杭州市房地產(chǎn)-藍(lán)庭營銷推廣思路(ppt33)-地產(chǎn)策劃(編輯修改稿)
2024-09-17 14:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 推廣主題集中體現(xiàn)在對于購買主體個(gè)人的心理感受，更多強(qiáng)調(diào)個(gè)體生活行為。 推廣主題均較為空洞，重點(diǎn)不突出，未能快速直擊客戶心理共鳴關(guān)鍵點(diǎn) 房地產(chǎn)頻道 20 三、藍(lán)庭生活理念 /生活方式體系構(gòu)造 藍(lán)庭全新生活理念體系構(gòu)造核心出發(fā)點(diǎn)： ——以 “ 家庭 ” 為構(gòu)造生活理念、生活方式的核心基礎(chǔ)，核心出發(fā)點(diǎn) （而非以購買人個(gè)體生活享受為核心基礎(chǔ)） 一、呼應(yīng)本項(xiàng)目目標(biāo)客戶核心心理訴求（人到中年 ,重視家庭、親情），引發(fā)客戶共鳴； 二、體現(xiàn)綠城企業(yè)特色 ——不是單純提供住房、不是單純滿足業(yè)主自身需求 ,而是提供一種高品質(zhì)的、和諧、和睦的 ,擁有豐富內(nèi)涵的家庭生活； 三、與競爭項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)個(gè)人、個(gè)體享受的推廣思路形成鮮明差異化特色。 房地產(chǎn)頻道 21 三、藍(lán)庭生活理念 /生活方式體系構(gòu)造 藍(lán)庭全新生活理念體系構(gòu)造： 藍(lán)庭，以 “ 家庭生活 ” 為內(nèi)核，系統(tǒng)化構(gòu)造生活理念、生活方式體系 家庭 生活 核心基礎(chǔ) 延展一、 “ 藍(lán)庭山” （ 臨平山 /茅山） —— 陽光 /生態(tài) /健康 /城市山居 以“藍(lán)庭山”下“藍(lán)庭小鎮(zhèn)”為項(xiàng)目區(qū)位標(biāo)記，突破現(xiàn)有“臨平郊區(qū)”區(qū)位局限，并成為杭州郊區(qū)唯一臨近區(qū)政府所在地的大盤，轉(zhuǎn)化劣勢為優(yōu)勢； 具體延展 ——“藍(lán)庭山”下“藍(lán)庭小鎮(zhèn)”，綠城打造！ 以“藍(lán)庭山”快速直接體現(xiàn)綠城 藍(lán)庭 “綠色、陽光、健康” 生活內(nèi)涵特色； 與競爭項(xiàng)目形成鮮明差異化個(gè)性特征形象。 房地產(chǎn)頻道 22 三、藍(lán)庭生活理念 /生活方式體系構(gòu)造 家庭 生活 核心基礎(chǔ) 延展二、 “藍(lán)庭街區(qū)” —— 營造“第三生活空間” 【 第三生活空間 】 家庭與辦公室構(gòu)成了基本的兩度生活空間，但如果生活只有上述兩度生活空間，那生活就成為兩點(diǎn)一線了。 第三生活空間，是銜接上述基本兩度生活空間，行銷的是一種特殊的心理消費(fèi)行為 —— 可以獨(dú)自一人放松心情，也可與朋友或家人共同 休憩，心靈、情感溝通 ，進(jìn)行深度放松。在很匆忙的現(xiàn)代生活中，享受一段 休閑式“生活方式”。 第三生活空間由此而來。 房地產(chǎn)頻道 23 三、藍(lán)庭生活理念 /生活方式體系構(gòu)造 家庭
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