飛利浦『城市女孩』尋呼機(jī)推廣方案(doc)-營銷策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 —— — “ 玫瑰色的人生曲 ” 。 12 市場(chǎng)推廣效果 ★ 三部銷售咨詢熱線平均每部電話每天受理咨詢 60 個(gè)； ★ 自 1998 年 11 月 27 日至 1998 年 12月 31 日，共 35天，累計(jì)銷售飛利浦尋呼機(jī) 800 臺(tái)（第一批貨售罄），銷售額 45 萬多元（含服務(wù)費(fèi)）； ★ 委托方十分滿意。端正了對(duì)策劃人的態(tài)度， 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版 權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 10 頁 對(duì)于商家自身來講，只是一個(gè)前提。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版 權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 10 頁 如果請(qǐng)一位 1999 年的北京 “ 城市女孩 ” 來評(píng)論此策劃，其結(jié)論就會(huì)非常不公平。有的商家喜歡指責(zé)，只要請(qǐng)了策劃人，項(xiàng)目的一切都會(huì)追究到策劃本身，往往會(huì)將委托之外的因素也疊加到策劃本身來說三道四，絲毫沒有看到委托之內(nèi)和委托之外的界限分別，這樣極易否定一個(gè)本來非常好的策劃。這兩種觀點(diǎn)都有失偏頗，其實(shí)策劃人是商品，有高中低檔，當(dāng)然也有假冒偽劣。（ 2）展示產(chǎn)品。 2．嗅覺要求：在銷售地點(diǎn)每天 5 次噴灑空氣清香劑。嘀嘀嘀一響，拿出來，大家都好看。啊，哇噻！飛利浦 “ 城市女孩 ” 尋呼機(jī)，全彩！對(duì)，就是它！要就要一個(gè)熱烈的。 廣告文案設(shè)計(jì)： （一）上市篇 1．廣告以 “ 彩色登場(chǎng) ” 拉開產(chǎn)品推廣序幕； 2．進(jìn)行 “ 彩色聯(lián)絡(luò) ” ，為后續(xù)文案鋪墊； 3．以贈(zèng)送 “ 月亮 ” 手表促銷； 4．打出 339 元吸引顧客； 5． “ 專賣 ” 訴求，提高形象； 6．以著名的飛利浦廣告語 “ 讓我們做得更好 ” 烘托。 7 價(jià)格設(shè)計(jì) ★ 委托方提供的價(jià)格數(shù)字機(jī)：每臺(tái) 340 元（不含服務(wù)費(fèi)）中文機(jī)：每臺(tái) 720 元（不含服務(wù)費(fèi)） ★ 市場(chǎng)推廣價(jià)格數(shù)字機(jī)采用 “ 鳳尾定價(jià) ” 技巧，每臺(tái)定價(jià)339 元（不含服務(wù)費(fèi)）；中文機(jī)暫不變。 6. 概念行銷 賦予產(chǎn)品生命力就要賦予產(chǎn)品嶄新的概念，使產(chǎn)品在目標(biāo)顧客心目中明確位置，讓目標(biāo)顧客明白 “ 這就是我的東西 ” 。 中國最龐大的資料庫下載 1 市場(chǎng)背景 近觀競爭對(duì)手的促銷策略有六：（ 1）購機(jī)免費(fèi)入網(wǎng)；（ 2）改頻免費(fèi)入網(wǎng)；（ 3）購機(jī)免半年或全年服務(wù)費(fèi)；（ 4）付三年服務(wù)費(fèi)贈(zèng)尋呼機(jī)；（ 5）付 365 元贈(zèng)尋呼機(jī)；（ 6）附贈(zèng)品。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版 權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁 共 10 頁 飛利浦『城市女孩』尋呼機(jī)推廣
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1