飛利浦『城市女孩』尋呼機推廣方案(doc)-營銷策劃(完整版)
【正文】 方案 1996 年鄭州市電信局開始經營尋呼業(yè)務，主要機型為 “ 摩托羅拉 ” 。 1998 年尋呼機機型發(fā)展趨勢為向系列化發(fā)展；向彩色化發(fā)展。不同的概念區(qū)分了不同的產品。 8 廣 告創(chuàng)意 1．媒體選擇：《鄭州晚報》、《大河報》。 （二）香蕉船篇女孩獨白： 我想要一個尋呼機，但不是黑色。這一款式機叫 “ 浪漫火焰 ” ，紫中透紅，特酷！喂喂，有沒有事都呼我?。∥蚁肼犩粥粥?。飛利浦 “ 城市女孩 ” 尋呼機，我看中了 “ 海珊瑚 ” 款式，藍底紅芯，特潮！喂，有事可別忘了 ?? 對，大家彩色聯絡口也！ 9 廣告發(fā)布排序 ★ 發(fā)布時間： 1998 年 11 月 27 日 — 1998年 12 月 16日《鄭 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版 權歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 10 頁 州晚報》共發(fā)布 6 次，平均每周 2 次。上午2 次，中午 1 次，下午 2 次。（ 3）把產品放到顧客手中演示再推介。他們有些時候倒是愿意像個牙醫(yī)：你花錢要求拔下邊右數第四顆牙，他們就會把這顆牙干凈利索地拔下來，頂多會告訴你下邊右數第三顆牙已經爛掉。 “ 飛利浦 ‘ 城市女孩 ’ 尋呼機推廣方案 ” ，給人一種 “ 土洋結合 ” 的感覺，幾篇 “ 小兒科 ” 的文案，會讓許多北京、上海的“ 城市女孩 ” 笑掉大牙，我曾拿一篇飛利浦尋呼機 “ 泰坦尼克 ”篇給一位 25 歲的北京 “ 城市女孩 ” 看，她讀后笑著說： “ 寫得真傻！看了這篇廣告，我肯定不會去買的！ ” 但是，此策劃案在當時尋呼機市場競爭激烈情況下，在河南鄭州市 35 天時間里卻創(chuàng)造了銷售尋呼機 800 臺的業(yè)績，這一事實讓人不得不承認這個策劃案是成功的 。此策劃成功的因素就在于 “ 立足本土 ” ，找到了1998 年的河南鄭州 “ 城市女孩 ” 的感覺，別管文案多土，每篇都能擊中目標顧客。很多事例讓這些策劃人明白：如果好心順手將已經爛掉的這顆牙也一并拔去，沒準就會吃官司。（ 5）請顧客選號暗示成交。播放重音樂以渲染年輕人的熱烈、奔放、朝氣和信心，催發(fā)顧客購買欲望，加快成交速度；播放輕音樂以滯留現場顧客，延長停留時間。 ★ 廣告預算：總計 9 萬元人民幣。世界五彩繽紛， “ 黑方塊 ”沒勁！要知道，我是一個女孩，總愛幻想彩色情調。這一款式機叫 “ 香蕉船 ” ，好看、好聽！晚上啊，做藍色夢，白天呢，用 “ 香蕉船 ” 。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版 權歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 10 頁 3．廣告標題：飛利浦 “ 城市女孩 ” 尋呼機。 ★ 產
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