飛利浦城市女孩尋呼機(jī)推廣方案(doc)-營銷策劃-預(yù)覽頁
【正文】 工人口中有 18 歲 — 30 歲年輕女性約 25 萬人。飛利浦尋呼機(jī)作為市場的新進(jìn)入者，委托了河南現(xiàn)代營銷研究 所（ MMI）對飛利浦產(chǎn)品進(jìn)行了市場營銷策劃，以下是策劃案主要內(nèi)容。尋呼機(jī)品牌也由 “ 摩托羅拉 ” 一統(tǒng)天下，變?yōu)槎嗥放萍姞?。?1998 年鄭州市已有 40 家尋呼臺和 50 萬尋呼機(jī)用戶。如何進(jìn)入鄭州市競爭激烈的尋呼機(jī)市場，占有更多的市場份額，是商家最關(guān)心的問題。尋呼機(jī)行業(yè)競爭態(tài)勢體現(xiàn)為：市場疲軟，守勢明顯；行業(yè)自律，更加規(guī)范。 ★ 產(chǎn)品推廣策略 1．執(zhí)行差異化營銷策略； 2．尋求新的產(chǎn)品定位； 3．舍棄黑色產(chǎn)品推廣，全力推廣特色鮮明的彩色機(jī)型； 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版 權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁 共 10 頁 4．主推數(shù)字機(jī)，輔推中文機(jī)。飛利浦尋呼機(jī)要執(zhí)行差異化營銷策略，首先就要在 “ 概念 ” 上區(qū)別競爭品牌，所以，產(chǎn)品 “ 概念 ”創(chuàng)意成為實(shí)施概念行銷的前提。優(yōu)化的個性命名可以使產(chǎn)品充滿活力。 2．廣告制作：平面設(shè)計(jì)。 6．廣告文案：女孩獨(dú)白式，個性化情調(diào)。干嘛都一樣，來點(diǎn)色彩多好！嘀嘀嘀一響，拿出來，特潮！特彩！心情特爽！飛利浦 “ 城市女孩 ” 尋呼機(jī)，全彩，給我想要的。飛利浦 “ 城市女孩 ” 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版 權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 10 頁 尋呼機(jī)，有沒有藍(lán)色的？有了，這一款式機(jī)叫 “ 海洋之心 ” ，好漂亮！嘀嘀嘀，拿出來，特彩！喂，有事一定呼我啊，彩色聯(lián)絡(luò)口也！ （四）浪漫火焰篇女孩獨(dú)白： 我想要一個尋呼機(jī)，但不是黑色。 （五）泰坦尼克篇女孩獨(dú)白： 我想要一個 尋呼機(jī)，但不是黑色。喂，有事可別忘了呼我啊，彩色聯(lián)絡(luò)口也！ （六）海珊瑚篇女孩獨(dú)白： 我想要一個尋呼機(jī)，但不是黑色?！洞蠛訄?bào)》共發(fā)布 6 次，平均每周 2 次。 1．視覺要求：每款產(chǎn)品進(jìn)行金字塔式陳列，強(qiáng)化視覺沖擊。 3．聽覺要求：在銷售地點(diǎn)播放 “ 背景 ” 音樂。 11 推銷標(biāo)準(zhǔn)程序設(shè)計(jì) 根據(jù)尋呼機(jī)的銷售特點(diǎn)，對現(xiàn) 場推銷標(biāo)準(zhǔn)程序進(jìn)行了科學(xué)設(shè)計(jì)，并對營業(yè)員進(jìn)行了培訓(xùn)。（ 4）將贈品遞給顧客的同伴欣賞。但在實(shí)際運(yùn)作中，策劃人與委托人往往不能很好地溝通。愿 不愿意拔掉它？這就是你自己的事情了。策劃人既然能策劃商家委托的項(xiàng)目，當(dāng)然也能揣摩商家的心理。 有人會說，現(xiàn)在這些款式的尋呼機(jī)已經(jīng)找不到了！飛利浦也不再生產(chǎn)這些款式的尋呼機(jī)了，但這些都是委托之外的事情，與此策劃案無關(guān)。
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