 概 要 成果 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 9 頁 共 18 頁 商談計劃： A、初次拜訪 B、商品說明 C、可能訂貨 D、收款 成 果： A、商談成功 B、再度訪問 C、繼續(xù)觀察 D、有希望 E、無希望 本日拜訪數(shù) 本日訂貨數(shù) 本日訂貨金額 本日收款額 其它 填表人： 主 管 ： 經(jīng)理： 日期： 每月工作報告和下月工作計劃 ？ — 銷售經(jīng)理能具體了解公司的工作進度，在銷售策略上可作相應調(diào)整，以提高公司運作效益。 — 銷售經(jīng)理能具體了解銷售主管、銷售代表的工作進度，了解客戶生意情況，在銷售策略上可作相應調(diào)整，以提高公司運作效益。 — 市場部主管亦能透過此報告，初步了解員工在培訓上的需要，加強培訓員工的工作。 — 銷售主管、銷售代表能掌握個人工作進度，適當?shù)貐f(xié)調(diào)工作，以達到工作的目標。 ？ — 銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理。 ？ — 每月的最后一個工作日完結后填寫。 — 銷售代表至銷售主管，銷售主管至銷售經(jīng)理，最后抄送營銷總監(jiān)和總經(jīng)理。 填表人： 負責區(qū)域 原銷售指標 銷售實績 達成率 下月銷售指標 本區(qū)產(chǎn)品、陳列、促銷、 廣告、培訓、會議等工作總結 競爭對手情況 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 10 頁 共 18 頁 顧客反饋意見和消費行為 工作建議及要求 下月工作計劃（大綱） 銷售主 管： 銷售經(jīng)理： 營銷總監(jiān)： 市場信息報表 ？ — 第一時間向公司反映市場最新動態(tài)，使公司各方面有充分時間對市場形勢做出反應，提高本公司產(chǎn)品在本地市場上的競爭力。 ？ — 銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表。 ？ — 市場有新動態(tài)時。 — 由市場部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理按時派有關專員到市場作調(diào)查。 銷售目標 銷售實績 達成比率 原 因 消費者 情況 經(jīng)銷商情況 競爭廠家情況 下一周下功夫的事情 要求公司配合事情 填表人： 經(jīng)理： 主管： 日期： 促銷品領取申請單，發(fā)放清單 ？ — 有效管理促銷品，規(guī)范促銷品的申請和發(fā)放程序。 ？ — 申請促銷品的客戶 — 銷售代表 — 銷售主管 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 11 頁 共 18 頁 ？ 將所需申請的促銷品的品名、數(shù)量、規(guī)格和用途說明 —— 填寫清楚。 促銷品領取申請表 NO. 申請單位 日 期 品 名 規(guī) 格 數(shù) 量 用 途 備 注 經(jīng)手人： 審核： 申請單位（蓋章）： 經(jīng)理： 促銷品發(fā)放清單 NO. 接收單位 日期 品 名 規(guī) 格 數(shù) 量 用 途 備 注 經(jīng)手人： 倉管： 申請單位（蓋章）：