873市場營銷分析(ppt35)-銷售管理(編輯修改稿)
2025-09-19 13:08 本頁面
【文章內容簡介】 弱點及競爭者的劣勢，但容易忽略企業(yè)的根本目標。 （三）消費者市場分析 市場分類 整體市場 個人消費者市場 組織市場 產業(yè)用戶市場 中間商市場 非贏利組織市場 政府機構 公立組織 私人非贏利組織 劃分依據(jù)：誰在市場上購買，而不是他們買什么 ? 社會再生產中地位不同 ? 購買目的不同 ? 需求和購買行為不同 ? 因此，企業(yè)營銷對策不同 消費者行為模式 市場營銷 的刺激 其他方面 的刺激 產品 價格 渠道 促銷 經(jīng)濟 技術 政治 文化 購買者的 特征 購買者 決策過程 文化特征 社會特征 個人特征 心理特征 確認需要 信息收集 方案評價 購買決策 購買后行為 購買者的決策 產品選擇 品牌選擇 經(jīng)銷商選擇 購買時機 購買數(shù)量 回答以下問題 ? 誰是購買者（ who） ? 他們買什么（ what） ? 他們?yōu)槭裁促I（ target） ? 誰參與購買（ anization） ? 以什么方式買（ how） ? 什么時間（ when） ? 在哪里買（ where） 消費者市場的購買對象 ? 便利品 ? 選購品 ? 特殊品 影響消費者購買的主要因素 文化因素 社會因素 個人因素 心理因素 文化 亞文化 社會階層 相關群體 家庭 角色與地位 年齡與人生階段 職業(yè) 經(jīng)濟狀況 生活方式 個性與自我觀念 動機 感
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1