飛利浦『城市女孩』尋呼機推廣方案(doc)-營銷策劃(存儲版)
【正文】 眼光，這是真正的市場眼光，不能太主觀。 點評 極致的策劃對任何一個策劃案成敗與否的評 說都不能脫離當(dāng)時的具體情況 ——— 當(dāng)時的市場狀態(tài)是什么樣？委托人愿意為項目花多少錢？這些都很重要。 4．觸覺要求：把產(chǎn)品設(shè)法放到顧客手里，使其愛不釋手，并產(chǎn)生潛意識反應(yīng) ——— “ 這就是我的尋呼機 ” 。 ★ 售點環(huán)境設(shè)計要求：一切為了制造 “ 女孩的感覺 ” 。嘀嘀嘀一響，泰坦尼克號呼叫，我成了救世主。干嘛都一樣呢，來點色彩多 好！天是藍(lán)的，海是藍(lán)的，夢也是藍(lán)的。 5．概念創(chuàng)意：將長城尋呼臺的總經(jīng)銷權(quán)，改成 “ 專賣 ” ，以提高產(chǎn)品的品位、檔次和形象。 ” 6 產(chǎn)品個性化命名 根據(jù)社會 “ 對號入座心理 ” 與 “ 角色認(rèn)同效應(yīng) ” ，對產(chǎn)品進行個性化設(shè)計有助于創(chuàng)造賣點和滿足消費者個性要求。 ★ 市 場劣勢點 1．市場成熟，固有的老品牌定勢深入人心； 2．市場新進入者，競爭較困難； 3．市場需求疲軟；手機需求趨增對尋呼機有替換威脅； 4．在 SIM 手機競爭中形象欠佳，影響其尋呼機市場推廣。 “ 摩托羅拉 ” 仍屬品牌老大，市場份額占據(jù)了 52 ％。其中“ 松下系列 ” 、 “NEC 系列 ” 、 “ 大井系列 ” 、 “ 大洋系列 ” 、“ 熊貓 ” 和 “ 天堂鳥 ” 及 “TCL 系列 ” 等分割了近 48％的市場份額。 3 產(chǎn)品市場 分析尋呼產(chǎn)品：飛利浦尋呼機（數(shù)字機、中文機）； 產(chǎn)品款式：六個款式，六種顏色（五種彩色，一種黑色）； ★ 市場優(yōu)勢點 1．國際著名品牌； 2．款式新穎； 3．彩色機型； 4．飛利浦（北京）公司授權(quán)長城（鄭州）尋呼臺為地區(qū)總經(jīng)銷，避免了競爭自擾。 ” 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版 權(quán)歸原作者所有 ) 第 4 頁 共 10 頁 打工妹會說： “ 我想成為城市女孩，這就是我想要的尋呼機。 4．廣告視覺記憶點：蹦迪女孩設(shè)計。喂，有事呼我啊，彩色聯(lián)絡(luò)口也！ （三）海洋之心篇女孩獨白： 我想要一個尋呼機，但不是黑色。哇，飛利浦“ 城市女孩 ” 尋呼機，全彩，特靚！這一款式機叫 “ 泰坦尼克號 ” ，它就是我想要的。 10 售點環(huán)境設(shè)計 銷售地點環(huán)境的氛圍，關(guān)系到現(xiàn)場銷售成敗。附：音樂循環(huán)設(shè)計： “ 迪斯科舞曲 ” ——— “ 致愛麗斯曲 ” ——— “ 桑巴舞曲 ” ——— “ 秋日的私語曲 ” ——— “ 搖滾舞曲 ” ——— “ 羅密歐語朱麗葉曲 ——— “ 恰恰舞曲 ”
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