杭州市房地產(chǎn)-藍庭營銷推廣思路(ppt33)-地產(chǎn)策劃-預覽頁
【正文】 三、 杭州人居在超越 —— 繼承杭州傳統(tǒng)人居精髓 —— 融合歐洲現(xiàn)代生活元素 —— 提升生活品質與內涵、生活享受， 58年 二、藍庭項目核心發(fā)展主題 房地產(chǎn)頻道 14 含義四 、 超越市場競爭項目 二、藍庭項目核心發(fā)展主題 ——現(xiàn)有項目競爭還處于 “ 賣點 ” 競爭層面 ——生活 “ 觀點 ” 是大盤營銷真正核心競爭力所在 （ “ 賣點 ” 可復制，但 “ 觀點 ” 不可復制， “ 觀點 ” 統(tǒng)領 “ 賣點 ” ） ——藍庭，提升生活理念，創(chuàng)造一種全新生活 “ 觀點 ” （生活理念）。 推廣主題均較為空洞，重點不突出，未能快速直擊客戶心理共鳴關鍵點 房地產(chǎn)頻道 20 三、藍庭生活理念 /生活方式體系構造 藍庭全新生活理念體系構造核心出發(fā)點： ——以 “ 家庭 ” 為構造生活理念、生活方式的核心基礎，核心出發(fā)點 （而非以購買人個體生活享受為核心基礎） 一、呼應本項目目標客戶核心心理訴求（人到中年 ,重視家庭、親情），引發(fā)客戶共鳴； 二、體現(xiàn)綠城企業(yè)特色 ——不是單純提供住房、不是單純滿足業(yè)主自身需求 ,而是提供一種高品質的、和諧、和睦的 ,擁有豐富內涵的家庭生活； 三、與競爭項目強調個人、個體享受的推廣思路形成鮮明差異化特色。 第三生活空間，是銜接上述基本兩度生活空間，行銷的是一種特殊的心理消費行為 —— 可以獨自一人放松心情，也可與朋友或家人共同 休憩，心靈、情感溝通 ，進行深度放松。 集中體現(xiàn)藍庭活力與閑逸相融合的生活特質 房地產(chǎn)頻道 24 三、藍庭生活理念 /生活方式體系構造 家庭 生活 核心基礎 延展三、 “藍庭院落” —— 尋找失去的珍貴生活記憶與親密鄰里 三十年前自己兒時的美好鄰里關系 /親密伙伴記憶，從相片中又回歸到了現(xiàn)實生活，并在下一代的生活中加以延續(xù)； 具體延展 ——藍庭院落生活，成就社區(qū)和諧濃情” ！ 親密的鄰里，成就超越遠親的濃情； 層層遞進組團院落規(guī)劃形式，成就一種開合自如、收放有秩的主動生活態(tài)度 成就一種社區(qū)、社會的自然與和諧。 中 心 園 林 2 萬 m
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