古西鳳酒-全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷大綱(ppt46)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 16:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)銷進(jìn)程 PART 4 在全國(guó)市場(chǎng)鋪貨的同時(shí) ， 開始高姿態(tài)的事件行銷活動(dòng) ， 力爭(zhēng)引發(fā)媒體炒做 。 古西鳳酒 ? 濃香 ? 和 ? 醬香 ? 二合一 ， 以專家高品質(zhì)軟性新聞為切入口； ? 奧迪送貨車 ? 和 ? 龍哥鳳姐 ? 將進(jìn)一步加深事件影響的深遠(yuǎn)性； 引發(fā)報(bào)媒注意； ?事件營(yíng)銷 利用奧迪轎車和龍哥鳳姐資源 ， 組成特別活動(dòng)組 。 以 ? 奧迪尋找 ‘ 古 ’ 、 ‘ 西 ’ 、 ‘ 鳳 ’? 和 ? 龍哥鳳姐尋找 ‘ 古 ’ 、 ‘ 西 ’ 、 ‘ 鳳 ’? 將進(jìn)一步加深事件影響的深遠(yuǎn)性 。 免費(fèi)為國(guó)務(wù)院中南海供酒 。 國(guó)賓館釣魚臺(tái)專供酒 。 ?事件營(yíng)銷 ?事件營(yíng)銷配合媒體 文匯報(bào) 羊城晚報(bào) 燕趙都市報(bào) 北京青年報(bào) 華商報(bào) ?招商會(huì) —— 古西鳳酒財(cái)富論壇： 古西鳳酒財(cái)富論壇會(huì)議 —— 完成市場(chǎng)的初步預(yù)熱后 ， 邀請(qǐng)各地目標(biāo)經(jīng)銷商和白酒營(yíng)銷專家和釀酒專家 ， 云集西安總部召開論壇會(huì)議；共同探討白酒發(fā)展出路 —— 會(huì)議招商； ?招商會(huì) —— 主要內(nèi)容 ● 邀請(qǐng)實(shí)力白酒專家現(xiàn)場(chǎng)品評(píng)西風(fēng)酒品質(zhì)； ● 業(yè)內(nèi)權(quán)威人士探討白酒出路； ● 古西風(fēng)酒入市新聞發(fā)布會(huì)； ● 經(jīng)銷商互動(dòng)溝通會(huì)； ● 新的經(jīng)銷政策 ?招商會(huì) —— 招商區(qū)域 核心市場(chǎng) 東三省陣營(yíng) 甘新陣營(yíng) ?招商會(huì) —— 配合媒體 行業(yè)權(quán)威雜志 — 《 新食品 》 快訊（封面或者封底） 營(yíng)銷權(quán)威雜志 — 《 銷售與市場(chǎng) 》 經(jīng)銷商閱讀率高的雜志 —— 《 中國(guó)商貿(mào) 》 各地大報(bào)：文匯報(bào)、羊城晚報(bào)、燕趙都市報(bào)、北京青年報(bào) 《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 》 《 銷售與管理 》 ?入市通路模式 —— 特殊通路 區(qū)域市場(chǎng)渠道成員 批發(fā)成員 渠道成員 特點(diǎn) 作用 一級(jí)批發(fā)商 市場(chǎng)銷量均做 啟動(dòng)市場(chǎng) 二級(jí)批發(fā)商 加大通路流量 活躍市場(chǎng) 三級(jí)批發(fā)商 眾多 ,跟隨市場(chǎng) 活躍和擾亂市場(chǎng) 旺銷終端 A 示范作用 ,風(fēng)險(xiǎn)小 教育消費(fèi)者 ,啟動(dòng) 旺銷終端 B 示范作用一般 ,口碑 市場(chǎng)放量 零售終端 風(fēng)險(xiǎn)終端 CD 眾多 ,風(fēng)險(xiǎn)較大 市場(chǎng)放量
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